農(nóng)產(chǎn)品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模式，即消費(fèi)者定制模式，它是農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會(huì)員。這種模式的運(yùn)作流程分為四步：第一步，農(nóng)戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng)；第二步，農(nóng)戶要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會(huì)員；第三步，會(huì)員通過網(wǎng)上的會(huì)員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品；最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會(huì)員。

盈利來(lái)源：收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)

代表企業(yè)：多利農(nóng)莊、忠良網(wǎng)

模式優(yōu)勢(shì)：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小

模式劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)發(fā)展空間有限

2、B2C模式

定義：B2C模式，即商家到消費(fèi)者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購(gòu)，然后賣給消費(fèi)者的行為。

此類模式是當(dāng)前的主流模式，它又可以細(xì)分為兩種經(jīng)營(yíng)形式：

一種是平臺(tái)型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶；

一種是垂直型的B2C模式（即專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商模式），如我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活等

盈利來(lái)源：產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)抽層等

代表企業(yè)：天貓喵鮮生、京東到家、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活

模式優(yōu)勢(shì):中介角色，無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

模式劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高

3、B2B模式

定義：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。

盈利來(lái)源：產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)差價(jià)利潤(rùn)、服務(wù)費(fèi)用

代表企業(yè)：一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、綠谷網(wǎng)

模式優(yōu)勢(shì)：無(wú)需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)、鏈接上下游，發(fā)展空間大

模式劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高

4、F2C模式

定義：F2C模式，也叫農(nóng)場(chǎng)直供模式，即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過網(wǎng)上平臺(tái)賣給消費(fèi)者的行為。

盈利來(lái)源：產(chǎn)品售賣利潤(rùn)

代表企業(yè)：沱沱工社

模式優(yōu)勢(shì)：可以快速建立消費(fèi)者的信任感

模式劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)空間有限

5、O2O模式

定義：O2O模式,也就是線上線下相融合的模式，即消費(fèi)者線上買單，線下自提的模式。

盈利來(lái)源：產(chǎn)品售賣利潤(rùn)

代表企業(yè)：云廚電商

模式優(yōu)勢(shì)：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷

模式劣勢(shì): 地推所需成本較高