【文化經(jīng)紀人】文化經(jīng)紀人從業(yè)資格 文化經(jīng)紀人職業(yè)要求

文化經(jīng)紀人是指與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)的經(jīng)紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術(shù)、文物、體育等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經(jīng)紀人。對文化經(jīng)紀人分類及特點的掌握有利于清楚地認識文化經(jīng)紀人的基本情況。

文化經(jīng)紀人從業(yè)資格

品德修養(yǎng)

1、良好的職業(yè)素養(yǎng)。我們不可否認，在文化市場中，一些經(jīng)紀人的行為，經(jīng)常成為社會輿論指責的對象，其原因很大程度上是由于他們他們?nèi)狈α己玫穆殬I(yè)素養(yǎng)，以不正當手段獲取暴利，嚴重損害了國家、集體和個人的利益，嚴重損害了經(jīng)紀人的社會形象。

文化經(jīng)紀人的職業(yè)性質(zhì)決定文化經(jīng)紀人與文化工作者應(yīng)當建立相互信賴、共同謀利的關(guān)系，真心實意地為他們提供中介服務(wù)，要具備良好的職業(yè)道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經(jīng)濟的道德規(guī)范，文化經(jīng)紀人必須遵守；經(jīng)紀活動的公開收入，守法納稅；對待業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系和承諾言行一致，一諾千金；對雇員伙伴公平公正，一視同仁；等等。

文化經(jīng)紀人決不能依仗經(jīng)濟實力或政治權(quán)力挾持、逼迫他人，經(jīng)濟交往中的當事人都應(yīng)遵照自己的意愿進行交往。文化經(jīng)紀人決不允許采用欺詐的手段，或乘他人之危謀取利益。

在文化中介過程中，文化經(jīng)紀人必須以誠立身處世，比如主動為工作差錯承擔責任，避免相互推諉和指責。

3、憂患意識和進取意識的結(jié)合。文化經(jīng)紀人的憂患意識是發(fā)自內(nèi)心的，是和自己的財產(chǎn)、信譽、事業(yè)等個人利益緊密聯(lián)系在一起的。這種發(fā)自內(nèi)心深處的危機感，迫使在項目投資開發(fā)上，只能成功，不能失敗。因此，文化經(jīng)紀人非常注重投資的回報率和回報期限。從這個意義上講，經(jīng)紀人的價值取向是單一的、明確的，即追求利益的最大化。這種價值取向的結(jié)果必然要求文化經(jīng)紀人具有強烈的事業(yè)發(fā)展意識。

4、堅韌不拔的毅力。在從事文化項目的申請、組織和安排其工作的過程中，文化經(jīng)紀人需要得到各級主管部門的批準和許可，以及社會各界的幫助和支持。這都要求經(jīng)紀人多方奔走，百般游說，不管有多少艱難曲折，也不管有多少難堪和不理解，經(jīng)紀人都要能夠堅持不懈，直至實現(xiàn)自己的奮斗目標。

專業(yè)技能

1、充分了解文化消費者。消費者的文化需求是文化市場的導(dǎo)向，文化經(jīng)紀人必須了解消費者的文化需求和文化消費特征，才能夠為其提供適合的文化產(chǎn)品。經(jīng)紀人應(yīng)該有意識地讓文化產(chǎn)品參與到各種歷史事件的見證，讓它們同時存在于各類時效性極強的現(xiàn)代傳媒上，這樣更有益于揭示文化藝術(shù)品的意義，給消費者以提示，調(diào)動其購買的強烈欲望。

（1）了解消費者的文化心理需求。

①了解文化消費傾向。文化經(jīng)紀人必須了解人們的文化需求和文化消費傾向，并且了解這些文化市場需求受到社會經(jīng)濟發(fā)展水平和政治、科學(xué)等其他一系列因素的影響。

