一、小型超市利潤(rùn)一般是多少

小型超市一般日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到1~3千元左右，去掉成本，每天純收入大概1千元，月收入在3萬(wàn)元左右。開(kāi)超市的利潤(rùn)因經(jīng)營(yíng)的商品類型而異，不同商品類型的利潤(rùn)如下：

1、日化用品——品牌越大的日用品，毛利率越低，總體來(lái)說(shuō)，日化用品的利潤(rùn)大概有15%~30%。

2、糧油干貨——如果是社區(qū)型超市，難免銷售一些小量包裝的糧油商品，這類商品的利潤(rùn)一般在20%~35%左右。

3、食品飲料——休閑食品和飲料屬于超市商品結(jié)構(gòu)里的重頭戲，是收入的主要來(lái)源，利潤(rùn)在25%~35%左右。

4、香煙——香煙品牌眾多，雖然銷量不錯(cuò)，顧客購(gòu)買頻率也很高，但是利潤(rùn)其實(shí)是不多的，一般在7%~10%左右。

5、酒類——酒類商品可以分為白酒、紅酒和啤酒，不同的酒毛利都各不相同。但是一般超市都只銷售白酒和啤酒，利潤(rùn)在25%~50%左右。

6、其他用品——為了更彰顯便利性，超市還會(huì)銷售一些小的日雜用品，比如小夾子、文具和水杯等。這類商品看上去雖然不起眼，但是毛利普遍較高，能達(dá)到40%~70%左右。

二、怎么提高超市利潤(rùn)率

如果想要提升超市利潤(rùn)，要明確超市利潤(rùn)的來(lái)源，較大規(guī)模的連鎖超市的利潤(rùn)來(lái)源分為：前臺(tái)利潤(rùn) 后臺(tái)利潤(rùn)。首先要了解我們的利潤(rùn)來(lái)源，針對(duì)利潤(rùn)來(lái)源找出提升盈利水平的方案，通過(guò)核算利潤(rùn)的各種數(shù)學(xué)公式，分析各個(gè)公式中影響利潤(rùn)指標(biāo)的控制點(diǎn)，有針對(duì)性的探尋解決方案。

（一）利潤(rùn)=客單價(jià)*客單數(shù)*綜合毛利率—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

影響利潤(rùn)的有四個(gè)控制點(diǎn)：客單價(jià)、客單數(shù)、毛利率、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

1、客單價(jià)

如果客單價(jià)低于行業(yè)平均水平，或是低于預(yù)估值，那么如何讓顧客購(gòu)買更高金額的商品，或是一次購(gòu)買更多的商品就是需要解決的一個(gè)課題。

可以通過(guò)策劃豐富的促銷活動(dòng)、更具吸引力的商品價(jià)格、也可以引進(jìn)更多的新商品、差異化商品，提高顧客的購(gòu)買力；也可以根據(jù)周邊顧客的消費(fèi)層次，提高商品的檔次，推出高品質(zhì)、高單價(jià)的商品，或是提供大包裝的商品促銷，提高顧客單品購(gòu)買金額；也可以提供特色服務(wù)，定期定貨、送貨上門等服務(wù)，提高顧客購(gòu)買金額。

2、客單數(shù)

如果客流數(shù)低于本地區(qū)平均水平，或是低于前期預(yù)估值，那么如何吸引更多的顧客進(jìn)店，如何提高有效的客流數(shù)，則是需要研究的問(wèn)題。

加強(qiáng)周邊商圈內(nèi)的宣傳，店面的特色布局，舒適的購(gòu)物環(huán)境，合理的賣場(chǎng)布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)、具有吸引力的商品陳列、優(yōu)勢(shì)的商品價(jià)格等等，都是可以有效的提高來(lái)客數(shù)，提高有效的客流數(shù)。

3、綜合毛利率

財(cái)務(wù)通常使用的公式為：綜合毛利率=毛利額/銷售額，從公式理解，提高毛利率腳要降低銷售額，顯然是有悖于銷售目標(biāo)的。銷售追求的目標(biāo)是利潤(rùn)額，那么可以變換一下公式，毛利額=銷售額*綜合毛利率。要提高毛利額就必須提高銷售額和毛利率。提高毛利率需要經(jīng)營(yíng)者了解商品的A、B、C分類，了解商品的角色，調(diào)整不同角色商品的銷售占比，提高高毛利商品的銷售占比，從而提高綜合毛利率。

4、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制力是有限的，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制能夠降低我們的投入，但卻不能從積極的方面促進(jìn)最終目的盈利。

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用分可控費(fèi)用和不可控費(fèi)用。可控費(fèi)用包括：

