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kol是什么意思 kol怎么賺錢

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導(dǎo)
語(yǔ)

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品和信息不斷迭代更替，各種廣告、營(yíng)銷鋪天蓋地；隨著各種社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)的興起，也因此誕生了一大批具有個(gè)人影響力和商業(yè)價(jià)值的紅人，他們擁有自己的口碑和受信任的消費(fèi)群體，他們就是所謂的“kol”。KOL不同于普通的銷售者，而是實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者提供真實(shí)、準(zhǔn)確產(chǎn)品信息的帶貨人。下面就來(lái)和買購(gòu)小編一起走進(jìn)了解kol的世界吧！

kol是什么意思
THE HEADLINES

  • 在營(yíng)銷學(xué)上，為各廠家宣傳的專家或權(quán)威被稱為“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

    Maigoo小編了解到KOL通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來(lái)。

    KOL作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注的人群，不同的KOL有著獨(dú)特的人格屬性和內(nèi)容特質(zhì)，通過(guò)對(duì)其受眾畫(huà)像的洞察，能夠幫助品牌營(yíng)銷挖掘更精準(zhǔn)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

kol的特點(diǎn)有哪些
THE HEADLINES
  • 專業(yè)度高
    KOL對(duì)自身所處的行業(yè)一般較同行有著更為深人的了解，有更廣的信息來(lái)源更多的知識(shí)、更豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。因此在行業(yè)內(nèi)，KOL發(fā)表的信息往往有著更大的話語(yǔ)權(quán)和可信度。
  • 善于社交
    KOL一般較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動(dòng)，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力。
  • 快速接受新事物
    大多數(shù)KOL的觀念較為開(kāi)放，接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，他們往往是各類新產(chǎn)品的第一批使用者。
  • 粉絲多且忠實(shí)
    KOL身邊往往匯聚著大量的粉絲，例如微博上的大V動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的粉絲量。這些粉絲被KOL的觀點(diǎn)、行為或魅力所吸引，擁有較強(qiáng)的忠實(shí)度和信任度，KOL的指令會(huì)得到高效的執(zhí)行。
  • 影響力大
    由于KOL的粉絲眾多，且信任度高，其發(fā)出的聲音或觀點(diǎn)往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速傳播擴(kuò)散，有時(shí)還會(huì)突破行業(yè)圈層的限制，擴(kuò)散至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響。
kol的作用
THE HEADLINES
  • 提升廣告到達(dá)人群的精準(zhǔn)度
    過(guò)去基于年齡、地域、行業(yè)、階層這些維度來(lái)識(shí)別用戶，太過(guò)于淺層和模糊，而KOL用情感、思想、專業(yè)等等高維度來(lái)框定受眾，提升了廣告到達(dá)精準(zhǔn)度。
  • 大幅提升品牌營(yíng)銷效率，節(jié)約成本
    傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷要在廣告創(chuàng)意、媒介渠道等方面花費(fèi)大量時(shí)間，而KOL卻能在短時(shí)間內(nèi)提供受眾喜愛(ài)的創(chuàng)意內(nèi)容及投放方案等，且現(xiàn)階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頭部流量平臺(tái)類別均有KOL棲身，充分覆蓋用戶閱讀場(chǎng)景。
  • 將KOL粉絲換成品牌粉絲，增強(qiáng)用戶粘性
    KOL在內(nèi)容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉絲產(chǎn)生共鳴，幫助轉(zhuǎn)換為品牌用戶。其所具有的強(qiáng)互動(dòng)性也在無(wú)形中增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的好感度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為對(duì)品牌的黏度。
kol和koc的區(qū)別
THE HEADLINES
  • KOC傳播離用戶更近
    KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，KOC甚至不能稱之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為。KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密，在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過(guò)同理心來(lái)影響其他用戶，因?yàn)镵OC是以一個(gè)普通用戶的身份來(lái)為品牌打call，而不是作為品牌形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。
  • KOC更具有傳播爆發(fā)力
    KOL代表的是頭部傳播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，雖然無(wú)法獲得傳播的大曝光，但能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的信息滲透，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話擁有更大幾率實(shí)現(xiàn)低成本的傳播爆發(fā)。對(duì)于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，內(nèi)容更具有真實(shí)感、說(shuō)服力，與其他用戶的粘性更大，會(huì)是未來(lái)品牌傳播更好的推廣合作標(biāo)的。
KOL和網(wǎng)紅的區(qū)別
THE HEADLINES

