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直播帶貨操作方法 最全線上直播技巧和話術(shù)

本原創(chuàng)文章由 MAIGOO文章編輯員829號(hào) 上傳提供 評(píng)論 發(fā)布 糾錯(cuò)/刪除 版權(quán)聲明 0
導(dǎo)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、電商等的不斷發(fā)展，直播已經(jīng)成為了人們的一種新的購(gòu)物和娛樂(lè)方式。在直播平臺(tái)，許多大主播都可以通過(guò)帶貨提成或是觀眾刷禮物的等方式來(lái)收獲高薪酬。因此，近些年，越來(lái)越多的人選擇成為主播，加入直播賺錢的賽道。需注意的是，直播雖然人人都能做，但也不是人人都能做起來(lái)的，這需要主播掌握許多的直播技能、話術(shù)等。那么下面這篇文章就為大家?guī)?lái)了最全線上直播技巧和話術(shù)，一起來(lái)了解一下吧！

直播間類型

游戲直播主要是面向游戲愛(ài)好者，是對(duì)游戲內(nèi)容的分享和交流，包括游戲?qū)崨r、游戲解說(shuō)、游戲教程等內(nèi)容。游戲直播涵蓋了各種類型的游戲，在直播中能為觀眾提供身臨其境的觀看體驗(yàn)。

泛娛樂(lè)直播

買購(gòu)網(wǎng)編輯了解到“泛娛樂(lè)”所包含領(lǐng)域較廣，包括體育賽事、演藝節(jié)目、主播聊天、明星面對(duì)面等都屬于泛娛樂(lè)直播。

電商直播一般而言就是指直播帶貨，主播通過(guò)直播來(lái)銷售產(chǎn)品，實(shí)際上是電子商務(wù)在垂直領(lǐng)域上的一個(gè)拓展。直播帶貨包括很多商品類別，也是目前直播最常見(jiàn)的類型。

標(biāo)題：內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容。 查看詳細(xì)>>
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直播流程
前期準(zhǔn)備
直播前的準(zhǔn)備包括確定直播主題和內(nèi)容、準(zhǔn)備直播設(shè)備和場(chǎng)地、進(jìn)行預(yù)告和宣傳、做好造型和形象等。
熱場(chǎng)
剛開(kāi)始直播時(shí)，要先進(jìn)行暖場(chǎng)，不能立馬進(jìn)入主題，可以播放一些歡快的音樂(lè)，回答觀眾的評(píng)論等，慢慢引動(dòng)直播間的氛圍。
正式直播
正式直播后，可以先放一波福利，活躍一下氛圍，福利可以是發(fā)放福袋、抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等；然后進(jìn)行今日直播的預(yù)告，對(duì)各個(gè)時(shí)間段要安排的內(nèi)容做一波預(yù)熱，接下來(lái)就可以根據(jù)直播流程開(kāi)始整場(chǎng)直播了。
休息
如果是帶貨直播，介紹幾款產(chǎn)品之后，就可以帶觀眾休息一下，做一波活動(dòng)，聊聊天，緩解一下直播間的氛圍。
促銷
在直播后期，可以帶動(dòng)觀眾點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注、點(diǎn)點(diǎn)贊，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就進(jìn)行促銷產(chǎn)品的秒殺、爆款產(chǎn)品上架等。
結(jié)束
直播結(jié)束時(shí)，需要表達(dá)對(duì)觀眾的感謝、進(jìn)行下場(chǎng)直播的預(yù)告、詢問(wèn)觀眾對(duì)整場(chǎng)直播有沒(méi)有改善意見(jiàn)等。
直播營(yíng)銷攻略
帶貨直播
注重產(chǎn)品的展示效果
直播帶貨的核心是產(chǎn)品展示，可以通過(guò)多角度、多維度展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，例如使用鏡頭特寫、實(shí)物演示等方式，讓觀眾更好地了解產(chǎn)品。
與觀眾保持互動(dòng)
直播過(guò)程中，商家應(yīng)積極回答觀眾的問(wèn)題，與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，鼓勵(lì)觀眾留言、點(diǎn)贊等。這不僅可以提高觀眾的參與度，也有助于增加產(chǎn)品的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。
