一、琴行轉(zhuǎn)讓常見(jiàn)的坑有哪些

1、天花亂墜的轉(zhuǎn)讓理由“我這個(gè)門店位置好，客流旺，手續(xù)齊全，接手就能營(yíng)業(yè)，要不是我家里有事，我也不舍得……”這樣的轉(zhuǎn)讓理由，幾乎每個(gè)轉(zhuǎn)讓店的店主都會(huì)這樣說(shuō)。結(jié)果呢？接手之后才發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照過(guò)期了，要不其實(shí)人流都是虛的，甚至萬(wàn)一不慎開(kāi)業(yè)沒(méi)幾個(gè)月就被貼上了拆遷的字樣。

2、轉(zhuǎn)手者是二房東，要么是中介，要不就是前任店主。但是房東從來(lái)不會(huì)有人主動(dòng)提醒或者給你聯(lián)系方式。當(dāng)你簽了合同，給了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，干了沒(méi)有幾個(gè)月，房東上門來(lái)了，說(shuō)到期了。要么加錢續(xù)租，要么滾蛋。

3、看到周邊環(huán)境很好，你覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)？你需要留個(gè)心眼，問(wèn)問(wèn)小區(qū)的物業(yè)管理人員：這家店生意如何？有沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么事情？這家琴行口碑咋樣？你可能得到的結(jié)果是，剛裝修消防來(lái)了，環(huán)保局來(lái)了。運(yùn)氣再差點(diǎn)，開(kāi)業(yè)沒(méi)有幾天周圍的住戶聯(lián)名投訴噪音太大了，最后不得已關(guān)了。

4、接手后立馬可以營(yíng)業(yè)門店的所有手續(xù)都齊全，費(fèi)用也清完了。門店一切都有，桌椅可以留給你，設(shè)備也可以留給你。你接手后只要簡(jiǎn)單裝修一下就可以開(kāi)門營(yíng)業(yè)了。真的有那么好的事情嗎？萬(wàn)一物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等都沒(méi)有繳清，原房東和前面的房東已合同明確不可以轉(zhuǎn)租，這個(gè)時(shí)候，你接手了等著哭吧！

5、“轉(zhuǎn)讓店”有違法違紀(jì)記錄這個(gè)坑很嚴(yán)重，如果工商管理費(fèi)、應(yīng)繳稅款屬國(guó)家強(qiáng)制征收的項(xiàng)目，如未交齊，有可能面臨營(yíng)業(yè)執(zhí)照作廢、停辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、罰款等相應(yīng)處罰。

6、與前員工有經(jīng)濟(jì)糾紛店接手了，但是開(kāi)業(yè)后三天兩頭有人來(lái)討薪的，不但生意不好做，連名聲都沒(méi)了，最悲催的就是這個(gè)還不關(guān)你事。這種就是前任留下的爛攤子，生意做不下去然后轉(zhuǎn)讓跑路，欠員工工資，欠供應(yīng)商工資，絕對(duì)會(huì)讓你焦頭爛額。

7、確定合同的法律主體及合同類別不清，沿用對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以避免辦證難，在簽訂轉(zhuǎn)讓合同的時(shí)候，能湊合就湊合，延續(xù)使用原來(lái)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以承包形式接手餐飲。孰不知，一念之差，可能帶來(lái)后患無(wú)窮。

8、合同不完整，簽合同的時(shí)候馬虎，結(jié)果出現(xiàn)了問(wèn)題卻發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有辦法維權(quán)，這是很多琴行轉(zhuǎn)讓店的問(wèn)題。

9、轉(zhuǎn)讓琴行后，沿用原來(lái)的琴行招牌，只是變更了新的營(yíng)業(yè)主體，由于原琴行招牌可能都是有商標(biāo)權(quán)的，或者有授權(quán)的，等你哪天做的挺好，突然有一天有人要你給授權(quán)費(fèi)，或者告你侵權(quán)了。

10、轉(zhuǎn)讓的時(shí)候，輕信原校長(zhǎng)的一面之詞，對(duì)原有學(xué)生估值后，發(fā)現(xiàn)后面上課不到2個(gè)月，退費(fèi)的超過(guò)一半，最后火從肚子中冒出。

綜上，溫馨提醒，接手轉(zhuǎn)讓店有很大風(fēng)險(xiǎn)，為了避免后續(xù)出現(xiàn)不必要的問(wèn)題和麻煩，最好還是在考察、簽約前盡可能地仔細(xì)防備。正所謂小心使得萬(wàn)年船，天上掉餡餅的事情真的不多。

二、琴行轉(zhuǎn)讓需要注意什么

1、首先，你要搞清楚，對(duì)方為什么轉(zhuǎn)讓？

在和轉(zhuǎn)讓方溝通轉(zhuǎn)讓時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)該是為什么轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然，很多時(shí)候，轉(zhuǎn)讓方是不會(huì)和盤托出真實(shí)原因的，至少不會(huì)把影響到轉(zhuǎn)讓的真實(shí)原因告訴你。

