教育培訓機構(gòu)如何做網(wǎng)絡推廣 教育培訓機構(gòu)網(wǎng)絡營銷策略

近年來，由于人們對職業(yè)的選擇更傾向于興趣化，在學校學習的知識不一定能適應社會變化，于是各類培訓機構(gòu)迅猛增加，有技能性培訓、知識性培訓等，但隨著培訓機構(gòu)數(shù)量的增加，競爭也越來越激烈。如何在云云眾僧中讓你的培訓機構(gòu)脫穎而出，獨樹一幟，品牌的推廣非常關鍵的。

經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導致各個培訓教育機構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達到標新立異的效果：

現(xiàn)行廣告方式及存在問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。

2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。

3、培訓教育行業(yè)的關鍵在于品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)模化的口碑效應。

新的營銷解決辦法(目前有四類，當然還有更多)：

一、發(fā)貼比賽：面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當?shù)厮姓搲?/p>

2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

3、一次發(fā)貼，隨時監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

效果評估：

發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

通過本次發(fā)貼比賽，達到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會持續(xù)進行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。

也許你會說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

效果評估：

將具有廣泛傳播意義的關于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達到深度營銷的目的。

文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設計，具有公關性質(zhì)，包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文為主)，直接點擊進入網(wǎng)站。

三、QQ簽名：廣告語 網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

效果評估：

將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計也可以達到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強品牌形象，比網(wǎng)絡廣告更節(jié)約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學校做媒體公關節(jié)約成本。

3、新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學生的真實想法。

效果評估：

通過制造新聞源的方式在學生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會員，直達核心群體，讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學校，進而形成潛在消費群體。