簡(jiǎn)介

然而近代以來(lái)，山陜商人同歸于沒(méi)落。這種沒(méi)落造成的影響是深遠(yuǎn)而廣泛的，以致于直到今天——山西和陜西在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展模式，以及商人的群體面貌上也有著不少相近的地方。

概況

山西和陜西，一河之隔，自古就有秦晉之好的佳話，中國(guó)歷史上最漫長(zhǎng)的政治制度、經(jīng)濟(jì)制度和文化制度，多數(shù)在這兩個(gè)地區(qū)經(jīng)過(guò)了早期的實(shí)踐。尤為重要的是，這兩個(gè)地區(qū)曾經(jīng)在明清時(shí)代形成兩大馳名天下的商幫——晉商與秦商，它們的名字往往連在一起，統(tǒng)稱山陜商人，它們?cè)谌珖?guó)各地的會(huì)館也往往建在一起，叫做“山陜會(huì)館”。

秦商主要有三大歷史貢獻(xiàn)，一是“絲綢之路”，與中外商人開(kāi)辟通往世界的商業(yè)大道，其中西北絲綢之路國(guó)內(nèi)部分被稱為“拓北庭”；二是陜康藏茶馬古道（以康定為中心）茶馬交易，民間稱為“蹚古道”；三是走西口，陜北民歌《走西口》家喻戶曉。促進(jìn)了民族間經(jīng)濟(jì)文化的交流，民族間的融合，對(duì)穩(wěn)定邊疆、開(kāi)發(fā)邊疆意義重大。除此之外，秦商還去長(zhǎng)江以南地區(qū)、寧夏、甘肅、新疆、河南等東西部地區(qū)做生意，有的甚止走向國(guó)外,在河南做生意的陜西商人以黨姓最為有名。

漢唐宋時(shí)，為了加強(qiáng)軍事力量，需要大量的馬匹，而青藏高原的藏族同胞長(zhǎng)期食用奶酪、牛羊肉等食品，需要茶葉幫助消化，漢藏茶馬交易在以康定為中心的周圍地區(qū)展開(kāi)。明朝時(shí)，當(dāng)時(shí)陜南是全國(guó)茶葉的主產(chǎn)地之一，質(zhì)優(yōu)價(jià)好。由于陜南之外的有些地區(qū)的茶葉不好，影響了茶馬交易，所以，明政府嚴(yán)格管制販茶，其中最繁華的茶馬交易市場(chǎng)在康定，秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定，康定商人主要來(lái)自陜西、四川、云南等省，秦商進(jìn)入最早，經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚，秦商踩出了茶馬古道，稱為蹚古道，“蹚古道”是當(dāng)時(shí)可以在國(guó)內(nèi)跨區(qū)販茶的茶馬古道，亦稱為西南絲綢之路。秦商經(jīng)“秦蜀古道”到達(dá)康定，康定城內(nèi)商號(hào)達(dá)80余家，店鋪挨店鋪，形成一條特殊街道――名“老陜街。

“秦蜀古道”最早的開(kāi)通時(shí)間已不可考，公元前316年，秦惠文王采用大將司馬錯(cuò)的建議，通過(guò)古道出兵滅蜀，開(kāi)始對(duì)大西南的統(tǒng)治，巴蜀之地成為秦國(guó)的大后方。漢中平原、成都平原豐富的物產(chǎn)源源不斷供給秦國(guó)，使秦國(guó)一躍成為戰(zhàn)國(guó)七雄之首?！扒厥窆诺馈钡姆Q呼在秦惠文王時(shí)已形成，此后數(shù)千年，在這千里古道上演繹著一幕幕軍事、商業(yè)、文學(xué)等的傳奇故事。

“秦蜀古道”是從長(zhǎng)安（今西安）到成都的古道，全長(zhǎng)1000多公里。從長(zhǎng)安出發(fā)，分別經(jīng)長(zhǎng)安子午古道、周至黑峪口、周至辛口、駱峪口的儻駱古道、眉縣的褒斜道、陳倉(cāng)道（故道）出發(fā)，到達(dá)漢中，再由漢中到達(dá)成都。從寶雞陳倉(cāng)道出發(fā)的路線經(jīng)金牛道可以直達(dá)成都。秦商經(jīng)過(guò)“秦蜀古道”走向巴蜀（主要是康定，也有商人走向西亞、印度和東南亞。），因是在古道之間來(lái)回走，“趟”是次數(shù)之意，稱為“趟古道”，“趟”還包含有踩山踩水路、試探、隨大家一起之意，“趟”的異體字是“蹚”，所以書(shū)面上寫(xiě)為“蹚古道”，我們不得不佩服古人用詞的巧妙。