所以，你們必須要坦誠(chéng)詳細(xì)溝通，而且在轉(zhuǎn)讓合同時(shí)候，必須要把這些數(shù)據(jù)真實(shí)的寫(xiě)出來(lái)，不然，接手過(guò)來(lái)，以后就是大坑，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

（1）學(xué)生明細(xì)（包括剩余課時(shí)、金額），尤其是那些交了錢，很久沒(méi)有來(lái)上課的學(xué)生；

（2）近一年消課明細(xì)；

（3）全兼職教師明細(xì)；

（4）近一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（員工工資、租金、推廣等等費(fèi)用明細(xì)）

一般琴行機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓，會(huì)有點(diǎn)價(jià)值的幾項(xiàng)是：房租押金、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、學(xué)生人數(shù)、品牌知名度等。但是，經(jīng)營(yíng)困難的機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值幾乎沒(méi)有，不做考慮，剩下學(xué)生人數(shù)才值點(diǎn)錢，但是教育培訓(xùn)行業(yè)是預(yù)收費(fèi)模式，至少要明白你收的錢扣掉已經(jīng)消耗的課時(shí)還剩多少錢。

2、如果轉(zhuǎn)讓成功，你接盤后，要明白啟動(dòng)需要多少資金？

以一線城市200-300平米，學(xué)生數(shù)100-200人來(lái)核算，首月的啟動(dòng)資金主要有以下幾大塊：

房租：

已有員工工資：

退費(fèi)：

招生推廣、硬件維護(hù)、其他：

合計(jì)：

3、與上家必須談定哪些問(wèn)題？

為了讓大家看的懂，我們暫時(shí)把上家叫甲方，接手方叫乙方。

問(wèn)題一：接手后，預(yù)收的學(xué)費(fèi)沒(méi)有課消完的課時(shí)費(fèi)，雙方如何談定？

問(wèn)題二：甲方是否還有其他糾紛和債務(wù)？甲方的固定資產(chǎn)以及其他各種值錢的折算成金額是多少？

問(wèn)題三：如果上述問(wèn)題都有明確答案后，在擬定轉(zhuǎn)讓協(xié)議時(shí)，就可以從股權(quán)、資產(chǎn)、稅務(wù)變更、債務(wù)、生源及師資等多個(gè)方面考慮，明確轉(zhuǎn)讓前后甲乙雙方的權(quán)益、責(zé)任和義務(wù)，從法律上規(guī)避轉(zhuǎn)讓后的糾紛。

4、接手后的管理怎么做？

（1）及時(shí)止損。接手校區(qū)面臨的第一個(gè)問(wèn)題不是消課，而是可能要處理大量的退費(fèi)，要有心理準(zhǔn)備，和轉(zhuǎn)讓方要做好協(xié)定。當(dāng)然最好的還是要馬上把學(xué)員服務(wù)做起來(lái)，抓緊消課，盡可能減少退費(fèi)，降低資金壓力。

（2）開(kāi)源節(jié)流。要整頓營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和教務(wù)三個(gè)團(tuán)隊(duì)，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，精兵強(qiáng)將。營(yíng)銷要能盡快做起來(lái)業(yè)績(jī)，擴(kuò)充現(xiàn)金流；運(yùn)營(yíng)要聯(lián)系家長(zhǎng)和學(xué)員，做好服務(wù)，減少退費(fèi)，全員復(fù)課，配合教務(wù)做消課；教師部門要培養(yǎng)大牛老師，提高教學(xué)質(zhì)量，增加消課和續(xù)費(fèi)推薦。

（3）線上線下。疫情期間大量的線上課，已經(jīng)讓一部分學(xué)生習(xí)慣并喜歡上線上課，復(fù)課后，要做好線上線下協(xié)調(diào)，推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并作為未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)設(shè)計(jì)部署。

（4）改頭換面，和老生簽訂新的入學(xué)協(xié)議。

三、琴行轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵點(diǎn)

1、必須要和原房東確定認(rèn)可才可以續(xù)簽續(xù)租協(xié)議，查到這個(gè)房產(chǎn)歸屬原房東。

2、如果沿用原招牌，必須得到授權(quán)，不然就用自己的新門頭。

3、確保交接的學(xué)生穩(wěn)定過(guò)渡，老師都銜接無(wú)問(wèn)題。

4、交接的學(xué)生承諾的必須達(dá)標(biāo)，負(fù)責(zé)退款。

5、原遺留下來(lái)的樂(lè)器估算交割清楚。

6、原琴行所有對(duì)外簽的合同以及承諾協(xié)議，都必須交割清楚，履行不可以遺留到承接的。

7、交割月前的所有租金、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等，都需要有單據(jù)，明確真實(shí)無(wú)誤。