【農(nóng)資連鎖經(jīng)營】農(nóng)資賒賬主要原因 如何避免農(nóng)資店鋪賒賬現(xiàn)象
如何避免農(nóng)資店鋪賒賬現(xiàn)象
目前不少農(nóng)資市場嚴(yán)重的賒銷現(xiàn)象是農(nóng)資經(jīng)銷商的心頭之痛，大有不賒銷就不賣貨之勢，造成欠賬難收，時常出現(xiàn)壞賬的情況。盡管許多廠家商家想方設(shè)法、投入大量人力物力用來實(shí)現(xiàn)農(nóng)民現(xiàn)款購肥，但從走訪農(nóng)資市場整體情況看，改善賒銷狀況并不明顯。
農(nóng)資賒賬主要原因
調(diào)研市場后分析，農(nóng)資形成賒銷主要有以下原因：
1、農(nóng)資市場品牌眾多，競爭激烈，經(jīng)銷商主動上門賒銷。零售商為了提高市場占有率，在作物施肥季節(jié)前的兩三個月就開始主動找自己認(rèn)為信譽(yù)好的農(nóng)民賒銷農(nóng)資，甚至先送禮品。這種主動上門賒銷的情況，成為農(nóng)民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給零售商賒銷。
2、農(nóng)資賒銷已成為習(xí)慣。對一個村里的農(nóng)民來說，該村民都賒銷，他是不會拿現(xiàn)款購農(nóng)資的，總能找到一個賒銷給他的農(nóng)資品牌，即便有現(xiàn)款也不用。
3、部分農(nóng)民認(rèn)為賒銷農(nóng)資能降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，有利可圖。賒銷的農(nóng)資能保證質(zhì)量，農(nóng)資出現(xiàn)問題可以理直氣壯的不給經(jīng)銷商欠款;若農(nóng)作物收成不好、銷路不好，甚至家中遇到了需要花錢的事，都可以成為理由拖延還經(jīng)銷商的農(nóng)資款。
如何避免農(nóng)資店鋪賒賬現(xiàn)象，可采取以下幾種方法
1、首先給零售商開會，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷量有獎?wù)?，完成年任?wù)無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預(yù)交款、現(xiàn)款與賒賬發(fā)貨之間的價差，使二級商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。
2、引導(dǎo)零售商采取多種促銷手段收農(nóng)民農(nóng)資預(yù)交款。比如開辦小劇團(tuán)收預(yù)付款、開農(nóng)民會定肥、有獎定肥、舉行砸金蛋抓獎現(xiàn)場定肥活動等等，做到迎合農(nóng)民意愿，不強(qiáng)推農(nóng)資產(chǎn)品。
3、對現(xiàn)款交易農(nóng)資的零售商配發(fā)促銷品，讓零售商給現(xiàn)款購肥的農(nóng)民也配發(fā)額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習(xí)慣。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓農(nóng)資經(jīng)銷商綜合考量客戶的信譽(yù)、銷售能力，并對其進(jìn)行分級，減少賒銷風(fēng)險。
5、代理商對零售商、零售商對農(nóng)民要常溝通，勤了解，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。
6、為了保證新客戶的質(zhì)量，第一批農(nóng)資交易必須要現(xiàn)款操作。可以在產(chǎn)品類種、銷售政策、售后服務(wù)等多方面給予新客戶更大的支持。
杜絕賒銷是一個循序漸進(jìn)的過程，隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民財富和文化知識的不斷增加，農(nóng)民品牌意識將會形成，賒銷現(xiàn)象終將消失。
