一、農商銀行有哪些優(yōu)勢和劣勢

農商銀行是地方性金融機構，主要任務是為農民、農業(yè)和農村經濟發(fā)展提供金融服務，作為商業(yè)銀行，農商銀行的優(yōu)勢和劣勢都相當明顯：

1、農商銀行的優(yōu)勢

（1）本地化優(yōu)勢：農商銀行長期以來立足農村金融市場，在農村金融市場中有著不可替代的作用。農商銀行帶有鮮明的機構地方性、分布社區(qū)性色彩，與所在地域的聯(lián)系比其他金融機構更多、更廣，可謂當?shù)赝辽灵L的“草根銀行”。但也使得農商銀行活動于基層（鄉(xiāng)村），密切聯(lián)系群眾，這是其他機構所沒有的。

（2）資金管控優(yōu)勢：農商銀行的主要資金來源于周邊社區(qū)，卻很少像大銀行那樣將當?shù)匚盏馁Y金轉移用于外地，而是憑借著對當?shù)厥袌龅牧私?，將主要信貸對象仍然鎖定在社區(qū)內的中小企業(yè)和個人，誠邀農民和中小企業(yè)入股農商銀行，成為農商銀行的社員。

（3）信息獲取效率優(yōu)勢：農商銀行由于管理層次少、經營方式靈活，同時基于農商銀行的地緣優(yōu)勢，能對客戶需求具有快速的決策能力和靈活的處置能力，從而及時滿足中小企業(yè)的貸款需求，在與其他商業(yè)銀行爭奪市場時取得先人一步的優(yōu)勢。農商銀行小范圍的信息資源和自我雇傭，使其在減少摩擦和監(jiān)督成本的同時，天然地具有小規(guī)模、小范圍經營信貸的優(yōu)勢。

2、農商銀行的劣勢

（1）抵抗風險能力弱：農商銀行基于決策快捷、傳遞迅速的機制，兼具對中小企業(yè)掌握軟信息優(yōu)勢，使其具有較強的風險識別能力。但是農商銀行以區(qū)縣為單位法人，管理層次較少，規(guī)模小使其不能像其他國有銀行那樣扛得住風險。

（2）服務區(qū)域小、業(yè)務結構單一：大部分農商銀行雖然在省內實現(xiàn)免費通存通兌，但對于跨省資金流通和國有大型商業(yè)銀行相比，方便程度有著不小的明顯差距，全國統(tǒng)一的資金清算中心發(fā)展的速度較慢，對國內資金流動要求較高的對公存款沒有吸引力，并且農商銀行的絕大部分收入仍舊為傳統(tǒng)的存貸業(yè)務利差收入，而新型的中間業(yè)務、個人業(yè)務、信用衍生產品還處于開發(fā)探索階段，不能滿足客戶的多樣化需求，也暫時無法適應建立社區(qū)銀行的要求。

（3）人才資源匱乏：大多數(shù)農商銀行的網點都有5人以上，但在從業(yè)人員當中，高學歷人才缺少，特別是專業(yè)人才更少，且人才引進渠道較為單一，難以適應快速發(fā)展的態(tài)勢。同時，各營業(yè)網點一線人員年齡結構相對偏大，對新鮮事物的適應能力明顯滯后，真正精業(yè)務、懂技術、高素質、富有開拓精神的人才屈指可數(shù)。

二、農商銀行怎樣才能發(fā)展起來

農商銀行是我國銀行體系的一員，它的優(yōu)勢和劣勢都比較明顯，要想發(fā)展好，在眾多銀行中脫穎而出，要注意把握好正確的發(fā)展戰(zhàn)略：

1、堅持回歸本源戰(zhàn)略，打造“支農扶小銀行”

要堅持服務“三農”，充分發(fā)揮自身貼近農村基層、了解農民需求、熟悉農業(yè)生產的優(yōu)勢，把國家宏觀經濟政策與鄉(xiāng)村振興和普惠金融結合起來，確立可持續(xù)的經營發(fā)展目標，積極支持農村產業(yè)發(fā)展和農業(yè)基礎設施項目建設，以金融杠桿助力農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；及時跟進地方政府投融資機制改革、農村土地改革試點等各個領域的重大變革；重點關注農業(yè)產業(yè)化、鄉(xiāng)村旅游、農民專業(yè)合作社和農產品加工企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，加大服務和支持力度。完善農戶信用等級評定標準，對農業(yè)經營主體實現(xiàn)信用評級全覆蓋；建立客戶授信調查、審查、審批標準化流程，提高金融服務“三農”和小微經濟的能力和水平。