②了解文化消費層次。文化經(jīng)紀人必須明確不同層次的目標顧客群體，做到有的放矢，滿足不同收入階層和不同品位人群的文化生活需要。

③了解文化消費心理。文化經(jīng)紀人要準確地把握消費者的文化消費心理，使文化產(chǎn)品適銷對路，有效地激發(fā)消費者的消費動機和欲望。

（2）對社會新潮文化的敏銳感染力。文化經(jīng)紀人必須具有敏銳的文化市場洞察力，努力把握社會文化時尚的脈搏。那些能獲得重大反響的文化項目常常反映了社會心理的變化和人們共同關(guān)心的社會焦點。因此經(jīng)紀人必須善于捕捉這些社會熱點，并貫穿到文化經(jīng)紀活動中去，只有這樣才能夠很好地烘托所選擇的文化活動主題，收到良好的社會效益和經(jīng)濟效益。否則，與社會時尚相背離的文化產(chǎn)品，盡管耗時費力，也只能事倍功半。

(3)靈活的文化市場意識。文化經(jīng)紀人要具有超前的市場意識和堅定的信念，注意掌握和搜集潛在客戶的相關(guān)情報，抓住每一個結(jié)識潛在客戶的機會，并且要養(yǎng)成隨時發(fā)掘潛在客戶的習慣。針對所掌握的潛在客戶的情報，搜集并整理一些符合客戶和自己發(fā)展目的與現(xiàn)實利益的文化信息。

(4)文化市場的信息意識。文化經(jīng)紀人要善于捕捉和傳遞各種與文化市場有關(guān)的各種信息，不僅要懂得信息的重要性，而且還要明白信息的時效性和真實性。文化經(jīng)紀人要時時注意收集市場信息，否則，在文化傳播中，經(jīng)紀人的中介作用就失去了賴以生存的基礎(chǔ)。

2、豐富全面的文化藝術(shù)專業(yè)知識。文化經(jīng)紀人不僅要精通中介領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且要成為文化藝術(shù)的行家里手。只有這樣，才能與文藝創(chuàng)作者產(chǎn)生共同的語言，才能與他們建立良好、長久的關(guān)系。

(1)深厚的文化素養(yǎng)。文化經(jīng)紀人應(yīng)當對自己所從事的某一文化行業(yè)的行情十分熟悉。比如：出版業(yè)經(jīng)紀人對書刊發(fā)行渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)以及出版社的情況有準確的把握，同時還要具備較高的文化素養(yǎng)，這樣才能判斷不同種類圖書的文化價值和讀者群體的特點，使其經(jīng)紀活動的社會效益和經(jīng)濟效益達到最大。

(2)較高的審美情趣。文化經(jīng)紀人的藝術(shù)修養(yǎng)十分重要。以演出經(jīng)紀市場為例：無論是對文化節(jié)目的選擇，舞臺美術(shù)的設(shè)計，文藝新人的選拔，甚至燈光照明的確定，都是以經(jīng)紀人的審美情趣為依托的。高雅的審美情趣能推出令人耳目一新、領(lǐng)導(dǎo)文化消費新潮的項目；反之，就很難取得符合期望的社會反響。

3、出色的公關(guān)能力。

（1）文化產(chǎn)品的市場宣傳能力。文化經(jīng)紀人不僅要熟悉一定的文化專業(yè)知識，而且還要懂得現(xiàn)代市場學(xué)，尤其是廣告宣傳。文化經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動往往和廣告業(yè)有緊密的聯(lián)系，這與他們的職業(yè)特點有關(guān)。文化經(jīng)紀人經(jīng)常與文藝創(chuàng)作都聯(lián)系，通過廣告實現(xiàn)其社會價值。但文化經(jīng)紀人必須明白，蹩腳的廣告可以毀掉一個藝術(shù)家，也可以斷送一個明星的前途。因此，文化經(jīng)紀人必須以認真負責的態(tài)度對待廣告內(nèi)容的審核，對采用何種媒體，做什么風格的廣告要提出可操作性的意見，盡最大努力來維護客戶的形象。

（2）樹立良好的公共形象。文化經(jīng)紀人通過一系列公關(guān)活動，幫助客戶樹立良好的社會形象，提高其社會知名度。公關(guān)活動的形式要結(jié)合實際情況，靈活多樣，不能生搬硬套。例如，為客戶聯(lián)系各種公益活動，利用新聞媒介進行宣傳等。有些公關(guān)活動不一定以收益為惟一衡量標準，而是可以通過它樹立自己的形象，提高知名度。個別文化經(jīng)紀人，對公共關(guān)系的理解過于膚淺，過分追求文化活動的經(jīng)濟利益，因此，只要其經(jīng)濟利益稍不如意，就會在公共場合表現(xiàn)出招人厭惡的言談舉止，無意識中破壞了自己在文化消費者及委托人心目中的形象。文化經(jīng)紀人應(yīng)當為客戶設(shè)計規(guī)范的行為準則，盡量避免不利于客戶形象出現(xiàn)。

