廚衛(wèi)銷售話術(shù)大全

1、銷售單比較法

一些顧客一直糾纏著一個(gè)價(jià)格不放，其實(shí)是不相信導(dǎo)購(gòu)人員的報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候，可以給顧客進(jìn)行比價(jià)，拿什么比呢，許多導(dǎo)購(gòu)會(huì)拿出手機(jī)給顧客到商城比價(jià)，或者給顧客看個(gè)截圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧客的銷售資料統(tǒng)計(jì)，如遇到顧客想要購(gòu)買的，但卻由于不絕的，導(dǎo)購(gòu)人員此時(shí)，應(yīng)找到與意向顧客，一個(gè)小區(qū)的用戶購(gòu)買資料，給顧客當(dāng)場(chǎng)看。

3、請(qǐng)示上級(jí)特批

店長(zhǎng)/老板，這邊有個(gè)顧客，看中了我們門店的XXX型號(hào)的煙機(jī)灶具熱水器，但是要XXX元，最后我們談了一個(gè)折中的價(jià)格，因?yàn)轭櫩驼f的價(jià)格咱們進(jìn)貨都拿不到，你看能不能折中一下給他這個(gè)價(jià)格。

4、增加售后服務(wù)項(xiàng)目贈(zèng)送顧客

許多顧客其實(shí)并不是為了攔腰砍價(jià)，很多是擔(dān)憂自己買到比別人高的價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)人員可以給出顧客以下的贈(zèng)送，如①贈(zèng)送一年內(nèi)一次價(jià)值188元的上門免費(fèi)清洗油煙機(jī)一次。②贈(zèng)送價(jià)值88元的延長(zhǎng)一年的保修。③贈(zèng)送一年一次的廚衛(wèi)電器安檢服務(wù)。④贈(zèng)送3年一次的燃?xì)廛浌芨鼡Q服務(wù)。⑤贈(zèng)送兩年一次的更換油煙機(jī)油網(wǎng)服務(wù)。

5、銷售量分析法

許多顧客不下單的原因，是擔(dān)憂自己買到的廚衛(wèi)電器不合適，為此一直猶豫不決，很多時(shí)候顧客其實(shí)并不是只差價(jià)格。我們可以拿出電子賬單，或手賬賬單給顧客看顧客看中的產(chǎn)品銷售量，其實(shí)這也是顧客的一種隨眾的心理，當(dāng)顧客看到很多同樣的顧客購(gòu)買了自己看中的產(chǎn)品，此時(shí)，再給顧客一些實(shí)惠和優(yōu)惠或者增品，顧客也放心下單。

6、給顧客增品法

一些顧客總是糾結(jié)100元或者200元的差價(jià)，此時(shí)呢，如果給顧客直接便宜，利潤(rùn)就太少了合不上，如果不給便宜，又擔(dān)憂流失顧客?？梢越o顧客等值價(jià)值的增品，當(dāng)然等值價(jià)值，我們的進(jìn)貨成本一定是低于等值價(jià)值的，這樣顧客覺得自己得到了心理的實(shí)惠，門店也多增加一點(diǎn)利潤(rùn)，是一舉兩得的事情。

新手賣廚衛(wèi)的銷售技巧

1、通過提問建立溝通

導(dǎo)購(gòu)可以直接向客戶提出有關(guān)問題，通過提問的形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而順利過渡到正式洽談。盡量尋找自己的專長(zhǎng)或者說客戶熟悉的領(lǐng)域。如：某某先生，你家里是用哪款的煙機(jī)呢？您家的煙機(jī)吸煙效果怎樣？或者是“您這個(gè)手表很好看，看著很有品位，一定是很貴的吧？”

2、通過介紹接近客戶

針對(duì)介紹過來的客戶，提出與介紹人的關(guān)系可以建立客戶信任感。但同時(shí)注意到介紹人和客戶的真實(shí)關(guān)系好壞，免得反而適得其反，兼顧好多方關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)平衡。另外，每一個(gè)人背后都有社會(huì)關(guān)系，所以整理好自己的社會(huì)關(guān)系，能幫助您拓展更多的介紹型客戶。

3、銷售價(jià)值感

衛(wèi)生間和廚房是一個(gè)溫馨家庭中不可缺少的一部分。你可以說：“給家人買保險(xiǎn)就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責(zé)?！薄斑@臺(tái)設(shè)備用上以后，公司的工作效率會(huì)大大提高，這說明你這個(gè)設(shè)備部主任的慧眼識(shí)貨。”

4、產(chǎn)品特點(diǎn)提起客戶好奇心

好奇心是人們普遍存在的一種行為動(dòng)機(jī)，顧客的許多購(gòu)買決策有時(shí)也多受好奇心理的驅(qū)使。如果可以的話，把你的產(chǎn)品使用方法展示出來，每一個(gè)產(chǎn)品一定有獨(dú)特之處，或者說和某個(gè)活動(dòng)結(jié)合在一起，這樣就能事半功倍了。找到：獨(dú)特之處，驚奇之處，新穎之處。

5、講述安全感

廚衛(wèi)本身就有家的感覺，家有一層意思就是安全感，人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用廚衛(wèi)安全和歸屬感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù)。

廚衛(wèi)銷售發(fā)朋友圈的文案

1、你還在為廚房和衛(wèi)浴的裝修而煩惱嗎？來我們的專賣店，一站式解決你的所有需求。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將全程陪伴你，從設(shè)計(jì)到安裝，為你打造夢(mèng)想中的廚房和衛(wèi)浴空間。

2、打造專屬于您的夢(mèng)幻廚衛(wèi)！我們憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)理念和一流的服務(wù)態(tài)度，為您締造獨(dú)一無二的廚衛(wèi)空間?？靵眢w驗(yàn)吧！

3、用品質(zhì)贏口碑，以服務(wù)得人心。我們給您提供的不僅是專業(yè)和具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的廚衛(wèi)設(shè)備與布局，更是對(duì)生活的美好追求與享受。

4、一個(gè)好的廚衛(wèi)設(shè)計(jì)，能讓您的生活更加便利舒適。我們用專業(yè)的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為您打造一個(gè)全新的廚衛(wèi)體驗(yàn)。

5、不再需要擔(dān)心油煙和污垢，我們的廚衛(wèi)產(chǎn)品將為你打造一個(gè)清爽、干凈的空間。

6、想要擁有優(yōu)雅的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間嗎？來我們的專賣店，我們將用最專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)為你打造一個(gè)完美的家居環(huán)境。無論你的需求和品味如何，我們都能滿足你?，F(xiàn)在就行動(dòng)起來，讓我們幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

7、擁有一個(gè)高效的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間是每個(gè)家庭的夢(mèng)想。來我們的專賣店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想成真的喜悅。我們引以為傲的產(chǎn)品質(zhì)量，無與倫比的設(shè)計(jì)風(fēng)格和專業(yè)服務(wù)，將超越你的期待。

8、品質(zhì)廚房，優(yōu)雅衛(wèi)浴，只在我們的專賣店等你！無論你想要什么樣的廚房或衛(wèi)浴設(shè)備，我們都能滿足你的需求。我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)你的需求和品味為你提供定制化的解決方案。

9、打造完美廚房，我們要的不只是品質(zhì)，更是你的滿意度。每一件產(chǎn)品都是我們精心挑選，每一個(gè)細(xì)節(jié)都為你量身定制。來我們的專賣店，感受我們對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的不懈追求。

10、品味生活，享受舒適。我們致力于為您打造最具有品味、最優(yōu)雅的廚衛(wèi)空間，讓您在烹飪美食的同時(shí)享受生活的美好。