一、代理記賬和財務(wù)外包的區(qū)別

1、服務(wù)的目的不同

代理記賬主要是為企業(yè)減少會計的成本之下，用自身專業(yè)的理財能力來為公司解決財務(wù)和稅務(wù)相關(guān)的一切問題；而財務(wù)外包不僅帶來了這種成本節(jié)約，而且使公司能夠降低潛在風(fēng)險并實現(xiàn)高績效。如專業(yè)的財務(wù)外包服務(wù)可以為企業(yè)提供各類稅收籌劃建議，減輕企業(yè)稅負。

2、服務(wù)的對象不同

財務(wù)外包的服務(wù)對象比較廣泛，其中包括有限公司、股份公司、集團公司、跨國企業(yè)等等，當(dāng)然一些不具備專業(yè)財務(wù)能力的小型企業(yè)也可以承包，相對而言財務(wù)這一方面的機制更加的健全；代理記賬主要是服務(wù)于不具備解決某個事物能力的公司或者是企業(yè)，通常是創(chuàng)業(yè)起步公司，或者是小微企業(yè)，沒有健全的財務(wù)機構(gòu)等等。

3、服務(wù)的內(nèi)容不同

財務(wù)外包主要負責(zé)財務(wù)相關(guān)的事物，無論是分成細小的結(jié)構(gòu)組織來服務(wù)，還是全盤一起服務(wù)都在業(yè)務(wù)范疇內(nèi)，如果大家只需要委托財務(wù)外包處理出納、記賬、財務(wù)分析中的某一項，也是可以的。代理記賬相當(dāng)于是企業(yè)的財務(wù)部門，財力記賬公司的服務(wù)內(nèi)容自然包括一家企業(yè)所有財務(wù)部門要做的事情，不管是財務(wù)還是稅務(wù)都會全權(quán)負責(zé)，可以讓企業(yè)更加的省心。

二、 代理記賬公司怎么經(jīng)營

1、內(nèi)部管理

1）職責(zé)清晰明確

對于各代理公司的賬務(wù)處理問題，與代理公司負責(zé)人提前做好溝通，明確分工，具體到人。基本問題日常賬務(wù)問題可找具體代理記賬會計，比較專業(yè)的問題如納稅籌劃、復(fù)雜賬務(wù)稅務(wù)問題可咨詢公司負責(zé)人；同時負責(zé)人可定期聽取記賬人員的工作匯報，對代理記賬企業(yè)的關(guān)注問題有大致了解。

2）加強內(nèi)部員工培訓(xùn)

對于負責(zé)具體記賬的工作人員，應(yīng)該加強專業(yè)能力的培養(yǎng)，使之提供高質(zhì)量工作內(nèi)容，能夠獨立解決客戶提出的日常業(yè)務(wù)問題和部分專業(yè)問題，減少領(lǐng)導(dǎo)親自處理此類問題的頻率。

3）提升競爭力，拓展新業(yè)務(wù)

在保證基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況下，公司負責(zé)人應(yīng)該將精力放在開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)上面，提升自身得市場競爭力，能夠有能力為客戶提出相關(guān)風(fēng)險點、納稅籌劃點等，找到對現(xiàn)有客戶的高附加值業(yè)務(wù)點；既要獲取客戶的充分信任，做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，又要努力開拓新業(yè)務(wù)、新客戶。

2、外部拓展

1）資源嫁接

如果能夠接觸到行業(yè)內(nèi)專家或者經(jīng)驗豐富人士，建立合作關(guān)系，針對客戶業(yè)務(wù)中的無法解決的復(fù)雜問題提出有效的見解和建議，提升自身對客戶的價值。

2）篩選目標客戶，尋求高成長性、高附加值客戶

如根據(jù)行業(yè)利潤率測算公司大致利潤和稅負狀況進行目標客戶篩選，設(shè)置目標客戶的選取標準，如選取營業(yè)收入在1000萬以上的客戶；如選取國家政策重點支持的行業(yè)企業(yè)或者發(fā)展前景良好的企業(yè)等。

3、加盟

選擇大型正規(guī)的代賬公司加盟，能夠獲得員工素養(yǎng)、獲客渠道、銷售技巧、代賬系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)，能提升公司的整體實力。