2、堅持創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，打造“新型農民銀行”

（1）開展產品和服務創(chuàng)新加強市場調研，綜合考慮區(qū)域特點和客戶差異，推出具有農村特色和農民需求的產品，同時，橫向開發(fā)與之相關的存、貸、匯等業(yè)務，為農村客戶提供個性化的產品套餐，滿足客戶不同階段的金融需求，提升服務能力。

（2）加快技術創(chuàng)新，借鑒互聯(lián)網金融互聯(lián)互通的優(yōu)勢，打造金融綜合服務平臺和線上金融超市，把金融業(yè)務與社會保障、消費、旅游和電商等不同生活領域結合起來，參與政府鄉(xiāng)村振興、財富資產管理、健康管理、生活管理等新興業(yè)務布局。建立農民金融交易和消費需求大數(shù)據庫，加強客戶需求、綜合貢獻度、風險狀況等數(shù)據的分析篩查，為客戶維護、業(yè)務營銷和經營管理提供數(shù)據支持。

3、堅持服務優(yōu)化戰(zhàn)略，打造“有溫度的銀行”

（1）優(yōu)化服務流程。堅持“以客戶為中心、以市場為導向”的發(fā)展理念，對業(yè)務流轉的節(jié)點和環(huán)節(jié)進行改革，實現(xiàn)業(yè)務模塊的專業(yè)化運營，對業(yè)務流程和管理流程進行再造，強化后臺業(yè)務體系集約化處理，提升業(yè)務的響應速度，努力為客戶提供優(yōu)質、便捷的“一站式”服務。

（2）打造智能化、專業(yè)化網點。根據農村客戶的活動規(guī)律靈活設置網點類型，優(yōu)化廳堂設計，改善網點功能分區(qū)，借助互聯(lián)網平臺打通線上線下渠道，為農村電商客戶搭建金融服務平臺，構建渠道協(xié)同作業(yè)模式，做大做強專業(yè)特色網點，實現(xiàn)金融服務場景化、生態(tài)化的高度融合，進一步提升農村網點效能和價值創(chuàng)造能力。

4、堅持防控風險戰(zhàn)略，打造“可持續(xù)發(fā)展銀行”

（1）化解存量不良貸款。按照“總量控制、分類管理、一戶一策、逐步化解”的原則，充分利用市場機制，有序進行資產處置，積極盤活不良資產。加強對重點區(qū)域、重點客戶和大額貸款的監(jiān)測分析，及時掌握保證擔保能力和抵押品價格波動，準確甄別、計量客戶風險類別和大小，著力防控貸款風險。

（2）嚴防新增不良貸款。強化貸前調查、貸中審查和貸后管理，通過實施“審慎管貸”的措施，嚴格履行信貸管理職責，規(guī)范信貸行為，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展。

5、堅持合規(guī)管理戰(zhàn)略，打造“合規(guī)經營銀行”

（1）以“規(guī)”為準繩。農商銀行要嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)監(jiān)管部門制定的法律和法規(guī)，落實好普惠金融政策，在此基礎上，建立健全自身風險管理制度。充分利用大數(shù)據技術建立起有效的風險預警系統(tǒng)，加強對重點業(yè)務風險的防范，強化風險排查，實現(xiàn)風險關口前移，及時發(fā)現(xiàn)和處置風險隱患。

（2）以“合”為保障。合規(guī)文化的形成與員工的文化層次、職業(yè)道德、修養(yǎng)品行有著直接的聯(lián)系，要從思想上克服被動合規(guī)的觀念，培養(yǎng)員工合規(guī)主動性、自覺性，重中之重就是用先進的文化和思想培養(yǎng)員工的人生觀、價值觀，把企業(yè)文化建設與經營管理機制的塑造有機結合起來，通過人性化的合規(guī)管理、有效的激勵機制建立起行之有效的合規(guī)工作流程。