一、瑜伽館的商業(yè)模式分析

隨著瑜伽行業(yè)的發(fā)展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業(yè)模式主要有以下幾種：

1、線下運營模式

瑜伽館按規(guī)?？煞譃槿齻€層級，綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素，不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)務(wù)類型和運營模式上存在明顯差異。

（1）大型場館：一般選址在繁華商圈，一次性投入成本較高，老師較優(yōu)質(zhì)，課程體系相對豐富，以團課為主。

（2）中型場館：主要輻射場館所在社區(qū)的周邊人群，根據(jù)不同用戶群體需求，課程設(shè)置相對靈活，例如將團課進一步細分為大班課與小班課。

（3）小型場館：由于人員構(gòu)成相對單一，偏獨立工作室性質(zhì)，運營更加精細化。在獲客渠道端，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播，通過老會員轉(zhuǎn)介紹的方式實現(xiàn)納新，同時得益于班課的上課形式，瑜伽館的會員粘性普遍較好，續(xù)費率遠高于健身行業(yè)整體情況。

2、線上運營模式

相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館，線上瑜伽服務(wù)供應(yīng)商憑借豐富的資源優(yōu)勢，更易打通用戶、內(nèi)容、渠道等多個環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建相對完整的運營鏈條，對用戶需求實現(xiàn)精準覆蓋。線上瑜伽平臺的運營鏈條，涉及會員運營、內(nèi)容運營、社群運營、電商、廣告等多個板塊。會員運營可進一步細分為針對初級會員收取的包年會員費（根據(jù)會員不同消費需求，提供不同時效的會員包）與針對進階會員收取的增值課時費兩部分，產(chǎn)品類型均以視頻課程為主；內(nèi)容運營主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠道方等合作教學(xué)內(nèi)容的分發(fā)，一方面可以實現(xiàn)跨平臺引流；另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn)；社群運營主要依托短期訓(xùn)練營的形式，在培訓(xùn)周期內(nèi)為學(xué)員提供線上的視頻培訓(xùn)課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關(guān)社群服務(wù)，以此增強用戶粘性。電商及廣告運營則聚焦資源整合，打造品牌效應(yīng)，從而擴大用戶的輻射范圍。線下方面，有瑜伽服務(wù)供應(yīng)商會嘗試向線下瑜伽場館服務(wù)拓展，將線上用戶導(dǎo)流至線下。

3、To C-課程服務(wù)

瑜伽館大部分的營收來自面向C端提供的課程服務(wù)，課程類型主要分為團課與私教課，且普遍以會員卡形式進行收費。會員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等，其中，不限次數(shù)、不限課程的年卡與半年卡等長周期會員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍的消費模式，年卡費用在5000-30000元不等；此外，根據(jù)用戶的不同消費需求與消費習(xí)慣，瑜伽館也會為其提供次卡及單次消費等收費方式。值得注意的是，由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同，考慮到會員保有率與會員體驗感等因素，會員卡定價水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價格僅為一線城市的80%左右。整體而言，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高，而會員制模式的續(xù)費周期又相對較長，資金回流較慢，往往不足以維持瑜伽館的長期運營，因此以會員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

4、To C-平臺服務(wù)

瑜伽核心用戶以高收入、高消費的城市女性為主。隨著新時代女性回歸自我，追求個性表達、自律意識逐漸增強，瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務(wù)以外，也逐漸延伸出許多圍繞女性會員的多元化服務(wù)，以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求。例如，線下瑜伽館在場館中除了設(shè)置常規(guī)瑜伽教室外，還強化了功能區(qū)的設(shè)計，為會員提供瑜伽輔具、精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務(wù)；同時，瑜伽館還借助新一代信息技術(shù)手段搭建線上平臺，一方面便于會員的課程預(yù)約與管理，另一方面圍繞高端消費人群的用戶特點，提供內(nèi)容互動、社交分享以及電商購物等一體化平臺服務(wù)，維持消費者粘性，打造品牌效應(yīng)。

5、To B-教練培訓(xùn)