秦商在中國(guó)歷史上曾據(jù)顯赫地位。秦漢時(shí)期就以獨(dú)立自由商人登上了經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)；唐代以“帝國(guó)商人”的身份傲視天下；明清時(shí)期，形成了名震全國(guó)的商業(yè)資本集團(tuán)，被尊為“西秦大賈”，在中國(guó)明清商業(yè)史上叱咤風(fēng)云了近五百年之久，為中國(guó)西部的初期開(kāi)發(fā)和明清以來(lái)陜西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，陜西人以更加開(kāi)放的視野和包容的姿態(tài)，不論是立足三秦創(chuàng)大業(yè)，還是走出陜西謀發(fā)展，或是邁出國(guó)門(mén)成偉業(yè)，都為所在地和陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

對(duì)于陜西的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征及存在的問(wèn)題，我們隨后還要進(jìn)一步分析。這里我們從商人群體競(jìng)爭(zhēng)力的角度把陜西國(guó)營(yíng)企業(yè)和尤其是民營(yíng)企業(yè)中的商人給予同等關(guān)注。因?yàn)榫椭袊?guó)很多地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的情況來(lái)說(shuō)，出于各種原因，往往要努力去尋找政府資源，而國(guó)營(yíng)企業(yè)則在這方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是國(guó)營(yíng)企業(yè)家還是民營(yíng)企業(yè)家，假設(shè)他們都是由于在資源整合方面顯示出自己的優(yōu)秀才華，從而推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么陜西的商人把秦商過(guò)去的榮耀玩到歸零狀態(tài)，以致于被取消了“番號(hào)”，確實(shí)哪一方都難辭其咎。

過(guò)去的秦商不是這樣的，雖然有時(shí)候被視為晉商的小弟弟，但是在很多領(lǐng)域雙方是可以平起平坐的。西北大學(xué)的李剛教授是長(zhǎng)期研究并關(guān)注秦商的學(xué)者之一，他喜歡給媒體舉《張連賣(mài)布》的例子間接說(shuō)明秦商過(guò)去的輝煌?！稄堖B賣(mài)布》是在陜西當(dāng)?shù)啬捴巳丝诘那厍粍。渲杏幸欢纬~是這樣的：

先把那渭南縣當(dāng)鋪?zhàn)?，西安府開(kāi)鹽店咱當(dāng)東家。蘭州城京貨鋪招牌懸掛，西口外金剛鉆發(fā)上幾車。穿皮襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃酒豬羊肉美味有加。娶妻小賽過(guò)那南京俏畫(huà)，買(mǎi)丫鬟和小子裝煙倒茶。清早起人參湯先把口下，到晌午把燕窩拌成圪塔。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不值下。銀子多使不了這該怎咋？尋幾個(gè)好伙計(jì)四路訪查。幸喜得四路里糧食漲價(jià)，百十名走粟行銀賺萬(wàn)八。捐功名只要那官高勢(shì)大，訪巡撫坐總督布政按察。

其次，要注意的是，這些商人群體推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)成分都是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，考察全球的商業(yè)歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境可以發(fā)生巨大的變化，但是商人總是可以從這種巨變中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇。

“明朝時(shí)期，政府為了鞏固邊防，在陜西等地實(shí)行‘食鹽開(kāi)中’、‘茶馬交易’、‘棉布征實(shí)’、‘布馬交易’等一系列的特殊經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)時(shí)的陜西商人抓住歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自己在地域和物產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，形成了以涇陽(yáng)、三原為中心，以西北、川、黔、蒙、藏為勢(shì)利范圍，輸茶于隴青、販鹽于川黔、鬻布于蘇湖、銷煙于江浙的名震全國(guó)的商業(yè)資本集團(tuán)。并以財(cái)雄勢(shì)宏被尊為‘西秦大賈’或‘關(guān)陜商人’，在明代近300多年的歲月里曾長(zhǎng)期名列我國(guó)明清時(shí)期十大商幫前茅。宋應(yīng)星在分析明中葉商人勢(shì)力時(shí)說(shuō)‘商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人’，陜商排在三幫之首。到了明朝后期，徽商急劇勃興奪取了陜商不少地盤(pán)，但陜商仍然位居其次。進(jìn)入清代后，雖然晉商憑與清廷的特殊關(guān)系和票號(hào)的雄厚財(cái)力而跳躍發(fā)展，但陜商仍是與之分庭抗禮的重要商幫?！边@是李剛教授給公眾發(fā)掘出來(lái)的又一段歷史。