靈活運(yùn)用促銷手段
在直播帶貨中，商家可以靈活運(yùn)用促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。例如，限時(shí)折扣、贈(zèng)品搭配、滿減活動(dòng)等，可以有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并增加銷售額。
娛樂(lè)直播
內(nèi)容為王
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后，選擇一個(gè)受眾較廣、感興趣的話題，對(duì)話題進(jìn)行超前規(guī)劃，進(jìn)行娛樂(lè)性直播，通過(guò)話題完成階段性目標(biāo)，累計(jì)粉絲。
時(shí)刻保持熱度
直播間說(shuō)明、標(biāo)題等信息要準(zhǔn)確表述，直播間數(shù)據(jù)、效益等指標(biāo)要及時(shí)更新，保持與受眾之間的緊密互動(dòng)，從而增加粉絲關(guān)注度。
完美音視頻制作
音視頻質(zhì)量是娛樂(lè)直播質(zhì)量的重要標(biāo)志，優(yōu)質(zhì)的視頻和音樂(lè)會(huì)將直播間的質(zhì)感提升至一定高度，體現(xiàn)出直播間的專業(yè)性，引起觀眾的長(zhǎng)期觀看欲望。
直播話術(shù)

  • 點(diǎn)名：
    念進(jìn)入直播間的用戶名，比如：歡迎xxx，哇你的名字這么有創(chuàng)意，是有什么故事嗎？
  • 直擊痛點(diǎn)：
    根據(jù)直播主題列出相關(guān)痛點(diǎn)；比如：皮膚黑的姐妹們知道怎么搭配衣服顯白嗎，我這里有幾種搭配口訣。
  • 劇透：
    透漏今天直播的內(nèi)容，比如：今天在我的直播間你將獲得，一教會(huì)你如何拍攝視頻，二如何增長(zhǎng)你的粉絲，三不定時(shí)紅包和福袋派送。
  • 尋求意見(jiàn)：
    問(wèn)粉絲問(wèn)題，引導(dǎo)他們留下回答討論，比如：好多人說(shuō)我直播間丑，哪里丑了，家人們幫我看看哪些地方可以優(yōu)化。
  • 提問(wèn)引導(dǎo)：
    通過(guò)提問(wèn)觀眾感興趣的話題或相關(guān)問(wèn)題，鼓勵(lì)他們參與討論，增加直播的互動(dòng)性。
  • 個(gè)人經(jīng)歷：
    分享自己的真實(shí)故事或經(jīng)歷，讓觀眾更好地了解您的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷，產(chǎn)生共鳴。
  • 案例分析：
    通過(guò)分享真實(shí)案例或故事，引發(fā)觀眾對(duì)相關(guān)話題的思考和討論。
  • 回應(yīng)留言：
    積極回應(yīng)觀眾的留言和評(píng)論，展示對(duì)他們的關(guān)注和重視。
  • 發(fā)問(wèn)式話術(shù)：
    “我給大家唱首歌好不好？”這類型的發(fā)問(wèn)式話術(shù)的答案只有肯定或者是否定，觀眾打一個(gè)或二個(gè)字就能發(fā)言了。
  • 選擇性話術(shù)：
    “想聽(tīng)《XX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2?！?這類型的話術(shù)就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案1或2都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。
  • 節(jié)奏型話術(shù)：
    “覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！?這類型的話術(shù)就是要觀眾積極發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍。
  • 冷場(chǎng)時(shí)的話術(shù)：
    有時(shí)直播間聊著聊著就沒(méi)人發(fā)言了，你可以用類似下面的話：喂，有人在嗎？我是不是卡了，都看不到你們說(shuō)話了（配合夸張的表情語(yǔ)氣和動(dòng)作）。
  • 利他思維留人法：
