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美加凈品牌發(fā)展史 一個(gè)中國(guó)本土化妝品牌的復(fù)興與夢(mèng)想

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一款大白兔奶糖味的潤(rùn)唇膏火爆了電商平臺(tái),不到半秒便被搶購一空。網(wǎng)友紛紛調(diào)侃大白兔終于對(duì)化妝品下手了,其實(shí)這次是經(jīng)典國(guó)貨“美加凈”聯(lián)合“大白兔”出品的一款懷舊產(chǎn)品,大家只看到依舊風(fēng)光的“大白兔”,卻忽視了另一個(gè)曾經(jīng)是中國(guó)化妝品行業(yè)的王者品牌—“美加凈”,關(guān)于“美加凈”品牌的發(fā)展史,那是橫跨了大半個(gè)世紀(jì)的故事。

  • 上世紀(jì)的化妝品王者
  • 美加凈誕生于1962年的上海,最早被用于牙膏產(chǎn)品上,是我國(guó)第一支雙氟牙膏,其獨(dú)特的鋁管包裝材料和新型的洗滌型發(fā)泡原料獲得當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的青睞,成為那個(gè)年代的“爆紅單品”,美加凈牙膏也借此打入了國(guó)際市場(chǎng)。




  • 20世紀(jì)80年代,美加凈品牌的生產(chǎn)線空前強(qiáng)大,1978年推出美加凈銀耳珍珠霜;1987年推出中國(guó)第一款美加凈護(hù)發(fā)定型摩絲;1990年研發(fā)中國(guó)第一支護(hù)手產(chǎn)品美加凈護(hù)手霜。不斷推陳出新的產(chǎn)品讓美加凈站在了中國(guó)化妝品行業(yè)的頂端——年銷售額高達(dá)3億元,霸占全國(guó)化妝品市場(chǎng)份額的1/10,美加凈當(dāng)時(shí)也被譽(yù)為“中國(guó)化妝品第一品牌”。

  • 突如其來的沒落
  • 用“站得越高越高,摔得越狠”這句話來形容美加凈再合適不過,1990年推出中國(guó)第一支護(hù)手霜的美加凈占據(jù)了市場(chǎng)份額的首位。但為了配合特殊歷史時(shí)期吸引外商的政策,1991年美加凈與莊臣公司合資成了莊臣乳白化妝品公司,美加凈產(chǎn)品由合資公司經(jīng)營(yíng),隨后美加凈品牌便被“雪藏”。


    換了新公司的美加凈立刻喪失了中華老字號(hào)品牌的商標(biāo)優(yōu)勢(shì),再加上新公司美國(guó)莊臣對(duì)化妝品行業(yè)的陌生,讓美加凈徹底失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),年銷售額從3億元驟降到600萬。而此時(shí)正是外國(guó)化妝品大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻,此消彼長(zhǎng)之下,美加凈逐漸消失在了眾人的眼中。


    1994年,美加凈原公司上海家化斥巨資“贖回”美加凈品牌,但這一品牌早已風(fēng)光不再,雖然經(jīng)過不懈努力,1997年美加凈又重新被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”,但1994年~2004年這十年間,美加凈品牌在市場(chǎng)上幾乎銷聲匿跡。

  • 美加凈的復(fù)興之路
  • 2004年前后,在銷聲匿跡了近十年左右,美加凈的“CQ活膚系列”又開始重新在中央節(jié)目中頻頻亮相,開始了自家的復(fù)出計(jì)劃。2010年,美加凈“天然真顏?zhàn)o(hù)膚系列”上市,確定主攻20歲到35歲的大眾女性消費(fèi)者,同年,美加凈面霜在全國(guó)面霜品類中排行第五,其中美加凈的王牌面霜產(chǎn)品更是一度排名第一,大白兔奶糖潤(rùn)唇膏也短暫地引爆了市場(chǎng)。


    重新塑造品牌形象的美加凈選擇了“下沉推廣”,以三四線城市做為主攻對(duì)象,并且提出更加明確的細(xì)分市場(chǎng)和差異化路線,先后進(jìn)入沐浴、防曬、潔面、洗護(hù)發(fā)等多個(gè)全新品類護(hù)膚品市場(chǎng),突破了過去局限的護(hù)手霜和面部護(hù)理品類。


    雖然美加凈的復(fù)興之路走得有些艱難,但迷茫了近十年的美加凈還是重新找回了自己的品牌方向,也通過大量投放電視廣告,網(wǎng)上營(yíng)銷來改變過去的品牌形象。可能美加凈很難再次登頂中國(guó)化妝品的頂峰,但至少,美加凈品牌現(xiàn)狀正變得越來越好。

  • 美加凈旗下產(chǎn)品
銀耳珍珠滋養(yǎng)霜


  • 傳承了半個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典明星產(chǎn)品“銀耳珍珠霜”在今天依舊是美加凈的王牌產(chǎn)品之一,其原材料富含銀耳提取物,保濕嫩膚,滋養(yǎng)肌膚,水解珍珠富含多種氨基酸及微量元素,營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)澤肌膚,使肌膚細(xì)嫩、柔軟、有光澤。


美加凈防曬霜


  • 美加凈防曬霜可以有效防范城市樓面反射、手機(jī)電腦屏幕輻射造成的肌膚傷害,對(duì)因紫外線而導(dǎo)致的肌膚衰老、松弛、色斑、光老化等危害也起到了調(diào)養(yǎng)作用。綿密細(xì)膩的多糖泡泡,洗后舒適不緊繃。


植物面膜


  • 美加凈花肌之戀植物面膜有著平衡清肌、沁潤(rùn)干燥肌、細(xì)致毛孔的產(chǎn)品功效。內(nèi)含甘菊精華能揮別油光,令肌膚清爽通透;鼠尾草提取物能幫助祛走老廢油脂;凈膚竹炭能凈化肌膚,給肌膚透潤(rùn)滋養(yǎng)。


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