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床墊銷售話術(shù)怎么說(shuō) 床墊銷售技巧有哪些

摘要:床墊是影響睡眠質(zhì)量的重要因素,一款好的床墊不僅對(duì)身體有好處,使用舒適,還能夠讓人更快進(jìn)入安穩(wěn)的睡眠狀態(tài)。但是再好的床墊產(chǎn)品也是需要銷售員認(rèn)真去推銷的,推銷床墊的售貨員不僅要了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),還要懂得不同顧客的真實(shí)需求,按需推薦。只要掌握了床墊銷售術(shù)語(yǔ)和技巧,好床墊就不怕賣不出去。

床墊的銷售話術(shù)

1、介紹床墊時(shí)導(dǎo)購(gòu)一定要下蹲在床的旁邊,說(shuō):我們這款床墊面料采用比利時(shí)進(jìn)口恒溫布,也叫菜卡面料,它的特點(diǎn)是防靜電,透氣性好,吸濕排汗,抗菌除螨,您摸一摸手感(這時(shí)一定要讓顧客摸一摸床墊的面料)現(xiàn)在商場(chǎng)許多高檔內(nèi)衣都是選用的菜卡面料。

2、您愿意為了眼前便宜一點(diǎn)而不惜降低往后幾年甚至是十幾年的生活品質(zhì)嗎?我想您肯定不愿意。

3、便宜家具市場(chǎng)上都有,但我相信那些家具都不是你想要的。

4、買對(duì)了就不叫買貴,買錯(cuò)了才叫買貴了。

5、給你打五折的產(chǎn)品,他所賣的產(chǎn)品也就能值五折,折扣是虛的,要看你實(shí)實(shí)在在掏了多少錢去買。

6、為什么別人的五折你還沒(méi)買,說(shuō)明你對(duì)他的品質(zhì)還不夠信任。

7、最便宜的并不一定是劃算的,最貴的不一定是最好的,選擇最合適您的才是最重要的。

床墊銷售技巧

1、明確賣點(diǎn)并放大,這點(diǎn)至關(guān)重要,你的床墊和別人家的比有什么特色,有什么不一樣的地方,比如用料好,環(huán)保、安全等等,然后抓住這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)宣傳。

2、賣點(diǎn)特色推薦給客戶了,并不一定能夠成交,還要讓客戶感受到,所以最好是能夠讓客戶真心真實(shí)的感受到床墊的賣點(diǎn)。

3、營(yíng)造出客戶心理需求中理想的樣子和感受,比如說(shuō)床墊的特色是柔軟,那么最好能夠有實(shí)體的體驗(yàn)店或者其他形式的體驗(yàn)機(jī)會(huì),因?yàn)檫@種賣點(diǎn),只有嘗試到了,才能真正的認(rèn)同,才能產(chǎn)生真正的購(gòu)買。

4、但是有一些賣點(diǎn)是沒(méi)有辦法現(xiàn)場(chǎng)展示出來(lái)的,或者說(shuō)是無(wú)法短時(shí)間內(nèi)提現(xiàn)出來(lái)的,這種情況怎么辦呢?就需要其他的方法,比如說(shuō)安全、環(huán)保怎么讓客戶相信,比較好的辦法是可以送檢到權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu),用檢測(cè)報(bào)告來(lái)讓客戶信服。

5、床墊的售后也很重要,將產(chǎn)品賣出遠(yuǎn)不是終點(diǎn),良好的售后可以增加客戶的信任,提高可能的復(fù)購(gòu)率,所以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是非常重要的。

6、客戶關(guān)系維護(hù)得好,之后還可以有與床墊相關(guān)的其他產(chǎn)品都可以提供給客戶,滿足其要求。

床墊銷售文案

1、說(shuō)不出的感覺(jué),品不出的味道。

2、XXX床墊,地球人的選擇。

3、XXX床墊,放在哪里都睡得香。

4、XXX床墊,把愛(ài)心帶回家。

5、綻放最美的容顏,XXX床墊。

6、品質(zhì)無(wú)雙不多言,壞了一個(gè)雙倍還。

7、XXX——夢(mèng)想啟航的地方。

8、XXX,邁出美好睡眠生活。

9、睡覺(jué)不僅僅是睡覺(jué)——XXX床墊。

10、XXX床墊,墊起你的重量。

11、XXX——我們禁得住你們的踐踏。

12、XXX床墊——今夜,我依然會(huì)來(lái)。

13、床墊以我才質(zhì)量——XXX床墊。

14、XXX——好夢(mèng),好人生,好床墊。

15、XXX床墊,讓你愛(ài)上每一夜。

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