一、社區(qū)團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)大潮中，對模式和市場認識不足，項目匆忙上馬，結(jié)果在實際運營中問題不斷。例如，有的平臺起步初期急于擴張規(guī)模，對團長人選和社區(qū)市場不加甄選，結(jié)果正式開團后單量太少，難以支撐盈利；還有一些社區(qū)團購平臺由于供應(yīng)鏈和選品的問題，導(dǎo)致配送路徑漫長，最終的結(jié)果是運輸成本上升、產(chǎn)品損耗，難以滿足用戶對生鮮消費及時和品質(zhì)的需求，單量持續(xù)下降。

2、用戶和團長逃離

社區(qū)團購的模式于平臺而言是把雙刃劍，輕投入的同時也帶來了競爭的同質(zhì)化，不僅惡性價格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團長，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。當然用戶和團長逃離也可能是平臺的原因，團長作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和用戶的同時，還要負責(zé)運營小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團長實在沒有理由為平臺做嫁衣。同時，平臺出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時間一長，僅憑低價難以打動用戶下單，消費意愿疲勞，進而導(dǎo)致用戶的流失。

3、賠本賺吆喝

社區(qū)團購作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實現(xiàn)盈利才是終極目標。社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于跳過經(jīng)銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價能力，做不到低價拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴張換市場，匆忙上線多個小區(qū)后，為了滿足運力，自然要擴招司機、采購、運營等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過大。

二、社區(qū)團購團長不賺錢的原因

1、供應(yīng)鏈品質(zhì)不高

由于很多人著急賺錢，準備工作還沒做好就開始上線運營，就在辛辛苦苦邀請來的群里發(fā)布商品信息。因此發(fā)貨不及時、商品質(zhì)量問題、居民采購率逐漸走低等一系列問題接踵而來，這些都是導(dǎo)致社區(qū)團購團長賺錢失敗的原因。想要真正加入社區(qū)團購這個行業(yè)，必須做好準備工作。由于社區(qū)團購的受眾人群主要是小區(qū)居民，售賣貨品基本上是生鮮水果、生活用品，所以我們首先要做的就是找好快捷并且能保障質(zhì)量的供貨商，最好是和知名社區(qū)團購平臺合作，如美家優(yōu)享、京東的“友家鋪子”、你我您、食享會、興盛優(yōu)選等。

2、推廣效果不好

社區(qū)推廣主要有兩大方式，線上推廣和線下推廣。線上推廣主要是在團購平臺自帶的小程序里進行，成功拉人送優(yōu)惠券和限時新人促銷等活動；線下推廣主要是做地推，做地推是每一個社區(qū)團購必須經(jīng)歷的推廣活動，可以選擇一個或一段日期展出售賣商品，聯(lián)合小區(qū)物業(yè)，發(fā)一些通知和傳單，呼吁大家來活動現(xiàn)場，吸引客源加入團購微信群。但這樣的方式，大多都會由于推廣經(jīng)驗不足、用戶轉(zhuǎn)化流程過長、話術(shù)吸引力不夠等，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果低下，可能忙活了好幾天，錢也燒了不少。但最后只獲得幾個或者十來個客戶，整個小區(qū)居民加群率還不足10%。

3、營銷力度過大

現(xiàn)在做社區(qū)團購的平臺非常多，在競爭時為了提高競爭力，團購團隊一般會靠降低商品價格吸引顧客，雖然此舉換來了流量和關(guān)注，但是最后你會發(fā)現(xiàn)，這些用戶終究會流失掉，因為團長沒有喚起居民的團購核心需求，比如：快速、高效配送；或是本身特色不強，沒能在一眾團購平臺中快速脫穎而出，而吸引住用戶。所以往往最后團長不僅沒有賺到錢，反而虧損了。