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B2B網(wǎng)站怎么做推廣 B2B網(wǎng)站推廣的效果怎么樣

摘要:B2B網(wǎng)站推廣是面向供應(yīng)商和面向采購商的推廣,面向產(chǎn)品消費(fèi)者的推廣,只有做好這兩個(gè)方面的推廣,行業(yè)網(wǎng)站才能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。B2B網(wǎng)站推廣的目的是吸引更多的常用訪客,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站的良性循環(huán)發(fā)展。B2B網(wǎng)站推廣可以提升品牌影響力、降低采購成本、降低庫存成本、降低庫存成本、擴(kuò)大市場機(jī)會(huì)。那么B2B網(wǎng)站怎么做推廣?B2B網(wǎng)站推廣的效果怎么樣?下面我們一起來看吧!

一、 B2B網(wǎng)站怎么做推廣

1、面向供應(yīng)商的推廣

行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)只要有大量的供應(yīng)商發(fā)布大量的供應(yīng)信息,行業(yè)網(wǎng)站就具備了發(fā)展的前提條件。而大量的供應(yīng)商并不是只建立一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,就坐等供應(yīng)商加入的。是需要大力推廣,大力宣傳的,讓自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)各供應(yīng)商中頗具知名度。下面列出行業(yè)內(nèi)推廣的常用方法:

(1)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作,可以在最短時(shí)間內(nèi)把自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)協(xié)會(huì)覆蓋的范圍內(nèi)提升知名度。

(2)多和同行業(yè)的一些有名氣的人接觸,請他們提高權(quán)威信息,獲得行業(yè)里的知名人士的支持。行業(yè)內(nèi)的知名人士往往會(huì)更被行業(yè)內(nèi)的人注意,只要和他們搞好關(guān)系,你的網(wǎng)站也就有了無形的推廣力量了。

(3)和大型的綜合B2B網(wǎng)站合作,在這些大B2B網(wǎng)站的光環(huán)之下的網(wǎng)站也會(huì)被關(guān)注到。

(4)多參加或舉辦行業(yè)會(huì)議,并且在行業(yè)網(wǎng)站上直播??梢哉故拘袠I(yè)網(wǎng)站的權(quán)威性,專業(yè)性。

(5)如果你這個(gè)行業(yè)有報(bào)刊、雜志,那就經(jīng)常向他們投稿。很上檔次、很能得到別人的認(rèn)可。

(6)在行業(yè)集合地區(qū)的地方媒體、行業(yè)報(bào)紙、雜志中投放廣告。

(7)適當(dāng)組織一些網(wǎng)友交流,如采購商交流,供應(yīng)商交流等。

(8)有能力的話可以舉辦線下行業(yè)展會(huì),或者是線上行業(yè)展會(huì)。

(9)在競爭對手網(wǎng)站上去拉客戶,這里的競爭對手包含各大B2B行業(yè)網(wǎng)站。競爭對手的資源往往也可以轉(zhuǎn)化成為自己的資源。

(10)分析供應(yīng)商使用最多的即時(shí)通訊工具,然后通過一些手段控制行業(yè)里絕大部分的用戶。

(11)線上線下相關(guān)媒體合作推廣,如廣告、內(nèi)容置換等。

(12)有人脈關(guān)系的可以把軟文發(fā)到各大新聞網(wǎng)站,各大新聞網(wǎng)站是各種網(wǎng)站的新聞源,這種方式會(huì)得到更多潛在的推廣,對于建立自己的品牌也很有益處。

(13)通過別人的介紹,然后親自上門推廣。

(14)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化,只要關(guān)鍵詞定的合理,從搜索引擎帶來的就絕對是需要的客戶。

2、面向消費(fèi)者的推廣

產(chǎn)品的消費(fèi)者一般可以在網(wǎng)上的產(chǎn)品專賣網(wǎng)店;現(xiàn)實(shí)的門店、批發(fā)市場;高文化鏟何水平的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中等中找得到,只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯(lián)系方式去推廣就可以了。上面的方法如果顯得被動(dòng)了,可以在線下大做文章:

(1)線下的小禮品贈(zèng)送。

(2)派發(fā)傳單。

(3)搞一畜濤哨下問卷調(diào)查。

(4)贊助某些活動(dòng)或者是舉辦某些活動(dòng)。

二、B2B網(wǎng)站推廣的效果怎么樣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,驅(qū)動(dòng)著傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈不斷創(chuàng)新,推動(dòng)著行業(yè)逐步向“線上”靠攏。傳統(tǒng)生態(tài)被打破、融入、修復(fù),制造行業(yè)發(fā)展迎來新機(jī)遇,在這場互聯(lián)網(wǎng)變革中,資源整合類的電商平臺(tái)在這股東風(fēng)之勢下應(yīng)運(yùn)而生,為很多傳統(tǒng)行業(yè)打開發(fā)展的迎接大門。B2B電商模式推廣范圍廣,打破了傳統(tǒng)時(shí)間、地域的限制,不僅改變銷售的方法,還改變了貿(mào)易形態(tài)。與我們?nèi)粘5膫鹘y(tǒng)渠道相比,電商B2B網(wǎng)站推廣有哪些有優(yōu)勢,效果怎么樣?我們一起來看:

1、能提升品牌影響力

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,一方面要借助電商平臺(tái)“發(fā)力”,做好產(chǎn)品宣傳和推廣,同時(shí),也要從產(chǎn)品源頭抓起,練好內(nèi)功。目前國內(nèi)整個(gè)制造行業(yè),品牌之路還很漫長,市場已經(jīng)趨于飽和,和產(chǎn)品一樣,營銷方法同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重,口碑和客戶沒有積累到一定程度的企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)脫穎而出,迅速提高銷量,就必須要針對市場情況“對癥下藥”。

當(dāng)下新興的一站式工業(yè)品采購平臺(tái),精準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)品類,精選并聚合大量全球知名的品牌廠家和品牌一級代理商,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷到終端資源的全面整合,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品報(bào)價(jià)。通過平臺(tái)的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源,從而讓傳統(tǒng)企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道。海量的網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)的曝光度,讓企業(yè)在提升品牌影響力上達(dá)到事半功倍的良好效果。

2、能降低采購成本

企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購,可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應(yīng)商采購,實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。

3、能降低庫存成本

企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。有的公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。

4、可以節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如航空公司的零配件是從供應(yīng)商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),航空公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)了航空公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

5、可以擴(kuò)大市場機(jī)會(huì)

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機(jī)會(huì)。如通過網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來自于中小企業(yè),通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù),大大降低了雙方的交易費(fèi)用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動(dòng)力。

所以通過B2B平臺(tái)這些優(yōu)勢,可以讓我們快速找到自己的行業(yè)資源,快速了解行業(yè)的走向。行業(yè)的科技發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)的產(chǎn)品更新速度和行業(yè)的產(chǎn)量及其種類,節(jié)省了我們傳統(tǒng)采購庫存、周轉(zhuǎn)的時(shí)間。

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