  • 核心不同
    網(wǎng)紅的核心是網(wǎng)紅本身。而kol的核心是意見(jiàn)、知識(shí)、觀點(diǎn)，人反而只是該意見(jiàn)的載體。
  • 平臺(tái)不同
    網(wǎng)紅是只在網(wǎng)絡(luò)上紅而已，主要存在微博、直播、社群等平臺(tái)。而kol可以是網(wǎng)絡(luò)上，可以是電視上，也可以是雜志上、報(bào)紙上、生活中。
  • 身份不同
    網(wǎng)紅分兩種，一種是被動(dòng)網(wǎng)紅，一種是主動(dòng)網(wǎng)紅。KOL有自己的專業(yè)身份，一般都在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域、專業(yè)技能領(lǐng)域，如撰稿人、行業(yè)專家。
  • 內(nèi)容深度不同
    網(wǎng)紅一般很難產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，局限于搞笑、顏值、流行、淘寶。kol根植于專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容。
  • 可替代性不同
    網(wǎng)紅有很強(qiáng)的替代性，更新的頻率越來(lái)越快。kol專注于自己領(lǐng)域，率先占據(jù)意見(jiàn)定位，很難被替代。
怎么當(dāng)kol
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kol孵化公司是什么

  • kol孵化公司是指通過(guò)批量簽約網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，并通過(guò)網(wǎng)紅積累的粉絲和流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的公司機(jī)構(gòu)。kol孵化機(jī)構(gòu)能幫助內(nèi)容生產(chǎn)者專心創(chuàng)作內(nèi)容，給與一些專業(yè)化的指導(dǎo)，提升內(nèi)容質(zhì)量，并且還能通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行賬號(hào)打造、粉絲運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)等操作。

如何打造成KOL
  • 找到喜愛(ài)的領(lǐng)域
    在成為一名KOL的第一步，就是要找到一個(gè)你真正熱愛(ài)的，真正擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；在成為KOL這件事上，不是要讓你做學(xué)霸，而是要做學(xué)神。將自己的每一個(gè)模塊專業(yè)化，包括專業(yè)的話題、專業(yè)的知識(shí)還有專業(yè)的技能。
  • 匠心主義
    想成為KOL，一定要注重質(zhì)量，要深耕于你所在的領(lǐng)域，用戶關(guān)注你是想獲取到自己所需要的知識(shí)，或者是學(xué)習(xí)一些獨(dú)到的觀點(diǎn)，而不是為了消磨時(shí)間，你的匠心主義會(huì)使你與同類競(jìng)爭(zhēng)者之間產(chǎn)生獨(dú)特的差異化。
  • 人格化的內(nèi)核
    發(fā)掘自身的特長(zhǎng)，打造自己獨(dú)特的IP。人格化做得好的KOL，有相當(dāng)清楚的運(yùn)營(yíng)者形象，他們的敘事方式或者寫(xiě)作語(yǔ)氣都有非常獨(dú)特的一面。一旦人格化形成了，溝通就會(huì)出現(xiàn)，也就回歸到了社交媒體的本質(zhì)，KOL和讀者都會(huì)有個(gè)身份。
  • 懂得發(fā)聲

    買購(gòu)小編了解到KOL跟普通的網(wǎng)紅、名人是不一樣的，真正價(jià)值在于以下三點(diǎn)：

    ①Key：“關(guān)鍵”，要在關(guān)鍵的時(shí)刻，特別是領(lǐng)域內(nèi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重大行業(yè)新聞，行業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，要站出來(lái)，說(shuō)明你在關(guān)注這個(gè)事情。

    ②Opinion：“意見(jiàn)”，在關(guān)鍵問(wèn)題上，要說(shuō)出你的觀點(diǎn)和思考，站出你的立場(chǎng)，很多矛盾事件就是要看哪一方的意見(jiàn)更具說(shuō)服力。

