請(qǐng)問(wèn)您是德諾特哪個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，做德諾特多少年了？

? ? ?我是德諾特長(zhǎng)沙紅星美凱龍湖南一號(hào)店的經(jīng)銷商，2020年1月份加入德諾特這個(gè)大家庭，到2023年已經(jīng)三年多了。

如何結(jié)緣德諾特的？

? ? ?我從事建材行業(yè)已經(jīng)十來(lái)年了、原來(lái)一直從事門窗行業(yè)，在長(zhǎng)沙皇派門窗當(dāng)了五六年的店長(zhǎng)，19年想自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)剛好碰到其邦門窗的的肖總也想做入戶門這品類，所以跟肖總一起合伙代理了德諾特這個(gè)品牌。

您當(dāng)時(shí)是為什么選擇德諾特？

? ? ?我原來(lái)在做皇派門窗的時(shí)候就知道德諾特這個(gè)品牌，因?yàn)榛逝砷T窗的很多代理商在經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，對(duì)德諾特這個(gè)品牌也比較了解，后來(lái)跟肖總一起去了德諾特浙江總部那邊，去實(shí)地參觀考察了以后，覺(jué)得萬(wàn)嘉集團(tuán)工廠的整體實(shí)力很不錯(cuò)，20萬(wàn)平方的生產(chǎn)基地，3000平方的展廳，萬(wàn)嘉集團(tuán)是大企業(yè)，大品牌，擁有先進(jìn)的設(shè)備產(chǎn)品和實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品擁有很多項(xiàng)專利，很有賣點(diǎn)，而且款式很多，產(chǎn)品款式和顏色都符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)者需求，也很符合我們的心理預(yù)期，當(dāng)時(shí)就決定代理德諾特這個(gè)品牌。

您從事門類行業(yè)很多年，那您覺(jué)得德諾特和其他品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)在哪些方面呢？

? ? ?德諾特?fù)碛泻芏囗?xiàng)的專利技術(shù)，跟市場(chǎng)上的其它品牌比還是很有賣點(diǎn)，2022年推出的擎天軸系統(tǒng)的門，代替了傳統(tǒng)的合頁(yè)，顛覆了市場(chǎng)的認(rèn)知，它的鎖具都是萬(wàn)嘉鎖業(yè)專利的鎖具，它的頂藏式防暴栓和中控插銷，它的三維可調(diào)合頁(yè)，它的門扇四面都有防撬邊，這些都是其它品牌不具備的。德諾特是老牌的門企，品牌的口碑很不錯(cuò)，做到真材實(shí)料，貨真價(jià)實(shí)，在用材上面都是業(yè)內(nèi)少用的高成本材質(zhì)，絕不偷工減料。德諾特的定制能力和研發(fā)能力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，顏色，款式等，這是其它很多品牌都不具備的，能做別人做不了的產(chǎn)品，真正做到了個(gè)性化定制。德諾特?fù)碛泻苋漠a(chǎn)品線，擁有十大系列的產(chǎn)品，能做到全系列的產(chǎn)品覆蓋，產(chǎn)品從平價(jià)到私人定制都用，能滿足不同層次客戶的需求，特別是庭院門圍欄這塊很有特色，目前市場(chǎng)上還不多見(jiàn)，是洋房別墅群的首選。

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

? ? ?產(chǎn)品能滿足不同客戶的需求，能根據(jù)客戶的需要定制尺寸，款式，顏色等等，這是其它很多品牌不具備的。德諾特的服務(wù)體系很完善，簽約以后前期的門店店面選址，店面的設(shè)計(jì)，裝修選材，裝修成本的控制，樣品的選樣，樣品上樣等都有專人負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)接和服務(wù)，直到專賣店建成落地為止。同時(shí)，對(duì)專賣店中期的店面運(yùn)營(yíng)，店面員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，活動(dòng)的策劃和指導(dǎo)，大客戶的協(xié)助對(duì)接等等工作都有專人負(fù)責(zé)參與和服務(wù)。專賣店后期的下單都有專門的接單對(duì)接處理，對(duì)安裝培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)安裝的指導(dǎo)，售后的處理對(duì)接工作都有專職的人員來(lái)幫我們解決，就服務(wù)一塊真的沒(méi)話說(shuō)。

德諾特在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)狀況如何？

? ? ?德諾特20年1月份進(jìn)入岳麓區(qū)紅星美凱龍，當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌在長(zhǎng)沙市場(chǎng)只有河?xùn)|喜盈門范城有一個(gè)專賣店，品牌知名度還沒(méi)有出去，這三年經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，還有我們的聯(lián)盟其它品牌都在幫我們大力推廣，目前德諾特在長(zhǎng)沙河西這邊的經(jīng)營(yíng)情況還算不錯(cuò)，客戶群體每年都在增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率每年都在提升、而且我們團(tuán)隊(duì)把德諾特品牌在紅星美凱龍做成了三年零售后品牌。相信在不久的將來(lái)，德諾特肯定能做成湖南高定入戶門頭部品牌。

作為德諾特優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您有哪些經(jīng)營(yíng)策略？

? ? 1.老客戶的維護(hù)，我們始終堅(jiān)持做一單生意，交一個(gè)朋友這個(gè)理念，能把老客戶做成朋友了，那代表客戶對(duì)品牌的信任，對(duì)品牌信任和認(rèn)可了，他就會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹和帶新客戶過(guò)來(lái)買，老客戶的介紹和帶單成交率是相當(dāng)高的，做好老客戶的服務(wù)，這會(huì)是一個(gè)很好的渠道來(lái)源。

? ? ?2.裝修公司，設(shè)計(jì)師渠道的拓展，大單，優(yōu)質(zhì)客戶的最主要來(lái)源渠道，跟當(dāng)?shù)卮蟮难b修公司合作，跟當(dāng)?shù)刂脑O(shè)計(jì)師合作，我們目前已經(jīng)跟本市的很多大牌設(shè)計(jì)師在合作。

? ? ?3.市場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟的帶單，我們聯(lián)盟每個(gè)月都有活動(dòng)，讓異業(yè)其它品牌來(lái)幫我們一起推廣，幫我們帶單，大家抱團(tuán)取暖。

? ? ?4.小區(qū)團(tuán)購(gòu)，提升市場(chǎng)占有率，讓更多的客戶來(lái)選擇我們的產(chǎn)品。

您對(duì)德諾特的未來(lái)有什么樣的期望？

? ? ?德諾特品牌的廣告公司這塊要加大投入，廣告投入才能讓更多的人來(lái)了解我們品牌。希望公司能不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更多的專利特色產(chǎn)品，滿足終端不同客戶需求的需求，讓更多的客戶選擇我們的產(chǎn)品，我們的品牌。