教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)是瑜伽場館營收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會合作，搭建經(jīng)由認證主體授權(quán)認證的自主培訓(xùn)體系（包括教練認證與教材認證），輸出培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)師資方面，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢，會與業(yè)界名師保持長期合作，通過不定期開設(shè)的瑜伽大師課來進一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培訓(xùn)老師的壁壘較高，因此在大中型場館中，承擔培訓(xùn)重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主，他們授課經(jīng)驗豐富，在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應(yīng)”。常規(guī)教練培訓(xùn)按周期長短，主要分為集訓(xùn)營與工作坊兩種形式，前者周期相對較長，一期課程一般持續(xù)2-3個月；后者培訓(xùn)周期較短，一般為3-5天。綜上，由于培訓(xùn)更偏零售屬性，即短時間內(nèi)多次消費，加之客單價幾乎與會員年卡價格持平，因此利潤率更高，未來可發(fā)展空間也更大。不過，對于中小型瑜伽品牌而言，由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才，若想要在培訓(xùn)市場占據(jù)一席之地仍需較長的時間積累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經(jīng)營策略

瑜伽館是很多人都在投資的熱門項目，有人選擇直接開店，也有人選擇加盟瑜伽連鎖店，如果是開瑜伽連鎖店的話，要注意以下幾條經(jīng)營策略：

1、趁旺季多做營銷

瑜伽連鎖店有一定的品牌實力，相對來說更容易受到消費者信賴，對于這類瑜伽館來說，主要是要把瑜伽館銷售這一塊做好，同時讓會員保持良好的續(xù)卡，做得好的話，完全可以在旺季的一兩個月里面，做出能覆蓋一整年成本的銷售額。

瑜伽行業(yè)的旺季主要有：春節(jié)過后大約1-2個月的時間、春末之際到夏天結(jié)束。對于瑜伽館來說，既然瑜伽行業(yè)是存在客觀的旺季和淡季的。那么到了旺季，瑜伽館主就要趁著這個機會，利用瑜伽館經(jīng)營策略，做出能覆蓋一整年的成本銷售業(yè)績來。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽館區(qū)域市場的潛在會員數(shù)量就是有限的，瑜伽館能投入的市場精力也是有限的，因此要多找“大魚”：

（1）先吃掉“上鉤的大魚”，這種是主動咨詢瑜伽的潛在會員，她們會主動咨詢或自己找上門來，有習(xí)練瑜伽的需求，有消費瑜伽的能力，還能自己決定是否立即消費；隨著現(xiàn)在瑜伽館數(shù)量的增長，每個區(qū)域瑜伽館的競爭對手都是越來越多的。如果你見不到或者很少見到這部分潛在會員，說明她們被分流了。你瑜伽館旁邊的健身房、美容院、養(yǎng)生館等等，它們都會把這些“大魚”分走。所以切記一定要珍惜這部分潛在會員，第一時間把她們?nèi)ジ愣ā?/p>

（2）網(wǎng)住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經(jīng)常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發(fā)的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然后與她們產(chǎn)生鏈接，通過瑜伽對她們自己的諸多益處，去給她們“下鉤子”，最后交錢辦卡成為我們的會員。

（3）挖掘“有肉的小魚”，還有一部分潛在會員，實際上是有習(xí)練瑜伽的需求的，比如高低肩，脊柱側(cè)彎，有富貴包或者骨盆前傾等等，總之，她的身體處于一個亞健康狀態(tài)。我們身為瑜伽館主、瑜伽老師，會覺得她需要立刻開始練瑜伽了，但這種人她自己可能不知道。最常見的是剛生完孩子的寶媽，大部分都有產(chǎn)后修復(fù)的需求，但她們自己就是不知道。老一輩會告訴她們，生完孩子就是這樣的，忍一忍就過去了。對這些潛在會員，我們也得通過去市場上“挖掘”她們。最直接的辦法，就是我們一直宣傳的做瑜伽館預(yù)售、做地推拓客。只要你是專業(yè)的瑜伽老師，你在街面上，很容易看到有各種亞健康問題的女性，都需要習(xí)練瑜伽。