【饑餓營(yíng)銷(xiāo)】饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么意思 饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

核心

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買(mǎi)新車(chē)要交定金排隊(duì)等候，買(mǎi)房要先登記交誠(chéng)意金，甚至買(mǎi)iPad還要等候，還常?？吹绞裁础跋蘖堪妗?、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在大排長(zhǎng)龍、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢？大家的解釋是“剛性需求”所致。但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，下面就分析饑餓營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展。

饑渴營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)商家采取大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購(gòu)買(mǎi)欲，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷(xiāo)售或?yàn)槲磥?lái)大量銷(xiāo)售奠定客戶基礎(chǔ)。

運(yùn)作模式

營(yíng)銷(xiāo)原理

饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。

最終目的

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

因素

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

所以說(shuō)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

1、引起關(guān)注。

想實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)？讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是第一步。通?！懊赓M(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒(méi)有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。

3、建立期望值

引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來(lái)越強(qiáng)烈。

4、設(shè)立條件

最后一步，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件

技巧

饑渴營(yíng)銷(xiāo)最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)，如果想要了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)遇到哪些困境?有沒(méi)有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有傳播廣、信息量大等特點(diǎn)，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式要低很多。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體，近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也從剛開(kāi)始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴(lài)與喜愛(ài)。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對(duì)企業(yè)形象的塑造同時(shí)更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，打造知名品牌。

品牌是企業(yè)的發(fā)展之道，沒(méi)有一流的品牌也就不存在一流的企業(yè)!如何提升品牌的影響力?如何增強(qiáng)品牌的附加價(jià)值?如何打開(kāi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得更大的市場(chǎng)占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是“無(wú)孔不入”，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從另一種不同的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向。

2、獨(dú)創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容。針對(duì)用戶群體的特點(diǎn)，創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，能迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量?jī)?nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播。

4、依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不愁沒(méi)人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個(gè)媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點(diǎn)擊。

商家做法

宣傳造勢(shì)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲和消費(fèi)者急迫心理；廣告調(diào)味、門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，擴(kuò)大影響，排隊(duì)實(shí)質(zhì)是免費(fèi)廣告；制造銷(xiāo)量熱銷(xiāo)假象，產(chǎn)生緊張氣氛；官網(wǎng)定期發(fā)售，口碑宣傳。

買(mǎi)家應(yīng)對(duì)

要理性觀察分析、耐心、不要跟風(fēng)、不要被外表假象蒙蔽、理性購(gòu)買(mǎi)。

心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)作根本中的根本。

量力而行

一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷(xiāo)售渠道，行銷(xiāo)能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見(jiàn)到的。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度的“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

宣傳造勢(shì)

消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢(shì)單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車(chē)展的春光外泄；專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)；銷(xiāo)售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷(xiāo)有法，推介有序。

審時(shí)度勢(shì)

在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)策略的動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得有些過(guò)于簡(jiǎn)單化，值得商榷。

銷(xiāo)售到位

人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與之相配合，因?yàn)橐坏┯茏?，思想偏離初衷，而行為也很有可能會(huì)亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。當(dāng)產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度的情況下，物流水平的及時(shí)跟進(jìn)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的同步提高，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷(xiāo)售的達(dá)成的必然程序。