    mai_goo小編提醒需要給觀眾一個(gè)停留下來(lái)的理由，留下來(lái)能有什么好處，比如有學(xué)習(xí)資料領(lǐng)，能學(xué)到什么東西等等。
  • 內(nèi)容輸出留人法：
    內(nèi)容定位是直播間人氣穩(wěn)定的核心，也就是說(shuō)你直播間必須要有價(jià)值，你能為粉絲解決什么問(wèn)題？這需要你有大量的知識(shí)儲(chǔ)備或技能儲(chǔ)備并不斷更新。
  • 狀態(tài)留人法：
    作為主播，要讓觀眾看到你的第一瞬間就感覺(jué)到你自信、陽(yáng)光、正能量，被你的狀態(tài)所吸引。
  • 畫面留人法：
    你的直播間一眼看上去就能夠吸引人，可以是文字、背景、音樂(lè)、主播等等，可以迎合大眾的喜好來(lái)更新。
  • 精準(zhǔn)定位：
    在直播開(kāi)始前，你需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，明確你的目標(biāo)客戶群體。在直播過(guò)程中，你需要通過(guò)話語(yǔ)和情境設(shè)置，吸引這些目標(biāo)客戶的關(guān)注。
  • 激發(fā)顧客購(gòu)買欲望：
    可以從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面進(jìn)行講解，讓顧客感受到產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際利益，來(lái)激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望。
  • 建立信任：
    在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，分享自己的使用經(jīng)歷和感受，讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；當(dāng)顧客提出疑問(wèn)時(shí)，及時(shí)、準(zhǔn)確地解答他們的問(wèn)題，消除他們的疑慮。
  • 營(yíng)造緊迫感：
    在直播過(guò)程中，通過(guò)營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。例如，你可以設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠、限量購(gòu)買等環(huán)節(jié)，讓顧客感受到購(gòu)買的緊迫性。
  • 總結(jié)回顧：
    主播回顧整場(chǎng)直播過(guò)程中的亮點(diǎn)和精彩瞬間，引導(dǎo)觀眾留下自己印象深刻的部分，讓觀眾回味無(wú)窮。
  • 表達(dá)感激之情：
    感謝觀眾對(duì)整場(chǎng)直播的支持與陪伴，讓他們感受到自己的價(jià)值和被重視的程度。
  • 進(jìn)行直播預(yù)告：
    預(yù)告自己接下來(lái)的直播計(jì)劃，透露一些新內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾對(duì)接下來(lái)的直播節(jié)目保持期待和興奮。
  • 鼓勵(lì)觀眾留言：
    讓觀眾提出對(duì)于直播間以及主播的優(yōu)化建議，以促進(jìn)互動(dòng)和交流，下播后進(jìn)行反盤、調(diào)整。
直播操作技巧
選擇軟件
選擇能夠支持虛擬背景的直播軟件，像抖音直播、快手直播等都可以添加虛擬背景，這些平臺(tái)自帶虛擬背景功能，也可以通過(guò)第三方軟件如OBS等進(jìn)行制作。
設(shè)計(jì)背景
虛擬背景可以根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以根據(jù)直播內(nèi)容和主題來(lái)設(shè)計(jì)。關(guān)鍵是讓觀眾在看到背景的瞬間，產(chǎn)生更好的觀感和聯(lián)想。
設(shè)定合適的分辨率
在設(shè)計(jì)好背景后，需要根據(jù)直播軟件設(shè)定好合適的分辨率。貼合分辨率能夠確保虛擬背景在觀眾端展示的清晰、美觀。
添加虛擬背景
直播前進(jìn)入直播軟件進(jìn)行設(shè)置，通過(guò)軟件的設(shè)置進(jìn)入虛擬背景選項(xiàng)，把導(dǎo)入的背景圖像添加進(jìn)直播界面。【詳細(xì)>>】
