瑜伽
普拉提課程銷售話術(shù)
1、自我介紹（自報家門）
我叫XX，是XX瑜伽館的老師（或者顧問），看您身材很好，您平時有保持運(yùn)動嗎？皮膚狀態(tài)也看上去太棒了（不要著急，有感情慢慢說）
2、破冰溝通
您之前有接觸過瑜伽嗎？
我們也是這邊新開的瑜伽普拉提館，現(xiàn)在也有很多明星都在練習(xí)瑜伽普拉提，可以嘗試了解一下。
3、挖掘需求
練習(xí)瑜伽的好處有很多，比如理療肩頸、腰椎、減肥塑形、減壓放松、提升氣質(zhì)呀，如果您后期有打算開始練習(xí)瑜伽的話主要想練習(xí)哪一方面呢？（或者調(diào)整哪一方面呢？）
4、嘗試介紹活動
美女，現(xiàn)在我們正在做新店預(yù)售的活動，（傳單可以給到客戶手上），現(xiàn)在預(yù)付100元定金，等開業(yè)當(dāng)天，我們會公布活動價格，您如果覺得場館合適、課程合適各方面都滿意，到時候辦卡可以抵2000元使用，特別優(yōu)惠，您可以搶一個名額。（接下來解決客戶的疑惑以及顧慮）
沒有成功，可以添加微信，您也可以加一下我，覺得喜歡感興趣了報名，反正都不會浪費(fèi)您一分錢的，
您加我為好友吧，或者我掃您微信也可以，您可以先留意我們的朋友圈，也不一定馬上報名，先參考參考，覺得真的很好到時候報名也不遲。
我們也是為了開業(yè)做宣傳。到時候有任何的疑問都可以聯(lián)系我，我叫XX，您可以備注一下。
普拉提私教課成交話術(shù)
1、介紹課程
您好，咱家是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程種類很豐富，課程形式主要有：
根據(jù)您身體情況和練習(xí)需求量身定制的一對一私教課，這是咱們的核心課程。每天X節(jié)不同訓(xùn)練主題的精品團(tuán)課。（小班課可以隱藏保留）為了更精準(zhǔn)地為您安排合適的課程，這邊需要先了解一下您的身體情況、練習(xí)過往和此次練習(xí)的主要需求。
2、介紹價格
您好，咱家為了滿足不同顧客的練習(xí)頻率、練習(xí)周期和練習(xí)需求，設(shè)置了不同的卡項(xiàng)類型：折合下來（小班課在XX元左右一節(jié)）私教課在X百元左右1節(jié)；團(tuán)課根據(jù)您練習(xí)頻率不同，有次數(shù)卡和期限卡，如果您每周練習(xí)在1-2次，選擇次數(shù)卡，單價在XX元左右，如果您每個月能保證10節(jié)課以上，那么期限卡性價比更高。
3、給予鼓勵、肯定
來我們店里學(xué)習(xí)瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學(xué)習(xí)瑜伽，堅(jiān)持練習(xí)兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態(tài)和身體比以前更好了！
4、拿出優(yōu)秀會員拍照案例
我們的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，口令引導(dǎo)清晰，會科學(xué)地指導(dǎo)零基礎(chǔ)會員，讓您更輕松地認(rèn)識瑜伽/普拉提、練習(xí)瑜伽/普拉提，每節(jié)課都會做到一對一的指導(dǎo)。
5、教學(xué)專業(yè)
當(dāng)然您剛開始練習(xí)，對自己身體的把控和課程的選擇還不是特別了解，建議您可以從一對一的私教課開始，老師從專業(yè)角度給您做全面的身體評估，然后綜合您的情況需求，安排具體的練習(xí)，給出課程規(guī)劃和建議。
6、認(rèn)識自己的身體，科學(xué)練習(xí)
我們的團(tuán)課課程都是分為初級和中級，您可以先選擇初級課程，堅(jiān)持上一段時間初級課程以后，就可以選擇性地上一些中級課程，所有課程安排都是按照循序漸進(jìn)科學(xué)安排。
普拉提私教談單話術(shù)
1、陌生人表示，“你館里的私教效果怎么樣？怎么從來沒有聽說過你的普拉提館？”
話術(shù)：xx，一看您就是有運(yùn)動的習(xí)慣，平時一定也很關(guān)注普拉提，對吧!
我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)常跟國內(nèi)國外的知名普拉提名師學(xué)習(xí)。普拉提教學(xué)都是最專業(yè)的，幾乎每天都有人報名我們私教課程。
所以，您完全可以放心的報名。
2、表示不相信你“我在xx普拉提館練私教，應(yīng)該比你更專業(yè)”。
話術(shù)：是嗎，太好了！
我也聽說過這家普拉提館，教學(xué)確實(shí)不錯。這說明，你對練習(xí)普拉提很熟悉，也有一套自己的判斷，這也是我們找您的原因。
我們都知道，練普拉提就跟我們經(jīng)常吃東西養(yǎng)生一樣。有時候我們需要換個食材，調(diào)整一下飲食的解構(gòu)，對身體可能會更好。
我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)常跟國內(nèi)國外的知名普拉提名師學(xué)習(xí)，普拉提教學(xué)的專業(yè)度都是最專業(yè)的，幾乎每天都有人報名我們私教課程。
您可以給自己一次體驗(yàn)的機(jī)會，針對您的身體問題，重新調(diào)整一下練習(xí)方案。
3、我在其他普拉提館的私教課還沒用完，用完再說吧。
話術(shù)：練習(xí)普拉提保養(yǎng)身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！
我有個建議，您可以來我們普拉提館體驗(yàn)一下私教課程。通過對比，來看看哪里不一樣。再說，你只是來體驗(yàn)一下我們的私教課，那邊的私教課您隨時還可以過去練。
如果2家私教課的教學(xué)能起到互補(bǔ)的效果，那就是1 1>2，能讓身體在更短的時間內(nèi)有更大的變化，多好。
但是，如果通過對比發(fā)現(xiàn)，您現(xiàn)在練的私教有問題，千萬可別把身體練壞掉喲。
4、我都快50了，不用做了。
話術(shù)：姐，您還這么年輕，氣質(zhì)又這么好，千萬別覺得自己年齡大。有專家不是說嘛，人是分身體年齡和心理年齡的。只要心理年輕，人就看上去特別年輕。
再說，您現(xiàn)在孩子也大了，工作也穩(wěn)定了。以前是沒條件，現(xiàn)在剛好補(bǔ)回來。
我們的私教就是一對一，根據(jù)您的身體來制定練習(xí)方案。又不累，又有效果，還能讓您更年輕。
5、私教這么貴，我沒錢。
話術(shù)：我能理解您的想法，特別是關(guān)于錢的問題。
女人不能光想著掙錢省錢，還要花錢讓自己更漂亮一些。你說，每年化妝品賣的那么快為什么？還不是大家都忙著讓自己更年輕。
報名普拉提私教既能讓您的身體透軟，還能針對你身體出現(xiàn)的問題，一對一的給你調(diào)整，說是不是該給自己一次機(jī)會。
