請問您是德諾特哪個區(qū)域的經銷商,做德諾特多少年了?
? ? ?我是德諾特長沙紅星美凱龍湖南一號店的經銷商,2020年1月份加入德諾特這個大家庭,到2023年已經三年多了。
如何結緣德諾特的?
? ? ?我從事建材行業(yè)已經十來年了、原來一直從事門窗行業(yè),在長沙皇派門窗當了五六年的店長,19年想自己出來創(chuàng)業(yè),后來剛好碰到其邦門窗的的肖總也想做入戶門這品類,所以跟肖總一起合伙代理了德諾特這個品牌。

您當時是為什么選擇德諾特?
? ? ?我原來在做皇派門窗的時候就知道德諾特這個品牌,因為皇派門窗的很多代理商在經營這個品牌,對德諾特這個品牌也比較了解,后來跟肖總一起去了德諾特浙江總部那邊,去實地參觀考察了以后,覺得萬嘉集團工廠的整體實力很不錯,20萬平方的生產基地,3000平方的展廳,萬嘉集團是大企業(yè),大品牌,擁有先進的設備產品和實力雄厚的研發(fā)團隊。產品擁有很多項專利,很有賣點,而且款式很多,產品款式和顏色都符合現代年輕人的消費者需求,也很符合我們的心理預期,當時就決定代理德諾特這個品牌。
您從事門類行業(yè)很多年,那您覺得德諾特和其他品牌相比,它的優(yōu)勢在哪些方面呢?
? ? ?德諾特擁有很多項的專利技術,跟市場上的其它品牌比還是很有賣點,2022年推出的擎天軸系統的門,代替了傳統的合頁,顛覆了市場的認知,它的鎖具都是萬嘉鎖業(yè)專利的鎖具,它的頂藏式防暴栓和中控插銷,它的三維可調合頁,它的門扇四面都有防撬邊,這些都是其它品牌不具備的。德諾特是老牌的門企,品牌的口碑很不錯,做到真材實料,貨真價實,在用材上面都是業(yè)內少用的高成本材質,絕不偷工減料。德諾特的定制能力和研發(fā)能力是業(yè)內公認的,可以根據客戶的需求進行個性化定制,顏色,款式等,這是其它很多品牌都不具備的,能做別人做不了的產品,真正做到了個性化定制。德諾特擁有很全的產品線,擁有十大系列的產品,能做到全系列的產品覆蓋,產品從平價到私人定制都用,能滿足不同層次客戶的需求,特別是庭院門圍欄這塊很有特色,目前市場上還不多見,是洋房別墅群的首選。

和德諾特合作這么多年,德諾特給您最深刻的印象是什么呢?
? ? ?產品能滿足不同客戶的需求,能根據客戶的需要定制尺寸,款式,顏色等等,這是其它很多品牌不具備的。德諾特的服務體系很完善,簽約以后前期的門店店面選址,店面的設計,裝修選材,裝修成本的控制,樣品的選樣,樣品上樣等都有專人負責跟蹤對接和服務,直到專賣店建成落地為止。同時,對專賣店中期的店面運營,店面員工的產品知識培訓,活動的策劃和指導,大客戶的協助對接等等工作都有專人負責參與和服務。專賣店后期的下單都有專門的接單對接處理,對安裝培訓,現場安裝的指導,售后的處理對接工作都有專職的人員來幫我們解決,就服務一塊真的沒話說。
德諾特在當地經營狀況如何?
? ? ?德諾特20年1月份進入岳麓區(qū)紅星美凱龍,當時這個品牌在長沙市場只有河東喜盈門范城有一個專賣店,品牌知名度還沒有出去,這三年經過我們團隊的努力,還有我們的聯盟其它品牌都在幫我們大力推廣,目前德諾特在長沙河西這邊的經營情況還算不錯,客戶群體每年都在增長,市場占有率每年都在提升、而且我們團隊把德諾特品牌在紅星美凱龍做成了三年零售后品牌。相信在不久的將來,德諾特肯定能做成湖南高定入戶門頭部品牌。

作為德諾特優(yōu)秀的經銷商,您有哪些經營策略?
? ? 1.老客戶的維護,我們始終堅持做一單生意,交一個朋友這個理念,能把老客戶做成朋友了,那代表客戶對品牌的信任,對品牌信任和認可了,他就會給你轉介紹和帶新客戶過來買,老客戶的介紹和帶單成交率是相當高的,做好老客戶的服務,這會是一個很好的渠道來源。
? ? ?2.裝修公司,設計師渠道的拓展,大單,優(yōu)質客戶的最主要來源渠道,跟當地大的裝修公司合作,跟當地知名的設計師合作,我們目前已經跟本市的很多大牌設計師在合作。
? ? ?3.市場異業(yè)聯盟的帶單,我們聯盟每個月都有活動,讓異業(yè)其它品牌來幫我們一起推廣,幫我們帶單,大家抱團取暖。
? ? ?4.小區(qū)團購,提升市場占有率,讓更多的客戶來選擇我們的產品。
您對德諾特的未來有什么樣的期望?
? ? ?德諾特品牌的廣告公司這塊要加大投入,廣告投入才能讓更多的人來了解我們品牌。希望公司能不斷創(chuàng)新,開發(fā)更多的專利特色產品,滿足終端不同客戶需求的需求,讓更多的客戶選擇我們的產品,我們的品牌。