適合場(chǎng)合
選擇合適場(chǎng)合的衣服，ma_igoo小編建議根據(jù)不同類型的直播穿著不同的衣服，比如服裝帶貨直播就可以穿著展示本家的衣服。
不同季節(jié)
根據(jù)季節(jié)選擇合適的衣服，夏天可以選擇清爽一些的衣服，冬天可以選擇保暖一些的衣服。
風(fēng)格搭配
根據(jù)自身風(fēng)格和氣質(zhì)選擇合適的服裝，選擇能夠凸顯自己特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的衣服。
顏色搭配
選擇適合自己膚色的顏色，以及不同服裝顏色之間的搭配。【詳細(xì)>>】
開(kāi)啟直播以后，點(diǎn)擊下方的“玩”按鈕，在互動(dòng)玩法中選擇“福袋”選項(xiàng)。
輸入要發(fā)送的福袋數(shù)量以及其他信息。
如果是輸入口令參與搶福袋的話，需要設(shè)置口令，然后點(diǎn)擊“發(fā)起福袋”即可。【詳細(xì)>>】
打開(kāi)直播app，進(jìn)入準(zhǔn)備開(kāi)播的頁(yè)面，點(diǎn)擊“商品”的購(gòu)物車圖標(biāo)。
進(jìn)入到頁(yè)面后，可以看到“我的店鋪”、“我的櫥窗”，你就可以直接從店鋪里選擇商品，然后確認(rèn)添加即可。
添加商品之后返回，再次打開(kāi)購(gòu)物車“商品”按鈕，可以看到直播購(gòu)物車?yán)锏纳唐?，點(diǎn)擊“編輯”可以添加商品賣點(diǎn)。【詳細(xì)>>】
打開(kāi)直播app，進(jìn)入直播頁(yè)面后，點(diǎn)擊作者頭像進(jìn)入直播。
在直播間頁(yè)面點(diǎn)擊下方兩個(gè)圓圈的圖標(biāo)。
這樣就發(fā)出申請(qǐng)連線了，等待主播通過(guò)就可以了。【詳細(xì)>>】
封面和標(biāo)題要有吸引力
在直播主頁(yè)面里，直播間一般都只顯示封面圖和標(biāo)題，這兩部分一定要吸引人，才能激起更多人點(diǎn)擊進(jìn)入直播間觀看。
發(fā)視頻預(yù)熱
開(kāi)播前一天可以發(fā)直播預(yù)熱視頻，在視頻里面體現(xiàn)直播時(shí)間和直播內(nèi)容，用戶刷到視頻的時(shí)候如果正好在直播，就可以直接點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間觀看了。
投放流量
投放流量需要付費(fèi)，可以用數(shù)據(jù)比較好的短視頻來(lái)做推廣，進(jìn)一步獲取曝光量，可以給賬號(hào)增粉或者是給直播間拉人。【詳細(xì)>>】
進(jìn)入直播軟件的設(shè)置頁(yè)面，然后點(diǎn)擊隱私設(shè)置。
在隱私設(shè)置的頁(yè)面里點(diǎn)擊把我推薦給可能認(rèn)識(shí)的人。
彈出來(lái)的內(nèi)容里關(guān)閉把我推薦給可能認(rèn)識(shí)的人，后面再開(kāi)直播熟悉的人就看不到了。【詳細(xì)>>】
檢查設(shè)備連接
確保麥克風(fēng)、音頻線或無(wú)線設(shè)備等都正確連接到您的設(shè)備上。檢查插頭、插孔是否牢固連接，避免雜音由于不良接觸引起。
使用降噪軟件
在直播設(shè)備中，可以使用降噪軟件進(jìn)行噪音處理，去除噪音，提高聲音質(zhì)量。
優(yōu)化環(huán)境
確保您的直播環(huán)境盡可能安靜，遠(yuǎn)離嘈雜的背景噪音。關(guān)閉周圍可能引起干擾的電子設(shè)備，如電視、電扇等。【詳細(xì)>>】
直播設(shè)備
直播電腦
直播時(shí)，電腦可以用來(lái)查看粉絲留言，方便及時(shí)互動(dòng)，在數(shù)據(jù)分析和安排直播場(chǎng)景時(shí)也都需要用到。
直播手機(jī)
隨著手游和戶外直播的興起，很多主播是用手機(jī)來(lái)直播。當(dāng)然，這就對(duì)手機(jī)性能和拍攝功能有著非常高的要求。
直播攝像頭
許多類型的主播在直播的時(shí)候難免會(huì)露臉，則必備高清攝像頭。好的高清攝像頭能改善主播的形象氣質(zhì)，直播也會(huì)更流暢，為直播間帶來(lái)更多的觀眾和流量。
直播補(bǔ)光燈
補(bǔ)光燈可謂是直播必備神器，可以調(diào)節(jié)光線氛圍，保證直播畫面光線充足，起到補(bǔ)光美顏嫩膚的效果。
  • 補(bǔ)光燈
  • 手機(jī)
  • 電腦
直播后期運(yùn)營(yíng)
  • 總結(jié)和反饋收集