（3）較好的社會交際能力。文化經(jīng)紀人不僅需要與內(nèi)部人士團結(jié)一致、齊心協(xié)力，還需要社會各界的積極參與、友好合作。這就要求經(jīng)紀人為人隨和、待人寬厚、談吐幽默，善于與不同層次的人廣交朋友?？傊?，文化經(jīng)紀人必須做到對內(nèi)形成團結(jié)和睦的氛圍，對外維護集體和本人良好的社會形象，形成廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，為日后的文化經(jīng)紀活動打下良好的社會基礎(chǔ)。

事實上，在現(xiàn)代文化市場經(jīng)濟條件下，文化經(jīng)紀伯創(chuàng)意必須凝聚多學(xué)科、多知識背景。它不同于藝術(shù)家個人的自發(fā)性探索，也不同于企業(yè)家個人的簡單直覺，而是市場開發(fā)、美學(xué)與藝術(shù)評價、社會趨勢與公眾心理等多方面分析判斷的總和。有經(jīng)紀人參與的藝術(shù)創(chuàng)作本身也是一種與藝術(shù)家個人創(chuàng)作不完全一樣的藝術(shù)生產(chǎn)方式。只有將其中各種因素都協(xié)調(diào)地組合在一起才會產(chǎn)生成功的作品。

（三）經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理素質(zhì)

1、一定的經(jīng)營管理能力。成功的文化經(jīng)紀人應(yīng)該是一名出色的經(jīng)營管理人才。

（1）高度的效益意識。文化經(jīng)紀人作文化市場的中間人，只有在文化活動能創(chuàng)造一定的社會效益和經(jīng)濟效益時，才能算是一位成功的文化經(jīng)紀人。對于文藝演出經(jīng)紀人來說，演出的經(jīng)紀效益是文化院團和文化經(jīng)紀人獲得社會承認的重要標志。文化經(jīng)紀人必須善于評估和提高演出的經(jīng)濟收益，并在演出的過程中不斷降低成本、減少消耗。否則，演出的社會效果再好，院團和文化經(jīng)紀人都可能失去經(jīng)濟上存在的理由。

（2）把握文化項目的內(nèi)在價值。能夠準確地判定某個文化作品的價值標準是文化經(jīng)紀人在市場中獲得生存的特有技能。藝術(shù)性高的作品，商業(yè)價值就高，但這并不等于說，商業(yè)價值高的，藝術(shù)價值也高。但是文化經(jīng)紀人對于社會效益和經(jīng)紀效益都比較好的文化活動有著不可忽視的市場推廣作用。文化經(jīng)紀人只有能夠準確地判斷出文化產(chǎn)品的真實價值，才能在推廣文化產(chǎn)品的過程中，收到良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

（3）敏捷的商業(yè)頭腦與銳利的市場眼光。只有頭腦敏捷，目光稅利，才能掌握廣大文化消費者的心理偏好，才能在此基礎(chǔ)上進行成功的中介服務(wù)，才可能既獲得消費者的滿意又獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。這是一名優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人所必備的素質(zhì)之一。文化經(jīng)紀人不能僅僅專注于文化產(chǎn)品本身，而且還要把目光瞄準目標市場，要以一種強烈的市場觀念去發(fā)現(xiàn)、迎合或引導(dǎo)文化消費者的心理偏好。

文化市場經(jīng)紀人必須對市場中的“大眾消費”心理進行預(yù)測，必須積極主動地到消費群中去摸底，到文化市場的不同層次去深入調(diào)查，這樣才能開展一些適應(yīng)文化市場需求的項目活動，向文化工作者提供新穎的選題，才能確保其經(jīng)紀活動的圓滿成功。

