基本介紹

《紫?！肥?009年10月1日由中信出版社出版的圖書，作者是（美）高汀，譯者是施諾。本書作者通過上百則“自己會(huì)說故事”的產(chǎn)品案例來揭示紫牛戰(zhàn)術(shù)，以大膽的創(chuàng)意沖撞傳統(tǒng)營銷，挑戰(zhàn)營銷人的極限。

內(nèi)容介紹

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”，把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”，把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫?！薄?/p>

具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績。如果你希望在市場(chǎng)中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的營銷技巧。

如果你不希望在市場(chǎng)中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫?！?，那就讀讀營銷大師賽斯?高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫牛”的。趕緊擁有你的“紫牛”，讓你在制造產(chǎn)品的同時(shí)制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品。

讓星巴克、捷藍(lán)航空公司、蘋果電腦、荷蘭小子油漆店在市場(chǎng)上取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所在企業(yè)的成功？這些公司是如何在不斷的挫敗與非議中獲得令人羨慕的業(yè)績成長，而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后的？

很多年以來，營銷人員一直將傳統(tǒng)的“P”原則當(dāng)成市場(chǎng)開拓的基本規(guī)律，一些產(chǎn)品也確實(shí)在市場(chǎng)上獲得了成功。但時(shí)過境遷，如果你還簡單地按照傳統(tǒng)行事，成功與否就不在你掌控之中了。

需要在你的P原則里,加入一個(gè)新的、也是更加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶牛以后，你就會(huì)習(xí)以為常了，可是，在這個(gè)時(shí)候，如果出現(xiàn)了一頭紫色的奶牛，你的眼睛一定會(huì)為之一亮！這也正是紫牛所揭示的真正含義：平庸總是導(dǎo)致失敗，創(chuàng)新才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。這個(gè)世界總是充滿了平淡，消費(fèi)者每天都要在市場(chǎng)中面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不為會(huì)被人遺忘。

在本書中，賽斯·高汀詳細(xì)闡述了“紫?！弊鳛樾碌氖袌?chǎng)營銷法則的理念——唯有讓產(chǎn)品成為本行業(yè)中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，才有可能在不消耗大成本的廣告運(yùn)作下使企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會(huì)為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。“不同凡響”同時(shí)也意味著你必須是領(lǐng)跑者，跟在其他卓越的人或公司后面，你永遠(yuǎn)不能提供不同凡響的產(chǎn)品和服務(wù)。

“營銷轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”的革命已經(jīng)悄悄來臨，你洞悉其中的玄機(jī)嗎？你找到你的紫牛了嗎？

作者介紹

賽斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎營銷副總裁，被美國工商界尊為當(dāng)今觀察力最敏銳、最直觀的營銷大師?！犊焖俟尽冯s志專欄作家和編輯。著有《部落》、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》、《釋放創(chuàng)意病毒》等暢銷書。他同時(shí)還是著名的演講家，被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點(diǎn)最犀利的營銷大師。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈丁（Seth Godin）畢業(yè)于塔夫斯學(xué)院（Tufts University），獲計(jì)算機(jī)科學(xué)和哲學(xué)學(xué)位，并從斯坦福商學(xué)院獲得了市場(chǎng)營銷方面的MBA證書。1983年到1986年間，他先是在Spinnaker軟件公司任品牌經(jīng)理，后出任雅虎負(fù)責(zé)特許營銷的副總裁。2005年下半年，戈丁開辦了一個(gè)聚合推薦的網(wǎng)站Squidoo。戈丁的理念結(jié)合了三個(gè)要素：首先，隨著電視工業(yè)綜合體時(shí)代（TV—Industrial Complex）的結(jié)束，市場(chǎng)營銷者們失去了對(duì)廣告人群和廣告時(shí)機(jī)的控制；其次，在一個(gè)消費(fèi)者更占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)里，營銷人員必須表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者更大的尊重，營銷人員不能濫發(fā)電子信息，不能使用欺詐手段，要信守承諾：最后，戈丁斷言，推廣一個(gè)創(chuàng)意的唯一途徑就是要使被推廣的創(chuàng)意引人注目。戈丁把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”（Sneezers），把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”（Idea Viruses），把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫?！?。