一、 B2B網(wǎng)站怎么做推廣

1、面向供應(yīng)商的推廣

行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)只要有大量的供應(yīng)商發(fā)布大量的供應(yīng)信息，行業(yè)網(wǎng)站就具備了發(fā)展的前提條件。而大量的供應(yīng)商并不是只建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，就坐等供應(yīng)商加入的。是需要大力推廣，大力宣傳的，讓自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)各供應(yīng)商中頗具知名度。下面列出行業(yè)內(nèi)推廣的常用方法：

（1）與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，可以在最短時(shí)間內(nèi)把自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)協(xié)會(huì)覆蓋的范圍內(nèi)提升知名度。

（2）多和同行業(yè)的一些有名氣的人接觸，請(qǐng)他們提高權(quán)威信息，獲得行業(yè)里的知名人士的支持。行業(yè)內(nèi)的知名人士往往會(huì)更被行業(yè)內(nèi)的人注意，只要和他們搞好關(guān)系，你的網(wǎng)站也就有了無(wú)形的推廣力量了。

（3）和大型的綜合B2B網(wǎng)站合作，在這些大B2B網(wǎng)站的光環(huán)之下的網(wǎng)站也會(huì)被關(guān)注到。

（4）多參加或舉辦行業(yè)會(huì)議，并且在行業(yè)網(wǎng)站上直播?？梢哉故拘袠I(yè)網(wǎng)站的權(quán)威性，專業(yè)性。

（5）如果你這個(gè)行業(yè)有報(bào)刊、雜志，那就經(jīng)常向他們投稿。很上檔次、很能得到別人的認(rèn)可。

（6）在行業(yè)集合地區(qū)的地方媒體、行業(yè)報(bào)紙、雜志中投放廣告。

（7）適當(dāng)組織一些網(wǎng)友交流，如采購(gòu)商交流，供應(yīng)商交流等。

（8）有能力的話可以舉辦線下行業(yè)展會(huì)，或者是線上行業(yè)展會(huì)。

（9）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上去拉客戶，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含各大B2B行業(yè)網(wǎng)站。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源往往也可以轉(zhuǎn)化成為自己的資源。

（10）分析供應(yīng)商使用最多的即時(shí)通訊工具，然后通過(guò)一些手段控制行業(yè)里絕大部分的用戶。

（11）線上線下相關(guān)媒體合作推廣，如廣告、內(nèi)容置換等。

（12）有人脈關(guān)系的可以把軟文發(fā)到各大新聞網(wǎng)站，各大新聞網(wǎng)站是各種網(wǎng)站的新聞源，這種方式會(huì)得到更多潛在的推廣，對(duì)于建立自己的品牌也很有益處。

（13）通過(guò)別人的介紹，然后親自上門(mén)推廣。

（14）網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化，只要關(guān)鍵詞定的合理，從搜索引擎帶來(lái)的就絕對(duì)是需要的客戶。

2、面向消費(fèi)者的推廣

產(chǎn)品的消費(fèi)者一般可以在網(wǎng)上的產(chǎn)品專賣(mài)網(wǎng)店；現(xiàn)實(shí)的門(mén)店、批發(fā)市場(chǎng)；高文化鏟何水平的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中等中找得到，只要注意收集并且通過(guò)郵箱或者是電話等聯(lián)系方式去推廣就可以了。上面的方法如果顯得被動(dòng)了，可以在線下大做文章：

（1）線下的小禮品贈(zèng)送。

（2）派發(fā)傳單。

（3）搞一畜濤哨下問(wèn)卷調(diào)查。

（4）贊助某些活動(dòng)或者是舉辦某些活動(dòng)。

二、B2B網(wǎng)站推廣的效果怎么樣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，驅(qū)動(dòng)著傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈不斷創(chuàng)新，推動(dòng)著行業(yè)逐步向“線上”靠攏。傳統(tǒng)生態(tài)被打破、融入、修復(fù)，制造行業(yè)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇，在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)變革中，資源整合類(lèi)的電商平臺(tái)在這股東風(fēng)之勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，為很多傳統(tǒng)行業(yè)打開(kāi)發(fā)展的迎接大門(mén)。B2B電商模式推廣范圍廣，打破了傳統(tǒng)時(shí)間、地域的限制，不僅改變銷(xiāo)售的方法，還改變了貿(mào)易形態(tài)。與我們?nèi)粘５膫鹘y(tǒng)渠道相比，電商B2B網(wǎng)站推廣有哪些有優(yōu)勢(shì)，效果怎么樣？我們一起來(lái)看：

1、能提升品牌影響力

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要借助電商平臺(tái)“發(fā)力”，做好產(chǎn)品宣傳和推廣，同時(shí)，也要從產(chǎn)品源頭抓起，練好內(nèi)功。目前國(guó)內(nèi)整個(gè)制造行業(yè)，品牌之路還很漫長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，和產(chǎn)品一樣，營(yíng)銷(xiāo)方法同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，口碑和客戶沒(méi)有積累到一定程度的企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，迅速提高銷(xiāo)量，就必須要針對(duì)市場(chǎng)情況“對(duì)癥下藥”。

當(dāng)下新興的一站式工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，精準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)品類(lèi)，精選并聚合大量全球知名的品牌廠家和品牌一級(jí)代理商，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷(xiāo)到終端資源的全面整合，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。通過(guò)平臺(tái)的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢(shì)資源，從而讓傳統(tǒng)企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購(gòu)商的精準(zhǔn)通道。海量的網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)的曝光度，讓企業(yè)在提升品牌影響力上達(dá)到事半功倍的良好效果。

2、能降低采購(gòu)成本

企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。

3、能降低庫(kù)存成本

企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。有的公司通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。

4、可以節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如航空公司的零配件是從供應(yīng)商采購(gòu)的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，航空公司通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了航空公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

5、可以擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，有20%的新客戶來(lái)自于中小企業(yè)，通過(guò)與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)力。

所以通過(guò)B2B平臺(tái)這些優(yōu)勢(shì)，可以讓我們快速找到自己的行業(yè)資源，快速了解行業(yè)的走向。行業(yè)的科技發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)的產(chǎn)品更新速度和行業(yè)的產(chǎn)量及其種類(lèi)，節(jié)省了我們傳統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存、周轉(zhuǎn)的時(shí)間。