一、二手車商是怎么賺錢的

1、賺差價

這個大家都應該是知道的，比如收車價是5萬，那么賣出去的是6萬，那么就中間就可以賺取1萬的差價了，這個是大家都知道的二手車商賺錢的最主要的一個方式。

2、送車服務費

所謂送車服務費就是應客戶要求，把客戶購買的二手車送到指定的地方，然后收取一定的服務費，這也是做二手車商的一個賺錢的方式。

3、保險服務費

二手車商跟保險公司合作，客戶在這里購買二手車時，如果客戶在這里跟車商合作的保險公司購買車輛保險的話那就會收到保險公司的業(yè)務提成，這個也是二手車商的一個賺錢的方式。

4、驗車費

每一個二手車商都會有一個驗車團隊的，也會有一個評估師?？蛻糍徺I二手車不一定都是在他們那里購買的，如果客戶自己不能夠辨別車況的話就會聘請二手車商的評估師過去幫忙鑒定。那么幫忙鑒定是要收取一定的費用的。這也是二手車商的一個賺錢方式。

5、同行介紹費

因為客戶過來看車，可能自己車行沒有客戶所看中的車型，但是別的車行有客戶所需要的車型，那么就會介紹客戶到自己認識的車行去購買，如果成交了的話那么別的車行也會給予一定的介紹費用，所以這也是二手車商的一個賺錢的方式。

二、二手車經(jīng)銷商開店需要注意什么

1、扎實的專業(yè)基礎(chǔ)

對于剛開始從事二手車業(yè)務的人來說，堅實的專業(yè)基礎(chǔ)至關(guān)重要。開始二手汽車行業(yè)之前需要到正規(guī)學校，系統(tǒng)學習二手車鑒定知識，然后取得行業(yè)協(xié)會的二手車鑒定師資格。擁有專業(yè)的知識，這樣才能更好的開展工作。

2、有意識的建立人脈資源

網(wǎng)絡資源極大地影響著二手車的成功運營，所以我們需要有意識地了解我們的二手車同行，以獲取更多的潛在客戶?？梢越?jīng)常去修車行建立人脈，萬一有顧客想要賣車，修車行可能會第一時間和我們聯(lián)系。二手車商不要以為別人是你的競爭對手，為了避免競爭就不去和他們溝通交流，這樣做是很危險的。我們要學會與同行交流相互學習收購知識。

3、充分考慮車輛的完全價值

購買二手車必須充分考慮車輛的全部價值：車輛實體的產(chǎn)品價值和車牌等各種手續(xù)的價值。如果購車憑證或費用憑證不齊全，不僅會造成經(jīng)濟損失，還可能在過戶時造成意想不到的麻煩，產(chǎn)生很多難以解決的“后遺癥”。

4、了解二手車的基本車況

收購二手車必須防止購買被盜的汽車，購買假冒或組裝的汽車。一旦出現(xiàn)失誤，不僅會給公司造成直接的經(jīng)濟損失，更重要的是對社會造成負面影響，損害公司形象。

5、查看手續(xù)是否完整

綠本、行駛證（人車一致）、各類保險、購置稅發(fā)票、車牌必須是有效的持有人。如果交強險已過期，需要提醒車主繳納保險。如果原車購置稅未繳納，需要在過戶之前繳納完成。