2、財務(wù)知識。文化經(jīng)紀人也要追求經(jīng)濟效益，因此既要按投入產(chǎn)出的原則計算成本，還要按照市場供求規(guī)律制定價格。文化經(jīng)紀人只有具備較強的經(jīng)濟核算能力，才能形成較強的競爭實力，在市場中保持長勝不敗。

任何投資都有風險，超前性投資，意味著更大的風險。因此文化經(jīng)紀人在進行文化項目投資時不僅要有戰(zhàn)略決策的魄力，還應(yīng)有務(wù)實的投資藝術(shù)，這樣才能筑起抵御風險的防線。

3、風險意識。文化經(jīng)紀活動具有一定的風險性，這就要求文化經(jīng)紀人具備很強的心理承受能力。文化經(jīng)營是項風險很大的活動，它的成功與否不僅取決于經(jīng)紀人努力，還取決于經(jīng)紀人所無法左右的客觀條件。例如文化市場的變化，國家政策的調(diào)整，氣候條件，交通狀況，這些條件都可能使整個文化活動功敗垂成，缺乏風險意識的經(jīng)紀人很難當此重任。風險意識越強的經(jīng)紀人越敢承擔那種風險很大，而收益也相應(yīng)豐厚的活動。同時風險意識也迫使經(jīng)紀人在決策時要謹慎，在安排時要周密，時刻保持清醒的頭腦。

（四）高度的法律意識

如今，在我國文化界，官司訴訟不斷成為新聞媒介的熱點，文化業(yè)的名人們紛紛為維護自己的正當權(quán)益而拿起法律的武器。由于他們精力有限，常常是由其文化經(jīng)紀人出面，為其委托律師，從事相關(guān)的法律訴訟。因此文化市場激烈的競爭要求文化經(jīng)紀人必須具有高度的法律意識，能運用法律武器為委托人排憂解難。具體地說，就是要求文化經(jīng)紀人要對有關(guān)經(jīng)紀往來的法律法規(guī)充分了解，并了解國家法律嚴令禁止的行為，不得危害國家、集體和他人的利益。置國家的嚴令于不顧，以身試法，為經(jīng)紀人之大忌。

1、文化經(jīng)紀活動應(yīng)當限制在法律許可范圍之內(nèi)。文化經(jīng)紀人應(yīng)該必須了解的有關(guān)文化行業(yè)的法律知識有：我國的《著作權(quán)法》以及《伯爾尼公約》、《世界版權(quán)公約》兩個國際版公約。作為文化經(jīng)紀人應(yīng)該做到不從事侵犯版權(quán)的中介活動，特別是對翻譯著作的中介更應(yīng)謹慎行事。此外，尤其不能中介黃色低級的出版物，否則于人于已都是不利的。作為文化經(jīng)紀人還應(yīng)了解的法律知識有文物保護法、知識產(chǎn)權(quán)法、專利法、計算機軟件保護法、營業(yè)性演出管理條例實施細則等法律法規(guī)。

2、文化經(jīng)紀人應(yīng)掌握的其他法律知識有：民法、反不正當競爭法、消費者權(quán)益保護法、公司法、合同法等。

資格考試

隨著近年來國際文化交流的深入以及中國文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為21世紀最有發(fā)展前景和最具市場潛力的新行業(yè)，文化經(jīng)紀人也成為國際上公認的“金領(lǐng)職業(yè)”。培養(yǎng)專業(yè)的文化經(jīng)紀人，已經(jīng)成為中國文化產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的大勢所趨。經(jīng)北京市經(jīng)紀人協(xié)會授權(quán)，新秀傳媒娛樂商學(xué)院負責文化經(jīng)紀人資格培訓(xùn)。學(xué)員通過考試合格者，頒發(fā)《文化經(jīng)紀人資格證書》。

經(jīng)江蘇省工商局經(jīng)紀人協(xié)會授權(quán)，江蘇省文化產(chǎn)權(quán)交易所負責文化經(jīng)紀人資格考試培訓(xùn)。學(xué)員通過江蘇省經(jīng)紀人協(xié)會認證考試合格者，頒發(fā)加蓋專用章的《文化經(jīng)紀人資格證書》。報名地點：江蘇省南京市天元西路199號。

