一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業(yè)項目的最根本需求，一切活動以穩(wěn)定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內(nèi)鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活動的成敗不在于活動內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本?；顒右氤晒Γ习灞仨氂H力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營品質(zhì)。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。

5、新開業(yè)的商場活動：

（1）開業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進(jìn)場最有效的手段。

（2）開業(yè)后的2-3次活動非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導(dǎo)或要求品牌其他市場客戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現(xiàn)場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營造促銷氛圍。

5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個周期做階段性總結(jié)。

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)。

7、日常巡店檢查，落實活動內(nèi)容，量化店面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員分工會，活動當(dāng)天分工明確，各司其職。

10、財務(wù)做好收款，匯總工作，及時反饋數(shù)據(jù)。

11、活動結(jié)束后召開表彰大會，頒發(fā)獎勵。

二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

（三）活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

（四）活動時間

4月28日—5月13日

（五）活動地點

全國xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購成為時尚（產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理！

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎。

3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。

4、購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。