    ③Leader：“領(lǐng)袖”，要為挺你的粉絲發(fā)聲，你就像一個(gè)擴(kuò)音器，要把一直支持你的粉絲們想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)，說(shuō)的每一個(gè)觀點(diǎn)都要思考清楚。

KOL怎么賺錢
通過(guò)創(chuàng)作內(nèi)容接商業(yè)廣告來(lái)賺錢，創(chuàng)作的內(nèi)容包括但不限于圖文、視頻、直播。
把流量導(dǎo)入私域，利用私域流量賺錢，這種方法一般結(jié)合微信和網(wǎng)店來(lái)做。
通過(guò)提供中介服務(wù)來(lái)賺錢，比如可以賺廣告分成費(fèi)和推廣策劃費(fèi)。
開(kāi)店鋪，入駐APP商城；或通過(guò)內(nèi)容引流來(lái)做淘客，未來(lái)會(huì)有做淘寶淘客的可能。
KOL營(yíng)銷
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怎么選KOL
  • 基本數(shù)據(jù)
    如粉絲互動(dòng)效應(yīng)、筆記點(diǎn)贊量、近期的漲粉幅度、有無(wú)掉粉、粉絲粘性高低、活躍程度及高質(zhì)量粉絲所占比例等。
  • 匹配度
    如KOL人設(shè)和品牌調(diào)性匹配度，KOL粉絲和目標(biāo)消費(fèi)者匹配度，KOL粉絲興趣偏好和品牌調(diào)性匹配度，KOL帳號(hào)標(biāo)簽和種草分類是否一致。
  • 內(nèi)容質(zhì)量
    如內(nèi)容爆款率反映KOL的創(chuàng)作實(shí)力和投放價(jià)值，內(nèi)容真實(shí)性突顯KOL的內(nèi)容創(chuàng)作水平，內(nèi)容更新率反映KOL的內(nèi)容更新頻率高低，輿論健康度代表著粉絲對(duì)KOL的信任。
  • 性價(jià)比
    比如KOL自己的合作報(bào)價(jià)，KOL真正的互動(dòng)成本，點(diǎn)贊量，互動(dòng)量，閱讀量等等。
  • 業(yè)務(wù)能力
    例如KOL合作過(guò)的行業(yè)/品牌有哪些，評(píng)估如何，KOL的種草轉(zhuǎn)化能力，筆記內(nèi)容的評(píng)論區(qū)是否有關(guān)于產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的真實(shí)提問(wèn)。
  • 直接銷售
    這是比較常見(jiàn)的也是最主要的帶貨模式，一般是以特定消費(fèi)群體的品牌方，以銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過(guò)該方式進(jìn)行直接銷售某種具體產(chǎn)品。
  • 種草＞銷售
    在消費(fèi)者的角度，對(duì)于種草KOL的好感度始終是大于銷售KOL的，因?yàn)榉N草類的具有真實(shí)性，這讓粉絲的接受度也相對(duì)較高，但其實(shí)最終目的還是達(dá)成銷售。
  • “假帶貨”，真PR
    通過(guò)提前策劃，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷量的爆炸性新聞，達(dá)到廣泛的信息傳播目的。本質(zhì)是事件營(yíng)銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。
kol如何推廣
  • 頭部KOL
    頂級(jí)流量帶頭打造品牌動(dòng)能，帶來(lái)爆發(fā)式關(guān)注和討論，明星代言收獲粉絲經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。一般會(huì)在預(yù)算充足的新品發(fā)布會(huì)、618、雙11等電商促銷活動(dòng)中選擇合作。
  • 腰部KOL
    從專業(yè)角度拆解產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)教程、測(cè)評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等多種形式進(jìn)行營(yíng)銷傳播，點(diǎn)擊精準(zhǔn)圈層促進(jìn)轉(zhuǎn)化，適合預(yù)算有限的活動(dòng)活動(dòng)以及大量的畫(huà)面效果。
  • 尾部KOL
    與頭部KOL、腰部KOL合作，從消費(fèi)者的角度布局訂單、分享產(chǎn)品體驗(yàn)、口碑示例等，形成二次傳播和疊加。
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