文化經(jīng)紀人職業(yè)特點

活動方式

1、文化居間經(jīng)紀人。文化居間經(jīng)紀人是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間的交易，即傳統(tǒng)概念上的中間人。其主要活動方式是牽線搭橋、提供信息。

（1）居間業(yè)務(wù)的行為是民事法律行為。依法取得經(jīng)紀資格的經(jīng)紀人按照委托人的委托，在委托人與第三方進行經(jīng)濟往來，在訂立和執(zhí)行合同的過程中，必須依法進行中介服務(wù)活動。

（2）居間業(yè)務(wù)行為是以簽訂居間合同來實施。經(jīng)紀人在進行居間業(yè)務(wù)活動時必須依據(jù)法規(guī)規(guī)定同委托人簽訂合同，從而確立其權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、文化行紀經(jīng)紀人。文化行經(jīng)紀人是指受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔相應(yīng)的法律責任。

其業(yè)務(wù)特征有：

（1）行紀業(yè)務(wù)的實施人是能獨立承擔民事責任的企業(yè)法人；

（2）行紀業(yè)務(wù)是從事行紀業(yè)務(wù)的企業(yè)法人以自己的名義進行的行紀業(yè)務(wù)活動；

（3）行紀業(yè)務(wù)行為是一種為委托人而經(jīng)營或服務(wù)的業(yè)務(wù)，是以簽訂行紀合同來實施；

（4）行紀人為委托人購銷的文化商品所有權(quán)屬于委托人。如行紀業(yè)務(wù)代購文化商品，貨款交委托人，只收取一定的傭金。

3、文化代理經(jīng)紀人。文化代理經(jīng)紀人是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應(yīng)的法律責任，這類經(jīng)紀人主要起代理的作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行為是具有法律意義的行為，是民事法律行為的一種；

（2）代理行為是在代理權(quán)限內(nèi)通過合同方式授予而實施的行為；

（3）代理行為是以被代理人的意志和名義進行代理活動；

（4）代理行為的法律效果直接歸屬被代理人。

組織形式

1、個體文化經(jīng)紀人。個體文化經(jīng)紀人是指具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的自然人。個體文化經(jīng)紀人是以自己的名義獨立從事經(jīng)紀活動，并以個人的全部財產(chǎn)承擔無限責任。

2、合伙文化經(jīng)紀人。合伙文化經(jīng)紀人是具有經(jīng)紀資格證書的兩個以上合伙組織，以經(jīng)紀人事務(wù)所的方式或其他合伙形式從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)。是由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織。

3、文化經(jīng)紀公司。文化經(jīng)紀公司是依據(jù)《公司法》成立的從事文化經(jīng)紀業(yè)務(wù)，承擔有限責任的企業(yè)法人，在經(jīng)登記機關(guān)核準的經(jīng)營范圍從事文化經(jīng)紀活動。

4、其他文化經(jīng)紀組織形式。由于目前文化市場管理尚不十分規(guī)范，實際上國內(nèi)許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司、還有一些外國個體經(jīng)紀人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經(jīng)紀活動。

服務(wù)對象

由于與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)如出版、影視、演出、娛樂、美術(shù)、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀人進行領(lǐng)域細分。如影視明星經(jīng)紀人、演出經(jīng)紀人、出版經(jīng)紀人、模特經(jīng)紀人、音樂經(jīng)紀人、娛樂經(jīng)紀人、體育明星經(jīng)紀人、文物經(jīng)紀人、書畫經(jīng)紀人等。

文化經(jīng)紀人職業(yè)道德

經(jīng)紀人在社會活動中處于中立地位，往往起到紐帶和橋梁作用，因其在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中扮演著重要的角色，經(jīng)紀組織常被譽為“市場經(jīng)濟的看門人”，它的健康發(fā)展直接影響到市場經(jīng)濟的深度發(fā)展。經(jīng)紀人從業(yè)人員職業(yè)道德的缺失會增加交易成本、加大經(jīng)濟運行的摩擦，會影響經(jīng)紀人自身的信譽和形象，同時還會嚴重擾亂市場秩序，不利于市場經(jīng)濟體系的建立和完善及各個行業(yè)市場的發(fā)育。因此,加強經(jīng)紀人職業(yè)道德教育勢在必行。