海洋館如何盈利賺錢

1、利用雙邊收費(fèi)模型來引流

所以商業(yè)新動(dòng)力指導(dǎo)進(jìn)行了營銷策略上的更新。首先采取的是雙邊收費(fèi)模型，利用雙邊收費(fèi)模型來引流。老板推出了一個(gè)活動(dòng)，6歲以下的小孩門票免費(fèi)。大于六歲，但是十二歲以下的小孩享受半價(jià)門票，八十歲以上的老人門票免費(fèi)，六十歲以上的老人門票半價(jià)的優(yōu)惠。小孩子一般會(huì)一個(gè)人來海洋館里面玩嗎？當(dāng)然是由父母陪同或者親人陪同，小孩才能來海洋館里面玩。

2、招商引資，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)

我們知道娛樂園里面會(huì)有便利店或者是餐飲店，還有玩具娃娃，批發(fā)價(jià)呢就五塊錢一個(gè)的那種紀(jì)念品店，這些店呢我們自己不用開設(shè)，我們只需要對(duì)外招商，把這些產(chǎn)業(yè)引入到我們的海洋館里面，我們收取一定的租金，這筆錢也能有效地來緩解現(xiàn)金流的一種壓力。

3、異業(yè)聯(lián)盟，合作共贏

不知道大家的小孩在學(xué)校有沒有參加過團(tuán)體活動(dòng)，一般就是去海洋館游樂園一日游，為什么學(xué)校會(huì)組織這種活動(dòng)呢？就是因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟合作共贏，學(xué)校帶學(xué)生去這些場所，不僅豐富了孩子的知識(shí)。提高了孩子的認(rèn)知，做到了勞逸結(jié)合，而且學(xué)校還能獲得一定的利益。

4、時(shí)間模型

時(shí)間模型時(shí)間模型是什么意思呢？情人節(jié)送玫瑰、端午節(jié)送粽子，這些都是時(shí)間模型的經(jīng)典而又常見的體現(xiàn)。游樂園也做了時(shí)間模型。兒童節(jié)單體消費(fèi)人群在小孩免門票的基礎(chǔ)上，再送上我們的紀(jì)念版精美玩具或者筆記本。團(tuán)體消費(fèi)人群在門票半價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再送我們的團(tuán)體紀(jì)念版精美玩具加上精美鋼筆一支，這些玩具和文具都是入駐我們海洋館的商家免費(fèi)提供。

海洋館如何運(yùn)營

一、市場營銷

1、服務(wù)于居民及游客市場

項(xiàng)目所在地理位置及市場營銷必須能夠同時(shí)吸引周邊居民及游客，必須對(duì)客群具有非常特別的吸引力。

2、廣闊的目標(biāo)受眾組合

展覽及展示課以吸引更廣的客戶群體（能同時(shí)吸引不同年齡、受教育程度的群體，也能同時(shí)吸引對(duì)科學(xué)研究的興趣，具有娛樂需求以及學(xué)習(xí)體驗(yàn)的群體)。

3、瞄準(zhǔn)教育市場

提供課程或相關(guān)教育產(chǎn)品（如導(dǎo)覽手冊(cè)、宣傳冊(cè)等），作為課堂學(xué)習(xí)的一部分。

4、結(jié)合社交媒體

為游客完善無線網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)和社交媒體的平臺(tái)，增設(shè)社交媒體市場營銷部門。

二、游客體驗(yàn)

1、主題聚

比起眾多獨(dú)立項(xiàng)目的集合，新生代游客群體喜歡關(guān)注自身愛好的項(xiàng)目，以創(chuàng)造一個(gè)完整的“故事線”。

2、為游客難忘的體驗(yàn)

游客對(duì)游玩會(huì)產(chǎn)生較高的期待值，而一場非常值得的經(jīng)歷將會(huì)有助于將來增加新項(xiàng)目的重復(fù)率到訪。

3、出色的展覽及項(xiàng)目

新興的水族館技術(shù)及展示技術(shù)能幫助新一代水族館更好的實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)。

4、高度的互動(dòng)體驗(yàn)

增添更加多的互動(dòng)元素，觸摸屏和多媒體來強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并為游客提供更多的機(jī)會(huì)與動(dòng)物互動(dòng)。

三、收益最大化

1、逗留時(shí)間

提升管內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量，增加游客可游性，延長游客逗留時(shí)間。

2、消費(fèi)多樣選擇

提供游客多樣化的價(jià)格、質(zhì)量的食品、商品，以提升單位游客的消費(fèi)，使門票以外收益多樣化。

3、提升游客重游率

為游客創(chuàng)造各種重復(fù)到訪的理由，可通過改變展覽方式，增添特殊項(xiàng)目、舉辦節(jié)事活動(dòng)等，或提供具有吸引力的會(huì)員選擇等。

4、更多消費(fèi)機(jī)會(huì)

確保游客的需求被滿足，包括購買紀(jì)念品的需求，進(jìn)行簡單餐飲與購買零食需求，及游玩過程中休息的地方。

5、提供舉辦活動(dòng)空間

還可利用閉館時(shí)間承辦特殊活動(dòng)，例如會(huì)展、婚禮等。