做電視購物如何選擇產(chǎn)品

1、目標(biāo)人群要明確

由于電視購物的消費(fèi)群基本鎖定女性和中老年消費(fèi)者，所以在產(chǎn)品選擇上要考慮具有明確的受眾定位，而電視購物頻道覆蓋的主要是數(shù)字電視家庭用戶，目標(biāo)人群主要針對中產(chǎn)消費(fèi)階層。因此要考慮中產(chǎn)消費(fèi)階層追求便利，有一定購買力，易接受新鮮事物，追求時尚的生活方式來選擇產(chǎn)品，中高檔的精品以及貼近生活的時尚產(chǎn)品當(dāng)為首選產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品要功效顯著

但功能性強(qiáng)的產(chǎn)品往往是一把雙韌劍，吸引消費(fèi)是因?yàn)榫哂忻鞔_的功能，但由于功能與宣傳效果不符往往又讓消費(fèi)者對這類產(chǎn)品喪失信心。

3、產(chǎn)品可復(fù)制性要低

最近幾年，具有較高科技含量的新產(chǎn)品在電視購物受到青睞，這類產(chǎn)品本身具有較高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助電視購物可以在最短的時間啟動產(chǎn)品的銷售。

4、產(chǎn)品選擇要走大眾化之路

電視購物銷售要做好，首先是商品要走大眾化的路子，其次，商品的結(jié)構(gòu)布局要合理。對電視購物產(chǎn)品商而言，要想使產(chǎn)品真正為消費(fèi)者接受，就必須在商品開發(fā)上走大眾化之路，并針對不同消費(fèi)群體的需求，使商品個性化、多元化。所以我們要倡導(dǎo)電視購物產(chǎn)品回歸生活，回歸平民。

通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。電視購物產(chǎn)品要想提高自己的銷售收入擴(kuò)大客戶對象的范圍，就必須擺脫以往所走的“貴族化”的“暴利”路線，而是走“大眾化”和“薄利多銷”的方針，國外成熟的電視購物業(yè)發(fā)展已經(jīng)為我們清晰地證明了這一點(diǎn)。

5、產(chǎn)品包裝也要具有銷售力

明確的產(chǎn)品定位和合理的價格區(qū)間是電視購物產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，但是包裝也是很重要的一個環(huán)節(jié)，通常電視購物銷售的產(chǎn)品，包裝應(yīng)具有自己獨(dú)特的特性。未來要想贏得電視購物市場，我們就必須正確的選擇產(chǎn)品，即使是大眾化產(chǎn)品，也必須找出差異點(diǎn)。相比較而言，簡單、價格低的產(chǎn)品要比復(fù)雜的、價格高的產(chǎn)品賣得好。

怎樣做好電視購物產(chǎn)品經(jīng)營

家庭電視購物選擇產(chǎn)品的方向應(yīng)遵循商品大眾化、精品化的路子，同時在產(chǎn)品數(shù)量上和質(zhì)量上要有所突破，形成一定的規(guī)模效應(yīng)，增加行業(yè)競爭力。鑒于電視購物商品的生命周期短，淘汰率高的特點(diǎn)，電視購物如何才能快速增加商品數(shù)量和品種，擴(kuò)大可銷售商品的規(guī)模，走商品大眾化和多元化的路子，是家庭電視購物做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。

利用電視購物頻道可選擇的商品線廣的特點(diǎn)，從日常生活用品到精品、從有形的商品到無形的保險(xiǎn)、旅游服務(wù)等等，小到鍋碗瓢盆、大到汽車珠寶，都可以在電視購物頻道這個大平臺上實(shí)現(xiàn)銷售。不斷抓住消費(fèi)者的心里需求，建立一種互動互信的新型購物關(guān)系，擴(kuò)大品牌影響力，走精品化和品牌化的路子，在電視購物所有商品里，并不是所有產(chǎn)品都是暢銷的，在前期銷售的過程中，尋找和挑選大眾消費(fèi)者認(rèn)可，銷售前景好的產(chǎn)品，形成電視購物的品牌特點(diǎn)，充分發(fā)揮電視購物的資源優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

值得一提的是，產(chǎn)品銷售渠道的多元化不僅僅是空中媒體渠道，它還應(yīng)包括地面的經(jīng)銷渠道，對于電視購物來說，“陸空結(jié)合”模式，才是品牌發(fā)展的必然途徑，在這種模式下，電視購物廣告具有了雙重功能，一方面是電視購物的直接銷售功能。另一方面，全國性的媒體廣告也為地面的分銷進(jìn)行了強(qiáng)大的品牌宣傳和銷售拉動。電視購物直接銷售加地面經(jīng)銷商分銷的模式，使電視購物不必借助電視購物獲取單一利潤的體制保證，同時可借助遍布全國的地面經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使得商品經(jīng)營能夠長遠(yuǎn)、穩(wěn)健地發(fā)展，并能最大限度的獲取產(chǎn)品的利潤回報(bào)，創(chuàng)造更多的盈利空間。

總之，目前電視購物公司尚處于起步階段。電視購物在對產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)的同時，還需要用電視購物的標(biāo)準(zhǔn)對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)化和科學(xué)化的運(yùn)作，使電視購物的商業(yè)模式日趨完善。我們有理由相信，伴隨著中國電視購物的快速發(fā)展，定會形成與國內(nèi)大型商場、平價超市平起競爭的新的產(chǎn)品零售格局。

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