車貸銷售十大話術(shù)有哪些

1、對于月供、利息有異議的客戶，可以提出CPI指數(shù)的概念。

錢是越來越不值錢的，現(xiàn)在每個月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元。但2年后的1000元由于通貨膨脹的關(guān)系，根本就不值1000元。相對來講，你所支付的月供是越來越少的。

2、面對分期手續(xù)的問題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請。

您只需要提交一份申請就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核準(zhǔn)只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請單填好，把需要蓋章的手續(xù)拿走辦好后盡快交給我們。這樣等您的車來了，分期正好也批下來了，不耽誤您的時間，加入后來不想分期了也無需交納任何費(fèi)用。

3、直截了當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)成交，并把分期作為銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。

今天可以申請了，不抓緊可能就沒現(xiàn)車了。如果您覺得資金暫時沒有到位，您可以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。

4、由于價格原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買。

您可以計(jì)算一下，如果您今天全款購買一臺低價位的車，幾年后您肯定會換車，就樣你會白白損失不少錢，不妨直接貸款購買，現(xiàn)在利率非常合適，要不我給您算一下……

5、優(yōu)質(zhì)客戶群體，如醫(yī)生、教師，公務(wù)員等。

對此類客戶的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感為主，比如：可能會免家訪，辦理速度快；不是所有人都有機(jī)會申請到這么優(yōu)惠的條件等等。

6、普通白領(lǐng)、上班族

此類客戶不見得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識往往要超前，容易接受新的事物，所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來整理話術(shù)。

7、私營企業(yè)主

此類客戶經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購車能力，但資金使用需求多樣，所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧帧?/p>

8、客戶認(rèn)為貸款手續(xù)會不會很麻煩？

您在店里需要做的事情只是填一張申請表，然后您用幾天時間準(zhǔn)備您所需要的材料，再把復(fù)印件交給工作人員，兩到三個工作日無論貸款成功與否，都會及時告訴您。

9、應(yīng)對附條件核準(zhǔn)

附條件核準(zhǔn)是對您資質(zhì)的認(rèn)可，并不是對你資質(zhì)的懷疑。其實(shí)您這貸款已經(jīng)批下來了，證明您還是很有實(shí)力的，很多做小生意的或者本來打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點(diǎn)還完，利息掏的就少了。

10、原來20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期。

恭喜您，您的貸款申請獲得了批復(fù)。但批復(fù)結(jié)果與您申請時稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進(jìn)行車輛手續(xù)的辦理。因?yàn)閷δ膶?shí)際情況的了解，和對你收入狀況的認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，并且從今后的還款計(jì)劃來看，我們實(shí)際上是提給了您一個較之前更低的利率，您貸款的總利息會有明顯的減少。

車貸電銷話術(shù)開場白

1、介紹自己：您好，我是某某銀行車貸銷售專員，很高興為您服務(wù)。

2、開場白：我們銀行最近推出了一款針對購車人士的車貸產(chǎn)品，可以幫助您輕松購車，無需一次性付出全部車款，您是否有興趣了解一下呢？

3、引導(dǎo)對方提供信息：請問您是準(zhǔn)備購車還是已經(jīng)購車了？預(yù)算大概是多少？需要借款多少呢？

4、推銷產(chǎn)品：我們的車貸產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，比如利率低、貸款、額度高、還款期限長、手續(xù)簡單等等。您可以根據(jù)自己的需求選擇適合的方案。

5、解答疑問：如果對方有疑問，可以根據(jù)問題情況進(jìn)行解答。比如，如果對方關(guān)心利率問題，可以強(qiáng)調(diào)我們的利率是市場上較低的；如果對方擔(dān)心手續(xù)麻煩，可以告訴對方我們的手續(xù)非常簡單。

6、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢：再次強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，可以讓對方更加了解我們的產(chǎn)品，做出明智的決策。

7、邀請面談：如果對方表現(xiàn)出購車需求，可以邀請對方來銀行面談，進(jìn)一步了解車貸產(chǎn)品，同時我們也可以更好地為對方提供個性化的服務(wù)。

8、結(jié)尾：感謝對方的聽取，希望能與對方合作，為其購車提供便利的服務(wù)。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐能囐J市場情況，包括車貸的需求、供應(yīng)、競爭、利率、政策等。這樣可以幫助你確定目標(biāo)客戶群，以及制定合適的營銷策略。

2、其次，要利用各種渠道和方式來宣傳和推廣你的車貸業(yè)務(wù)，例如在汽車相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、微信群、微博等平臺發(fā)布車貸信息，或者在汽車展銷會、4S店、汽修廠等地方發(fā)放宣傳單、名片等。

3、再次，要提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶感受到你的誠信和專業(yè)。要熟悉車貸的流程、條件、優(yōu)勢、風(fēng)險等方面的知識，能夠根據(jù)客戶的不同情況，給出合理的建議和方案。

4、最后，要建立和維護(hù)自己的客戶關(guān)系，增加客戶的忠誠度和滿意度?？梢酝ㄟ^發(fā)送祝福短信、節(jié)日禮物、優(yōu)惠券等方式來表達(dá)你對客戶的關(guān)心和感謝。