團(tuán)購即為一個團(tuán)隊向商家采購，國際通稱B2T(Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務(wù)模式。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品。這種電子商務(wù)模式可以稱為C2B(Consumer to Business），和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊（Instant Messaging）和社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）作支持。

數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購累計交易規(guī)模達(dá)88.6億元，預(yù)計2011年全國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場交易規(guī)模將猛增至240億元左右。

與傳統(tǒng)的團(tuán)購相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有以下特征，

成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量；由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限。

價格折扣高：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較高的價格折扣。

時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期。

小額支付：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付。

商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復(fù)消費，因為商品生產(chǎn)的邊際成本低或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。

1、商家返點，業(yè)務(wù)員去發(fā)展商家的時候會跟商家協(xié)商返點，一般餐飲收5個點，大型餐飲2個點，連鎖的話可能1個點或者不收點平推。點數(shù)公司是沒有規(guī)定的，完全由業(yè)務(wù)員自己談判決定，因為這是關(guān)系到業(yè)務(wù)員工資的。

2、團(tuán)購上架費，其實這項費用現(xiàn)在一般不收了，美容美發(fā)行業(yè)可能還會收，一般都是收個3000，5000。同樣，收多少取決于業(yè)務(wù)員的談判水平。

3、推廣費用，包括搜索排名費，首頁廣告費，關(guān)鍵詞推廣等等。有些商家為了提高人氣，會購買此類推廣費用，價格會比較高。

4、各種新業(yè)務(wù)，例如大眾點 ?評的事業(yè)部，就是點評的現(xiàn)金流，賺的錢全部燒到團(tuán)購事業(yè)部。

優(yōu)勢：

1、參加團(tuán)購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團(tuán)購實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時的批發(fā)價格。

2、能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的。

風(fēng)險：

作為一種新興的消費方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。對此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種消費方式，消費者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以博取價格優(yōu)惠的同時，更應(yīng)該全面考慮，對于交易要小心謹(jǐn)慎。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價再打折，這樣消費者就很被動?，F(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團(tuán)購其實就是促銷。

1、消費者通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的團(tuán)購。此種團(tuán)購中，所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的都是消費者，組織者作為消費者之一通過網(wǎng)絡(luò)將零散的消費者組織起來，以團(tuán)體的優(yōu)勢去于銷售者談判，從而獲得比單個消費者優(yōu)越的購買條件。

2、銷售者通過網(wǎng)絡(luò)組織消費者團(tuán)購。此種團(tuán)購中，銷售者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購信息，邀請消費者參與團(tuán)體采購，而銷售者自愿將價格降低比單個采購更低的水平。因為消費者采購數(shù)量大，從而也保證了銷售者的更大利潤。

3、專業(yè)團(tuán)購組織通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購。此種團(tuán)購中，除了消費者和銷售者以外，尚有專業(yè)的團(tuán)購組織。專業(yè)團(tuán)購組織并不是消費者，也不是銷售者，而是為了幫助消費者購買而提供服務(wù)的組織。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個人。

以團(tuán)長開團(tuán)為例：

1、團(tuán)長找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團(tuán)購的價格等。

2、召集團(tuán)員?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長會向團(tuán)員要求訂金。

3、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，團(tuán)長就會組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則開團(tuán)失敗。

1、網(wǎng)上銀行支付：

只要有銀行卡開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)就能在線支付。

2、手機(jī)支付:

手機(jī)支付業(yè)務(wù)是面向用戶提供的一項綜合性移動支付服務(wù)。

3、各種第三方合作平臺的支付方式。

1、注意團(tuán)購商品過期時間，及時消費，過期就不能用了，也不能退款。通常有效期最短是一個月，最長的目前有4個月的，也有三天之內(nèi)的，當(dāng)然這是特例。團(tuán)的東西多了要及時記錄，免得忘了消費。

2、地點選擇。要注意團(tuán)購的商家所在地，如果太遠(yuǎn)了，我覺得沒必要團(tuán)的就不要團(tuán)了，太遠(yuǎn)的話，出去一趟不容易，也挺費時的。

3、注意看網(wǎng)站上的內(nèi)容，比如每桌限用一張，等等。還有提供的服務(wù)和商品，比如有些吃的，就只有一個菜是打折的，還要自己全價單點其他的菜和飯。要綜合考慮一下哦。

消協(xié)工作人員提醒消費者，在網(wǎng)上參加團(tuán)購前，首先，要關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)站的口碑及品牌美譽(yù)度，參考其他消費者的點評，盡量選擇經(jīng)營規(guī)模較大的網(wǎng)站；其次，切忌被某些網(wǎng)站上價格低廉的商品所迷惑，團(tuán)購前應(yīng)仔細(xì)閱讀商品或服務(wù)描述、消費規(guī)則、時間限制等團(tuán)購說明。第三，團(tuán)購后保留好確認(rèn)短信、確認(rèn)頁面，一旦發(fā)生消費糾紛，協(xié)商不成的，可向賣家所在地的工商部門投訴。