一、鋼琴培訓(xùn)學(xué)校怎么招生
1、品牌宣傳
工欲善其事必先利其器，這對(duì)于鋼琴培訓(xùn)班的招生來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)適用的，在開(kāi)業(yè)前或大批量招生前，鋼琴培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟煌襟w或途徑進(jìn)行品牌信息的傳達(dá)，比如電視、報(bào)紙、雜志、自媒體等。同時(shí)，也可搭配報(bào)名優(yōu)惠的活動(dòng)方案，吸引各位家長(zhǎng)的目光，扶持品牌在市場(chǎng)上曝光度，這也是成功招生的必要步驟之一。
2、提供資料
在品牌的宣傳下，定有眾多家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名信息，在此時(shí)，鋼琴培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備充足的宣傳單頁(yè)、報(bào)名表以及品牌實(shí)力說(shuō)明，這樣可以吸引有意向的家長(zhǎng)報(bào)名，同時(shí)還要將各個(gè)老師的師資羅列出來(lái)，從而讓家長(zhǎng)對(duì)其表示認(rèn)可。當(dāng)然，鋼琴培訓(xùn)學(xué)校也需要對(duì)鋼琴培訓(xùn)班的環(huán)境做好清理，提高/增加各位家長(zhǎng)看到的是個(gè)明亮、整潔的培訓(xùn)場(chǎng)所。
3、資質(zhì)審核
鋼琴培訓(xùn)班也并不是合適每個(gè)學(xué)生入學(xué)的，在此，鋼琴培訓(xùn)學(xué)校需根據(jù)報(bào)名者的信息進(jìn)行核實(shí)，對(duì)于一些不滿(mǎn)足學(xué)習(xí)要求的名額進(jìn)行剔除，同時(shí)也要根據(jù)符合報(bào)名條件的學(xué)生信息，進(jìn)行分班，從年齡、學(xué)習(xí)進(jìn)度等來(lái)分班，從而扶持整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)統(tǒng)一性。
4、正式報(bào)名
分班成功后，鋼琴培訓(xùn)學(xué)校需要挨個(gè)聯(lián)系這些學(xué)生，通知其上課時(shí)間、上課地點(diǎn)、具體課程、費(fèi)用繳納等信息，到此，招生流程就到此結(jié)束了。
二、 鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
（一）目的
1、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂(lè)學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。
（二）推廣方案
線上活動(dòng)：
1、讓紅包飛
鋼琴學(xué)校將宣傳冊(cè)放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳冊(cè)里有鋼琴學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽(tīng)機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。
廣告宣傳冊(cè)內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡(jiǎn)介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。
執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳冊(cè)還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。
人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。
投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳冊(cè)數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份，0.2元2500=500元，雇5人到發(fā) 505=250元 。
注意事項(xiàng)：不要影響到居民的休息，紅包可以放在門(mén)的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買(mǎi)東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家。
2、越背越開(kāi)心
紅包里面的宣傳冊(cè)上有很多內(nèi)容，誰(shuí)能將宣傳冊(cè)上某一方面的內(nèi)容大概背下來(lái)，就可以免費(fèi)到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。
執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開(kāi)心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳冊(cè)上的內(nèi)容告訴前來(lái)接小孩的家長(zhǎng)，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的學(xué)生。
所需物品： 100份精美禮物
注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好 氛圍。
3、尋找文藝天使
在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報(bào)名，之后根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來(lái)評(píng)選），評(píng)選出文藝天使。
執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)高的獲得文藝天使的稱(chēng)號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。
人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。
投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí)卡。
注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開(kāi)，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。
4、瘋狂少年說(shuō)
很多人不熱愛(ài)文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名好時(shí)機(jī)。
執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選有才藝的少年，能說(shuō)的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。
投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)。
注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
5、尋找作文鑰匙
鋼琴學(xué)校在網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周?chē)虐研¤€匙是藝術(shù)資源庫(kù)，可以開(kāi)啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無(wú)限期學(xué)習(xí)。
執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。
人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫(xiě)提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。
投放費(fèi)用：鋼琴學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡。
注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過(guò)猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。
線上活動(dòng)：QQ群
選擇理由：越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸比較頻繁的上網(wǎng)媒介。
宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十所小學(xué)左右。
投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上高峰期時(shí)發(fā)）。
