【聯(lián)盟營銷】聯(lián)盟營銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區(qū)別
商家通過聯(lián)盟營銷渠道產生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機構及其聯(lián)盟會員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網絡營銷模式，在北美、歐洲及亞洲,非洲，等地區(qū)深受歡迎。
聯(lián)盟營銷的形式
根據(jù)商家網站給聯(lián)屬會員的回報支付方式，聯(lián)屬網絡營銷可以分為三種形式：
按點擊數(shù)付費
（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lián)屬網絡營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。
按引導數(shù)付費
（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)屬會員的鏈接進入商家網站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產生一個對應給這個聯(lián)屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數(shù)給會員付費。
按銷售額付費
（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lián)屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。
上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對于商家還是聯(lián)屬會員都是比較容易接受的。由于網站的自動化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網絡營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也愿意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。 實際上對于目前國內正在操作的聯(lián)盟營銷一般以CPS為主，主要的區(qū)分在于支付上，從一定程度上來說CPA與CPS有異曲同工之處，很多的人會將這兩個概念劃上等號。
廣告類型區(qū)別
CPC, CPM與CPA，CPS 的區(qū)別在于支付： CPC， CPM一般依托于某一個平臺和某一種支付方式，而且雙方都可以監(jiān)控廣告效果，舉個例子，A網站在B網站上投放CPC或者CPM廣告，B網站是一個廣告平臺，投放者首先需要預存資金到B網站的賬戶，那么這個廣告可以展示在B網站或者B的聯(lián)盟網站，比如谷歌的adwords, 我們到處都能看到ads by google. 這種就是典型的CPC或者CPM. 廣告平臺本身可以統(tǒng)計廣告效果，而廣告投放者也可以監(jiān)測廣告效果，他們采用的是不同的工具。也就是說這種是你先付錢了的廣告。
而CPA和CPS有些不同的是：舉兩個例子，第一阿里速賣通網站，我們可以將其看成是一個自助的廣告平臺，這么說可能不恰當，一般人會認為這是一個B2B網站，實際上，你在這個網站上賣東西的過程可以看成是做廣告的過程，一旦有交易了，阿里會從你的交易金額從抽取一部分傭金，他們稱為手續(xù)費，實際上意思一樣，那么這種就是典型的CPS，當然它依托的是自己的交易平臺。 另外一種方式就是電子商務網站自己開發(fā)的，比如A網站的聯(lián)盟營銷，自己開發(fā)一個系統(tǒng)自己統(tǒng)計參與聯(lián)盟營銷的會員數(shù)，比如京東商城，凡客誠品的聯(lián)盟系統(tǒng)，這種是你在這個網站注冊后他給你一個專屬鏈接，并且跟蹤這個專屬鏈接的動態(tài)，比如有多少人通過你的鏈接下單并且付款了，付款金額是多少網站再返傭金給你，當然這個支付方式就很多了，線下都可以。
最后總結一下：CPC, CPM是自己花錢投廣告，自己優(yōu)化。CPS則是別人幫你做廣告，然后你給他傭金，所以你不用去管單個廣告的效果。
聯(lián)盟營銷優(yōu)勢
建設一個成熟的聯(lián)屬網絡營銷系統(tǒng)不是一件容易的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。
1.雙贏局面。對于商家，這種“按效果付費”的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對于聯(lián)屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產品就能掙錢－不需要生產，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務！
2.較低的客戶成本和廣告成本。對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計，聯(lián)屬網絡營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。
3.更廣的網絡覆蓋面以及品牌強化。假設一下，對于某個特定市場（或者特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯(lián)屬會員網站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對于提高訪問量和強化品牌是非常有效的。
4.集中精力進行產品開發(fā)和銷售服務。由于通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產品開發(fā)、客戶服務上面以及銷售渠道，可以大大提高工作效率。
5.可計算的結果。聯(lián)屬網絡營銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發(fā)和營銷策略提供科學的決策依據(jù)。