商品損耗、水電暖、耗材、維修費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用、配送費(fèi)、通訊費(fèi)、及其他可控費(fèi)用；可控費(fèi)用可以通過(guò)制定合理的照明制度；設(shè)置室內(nèi)溫控，定時(shí)開(kāi)啟空調(diào)制度；加強(qiáng)商品管理，降低商品損耗等?？煽刭M(fèi)用占經(jīng)營(yíng)費(fèi)用一般不超過(guò)15%，控制力有限。不可控費(fèi)用包含：人員工資及福利、租金、折舊及攤銷等。人力成本可以通過(guò)合理的排班制度優(yōu)化，設(shè)備投入可以優(yōu)化，但不可控費(fèi)用往往占到經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的85%以上，控制力更是極其有限。

（二）利潤(rùn)=坪效*坪數(shù)*綜合毛利率—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

影響利潤(rùn)的控制點(diǎn)在于：坪效、坪數(shù)、綜合毛利率、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

在計(jì)算坪效時(shí)，往往采用除法的公式，坪效=銷售額/坪數(shù)。在銷售經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該學(xué)會(huì)更多的使用乘法，將坪效變成一個(gè)積極的值，變換公式：銷售額=坪效*坪數(shù)。坪數(shù)是定值，那么提高銷售額，就只能解決如何提高坪效的問(wèn)題。

可以通過(guò)合理規(guī)劃貨架布局，有效的利用營(yíng)業(yè)面積，把無(wú)效的坪數(shù)轉(zhuǎn)化為有效的銷售面積；通過(guò)研究商品空間管理，有效的調(diào)整商品陳列、排面。以最大化的利用空間來(lái)提高坪效。

（三）利潤(rùn)=人效*人數(shù)*綜合毛利率—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

利潤(rùn)的控制點(diǎn)在于人效、人數(shù)、綜合毛利率、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

同樣，人效=銷售額/人數(shù)，也可使用乘法，銷售額=人效*人數(shù)。如何用更少的人創(chuàng)造更大的效益，或者是如何使現(xiàn)有的人員創(chuàng)造更大的效益，則成為研究的課題。

可以合理規(guī)劃排班時(shí)間，減員增效；也可以加強(qiáng)員工培訓(xùn)、提高員工專業(yè)技能、制定員工激勵(lì)機(jī)制、提高員工素質(zhì)、采取責(zé)任承包制等等方式，提高員工積極性，以增效益。

（四）利潤(rùn)=單品品效*單品數(shù)*綜合毛利率—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

利潤(rùn)控制點(diǎn)在于：?jiǎn)纹菲沸?、單品?shù)、綜合毛利率、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

單品品效=銷售額/單品數(shù)，在經(jīng)營(yíng)的單品數(shù)中，存在一些不動(dòng)效的商品，那么，實(shí)際的單品品效=銷售額/單品數(shù)*期間商品動(dòng)銷率，采用乘法公式，則銷售額=單品品效*單品數(shù)=單品品效*（單品數(shù)*動(dòng)效率）。需要研究如何提高單品品效、商品動(dòng)銷率、增加單品數(shù)。

提高單品品效，可以采用促銷、改變陳列位置等方式，提高銷售數(shù)量；提高商品動(dòng)銷率，則必須優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)新商品引進(jìn)，滯銷商品淘汰的工作；有效的增加單品數(shù)，增加缺乏的品類，以提高商品的寬度，增加銷售。

（五）利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

利潤(rùn)控制點(diǎn)在于銷售收入、銷售成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

在這里要解決的問(wèn)題，一是如何提高銷售收入？二是如何降低銷售成本？而重點(diǎn)在于如何降低銷售成本，即采購(gòu)成本。

降低采購(gòu)成本，首先要掌握的采購(gòu)渠道、采購(gòu)交易條件、供貨商資源等信息，可以通過(guò)調(diào)整采購(gòu)渠道，或是改變交易條件，以獲得優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；管理人員要研究商品，明確商品A、B、C分類，根據(jù)商品的角色，調(diào)整采購(gòu)渠道、交易條件。

降低采購(gòu)成本更重要的是采購(gòu)與供貨商的談判，采購(gòu)人員的工作就是365天，天天談判，采購(gòu)成本的降低就是在于采購(gòu)談判的水平。

總之，提高超市的盈利率，應(yīng)針對(duì)門店的實(shí)際情況，找出其中存在的問(wèn)題，針對(duì)不同的問(wèn)題拿出切實(shí)可行的方案，對(duì)癥下藥，才有利于改善超市的經(jīng)營(yíng)水平。