    收集與直播活動(dòng)相關(guān)的反饋和意見(jiàn)，可以通過(guò)問(wèn)卷、社交媒體反饋以及參與者的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行，這些反饋可以用于改進(jìn)未來(lái)的直播活動(dòng)。
  • 直播內(nèi)容存檔
    將直播活動(dòng)的錄像存檔可供以后觀看，這可以幫助那些未能參加直播的人或需要復(fù)習(xí)內(nèi)容的人。
  • 直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析
    mai_goo小編提醒，分析直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)是直播結(jié)束后很重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，包括觀眾參與度、觀看時(shí)長(zhǎng)等，這些數(shù)據(jù)可以提供有關(guān)直播效果的洞察。
  • 整理文檔和材料
    整理和歸檔所有與直播活動(dòng)相關(guān)的文檔、幻燈片、演示文稿等。確保這些材料易于訪問(wèn)，并可以用于培訓(xùn)或其他用途。
  • 更新社交媒體
    在社交媒體頁(yè)面更新與直播活動(dòng)相關(guān)的信息、錄像和照片，這有助于宣傳和傳播活動(dòng)的成果。
網(wǎng)站提醒和聲明
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直播帶貨平臺(tái)有哪些 直播帶貨平臺(tái)怎么抽成
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，改變了很多生活習(xí)慣，從外出購(gòu)物到在家一站式備齊。直播帶貨無(wú)疑是一個(gè)流量賺錢風(fēng)口，常見(jiàn)的直播帶貨平臺(tái)有抖音、微信、快手以及淘寶。但是在用平臺(tái)進(jìn)行賣貨的時(shí)候，平臺(tái)一般會(huì)有20%到30%左右的抽成。具體的直播帶貨平臺(tái)有哪些以及直播帶貨平臺(tái)怎么抽成，快到文中一探究竟吧！
直播間怎么買東西 直播間買東西怎么查看訂單
現(xiàn)在很多人都會(huì)在直播上買東西，一來(lái)是相信自己關(guān)注的主播帶的貨有品質(zhì)保證，二來(lái)很多直播間上的商品價(jià)格比一些購(gòu)物平臺(tái)或者旗艦店要便宜，尤其是一些大主播還會(huì)和品牌方協(xié)商到不少的購(gòu)買福利。但是對(duì)于一些直播購(gòu)物的小白來(lái)說(shuō)，可能對(duì)于在直播間買東西的流程不是太熟練。那么直播間怎么買東西？直播間買東西怎么查看訂單？下面為大家介紹。
直播間流量來(lái)源有哪些 直播間怎么引流
做直播最關(guān)鍵的就是流量，尤其是新手起號(hào)的時(shí)候，沒(méi)有流量，你的號(hào)是怎么都做不起來(lái)的。流量時(shí)代下，直播間要快速吸粉，獲取粉絲流量，從而讓直播間氣氛活躍起來(lái)，最關(guān)鍵的地方在于引流。那么直播間怎么引流？除了要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、還要保持穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，直播前做好預(yù)熱工作等。如果你想知道直播間流量提升的方法，那么可以看看下文的介紹。
新東方直播和東方甄選的區(qū)別在哪里 東方甄選購(gòu)物怎么樣
新東方集團(tuán)旗下的直播帶貨平臺(tái)是“東方甄選”，主要銷售的是農(nóng)產(chǎn)品等商品，直播間的主播都是新東方的老師，一般會(huì)采用雙語(yǔ)“帶貨+教學(xué)”的模式進(jìn)行直播。在“東方甄選”直播間，主播們不僅會(huì)用中英文介紹所售賣的產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行拓展，講解該產(chǎn)品的英語(yǔ)知識(shí)，如產(chǎn)品的英語(yǔ)名稱、短語(yǔ)用法等。那么新東方直播和東方甄選的區(qū)別在哪里以及東方甄選購(gòu)物怎么樣呢？一起到文中來(lái)看看吧！
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