一、新車電商和二手車電商為什么要合作

隨著汽車電子商務(wù)化的發(fā)展，汽車電商平臺分化出了新車電商和二手車電商兩種模式，不過這兩種模式并不是對立的，而是可以進(jìn)行戰(zhàn)略合作。新車電商和二手車電商合作的原因有：

1、新車和二手車的置換服務(wù)轉(zhuǎn)化起來比較自然，在二手車電商平臺上賣掉二手車的用戶有很大機(jī)率考慮購買新車，而購買新車的用戶也會(huì)有換車或出售手中二手車的需求。新車電商和二手車電商進(jìn)行合作可以促進(jìn)這一置換流程完成更順暢，還能共享客戶資源。

2、新車電商和二手車電商都需要有線下的實(shí)體店和售后服務(wù)點(diǎn)，線下服務(wù)的方式主要是通過自建和合作兩種方式，合作建立的實(shí)體店和服務(wù)點(diǎn)可以為用戶更近距離的解決維修保養(yǎng)等售后問題。

3、汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈長，服務(wù)專業(yè)度高，通過合作有利于快速整合資源，構(gòu)建服務(wù)體系，通過閉環(huán)來形成自己的市場競爭力。

4、新車電商C2C交易模式的成熟也需要完善的二手車交易的配套體系，如車的歷史紀(jì)錄、車況檢查、價(jià)值評估、售后服務(wù)等。

由此可見，新車電商和二手車電商合作可以被視為是雙贏的合作項(xiàng)目，在汽車電商平臺尚未發(fā)展成熟的大環(huán)境下，合作比無意義的競爭內(nèi)耗更有利于雙方和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

二、二手車電商如何開展業(yè)務(wù)

在新車電商與二手車電商合作的背景下，許多二手車電商也先后推出了自己新車產(chǎn)品或品牌，不過這種二手車電商的業(yè)務(wù)模式不同于新車銷售，它的本質(zhì)是一種汽車融資租賃服務(wù)，即依托現(xiàn)金分期付款的方式，引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式，通俗來講就是大額分期購車方式。

二手車電商的售車流程是：消費(fèi)者在電商平臺上選取產(chǎn)品，購車時(shí)支付10%首付款即可將新車提走，一年后，消費(fèi)者可選取分期付款或一次性付清剩下余款形式完成購車。在車款未完全付清前，機(jī)動(dòng)車登記證書暫時(shí)抵押在二手車電商平臺，待余款付清時(shí)再移交給消費(fèi)者。