當(dāng)一群真正具備市場(chǎng)意識(shí)、商業(yè)文化和商業(yè)精神的陜西商人群體崛起之日，才是秦商重新歸隊(duì)之時(shí)。

不知如意此次復(fù)出，是否能夠如愿以償。也不知其他廠家是否也會(huì)有新的動(dòng)作。對(duì)于這一片慘淡的陜西名牌，最應(yīng)該反省的恐怕不是民眾，不是政府，而是陜西的商人群體。

秦商的榮辱觀與創(chuàng)業(yè)精神：

從陜商的“老規(guī)程”（店規(guī)）、“老話”里可以看出，老陜商的榮辱觀既符合陜西人的性情，也適合工商業(yè)活動(dòng)的需要。

“天上下雨地下滑，自己跌到自己爬”。這句話在陜西農(nóng)村普遍流傳，經(jīng)久適用。“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢(qián)財(cái)竭”。老陜商將艱苦創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、艱苦樸素，反對(duì)鋪張浪費(fèi)提高到興衰成敗的高度，這種精神和傳統(tǒng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)之一，也是陜西人的突出特點(diǎn)之一。

“椎埋去就，與時(shí)俯仰，變化有概”。以智求財(cái)，深謀遠(yuǎn)慮是陜西人求財(cái)?shù)睦蟼鹘y(tǒng)。正如兵家所提倡的“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。老陜商具有“關(guān)隴軍人”宏大氣魄，比較善于研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，從大處著眼，謀大局，首先取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

“貨真價(jià)實(shí)好為商，假冒偽劣難久長(zhǎng)”。陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價(jià)，正因?yàn)槿绱?，陜西商人被譽(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。在布匹行，陜西商人提供的貨物質(zhì)量?jī)?yōu)良，貨真價(jià)實(shí)，信譽(yù)卓著，購(gòu)銷兩旺，貨敞其流，素有“關(guān)中賈來(lái)價(jià)更高”之稱。

抓住機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)是陜商可貴的歷史品格。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，陜西商人抓住諸侯對(duì)貿(mào)易實(shí)行自由放任的政策機(jī)遇，以商求富，迅速迎來(lái)發(fā)展的第一次浪潮；隋唐時(shí)期，陜西商人抓住政府實(shí)行開(kāi)明政治，對(duì)外開(kāi)放的政策機(jī)遇，充分利用絲綢之路的便利條件，形成了大發(fā)展的第二次浪潮；明清時(shí)期，陜商在陜西地處邊陲的不利條件下，卻能抓住明清政府對(duì)陜西實(shí)行“食鹽開(kāi)中”“茶馬交易”“隨軍貿(mào)易”的政策機(jī)遇，乘勢(shì)而興，成為中國(guó)歷史上最早形成的商人集團(tuán)，以“秦晉大賈”“山陜商人”的雄渾氣勢(shì)，壟斷中國(guó)東西部貿(mào)易通商達(dá)500年之久。

不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開(kāi)拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈。西部高山巨川，黃塵漫天，生活艱苦。南方商人長(zhǎng)期視為畏途。艱苦的自然環(huán)境，卻不能阻擋陜西商人經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財(cái)高北斗。道光年間，趙熙出使新疆，走到千里戈壁“一道泉”的地方，唯見(jiàn)有一瓦屋招待行旅，進(jìn)店問(wèn)老板，乃知為一陜西三原人，年輕時(shí)隨軍貿(mào)易流落于此，在茫茫戈壁上獨(dú)自生存了30多年，并娶有妻室，成為瀚海戈壁唯一的一戶人家，所以叫“一道泉”。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有陜西商人的裊裊炊煙，試問(wèn)還有什么樣的艱難險(xiǎn)阻能夠阻擋陜西人求富的腳步呢？

不辭勞苦，奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在。人生最苦為行商，異地求財(cái)，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下。清代乾隆年間，成都的陜商欲修筑“陜西會(huì)館”，卻遭到當(dāng)?shù)厥咳说淖钃?，言說(shuō)會(huì)館可蓋，但不許動(dòng)用當(dāng)?shù)匾粧g黃土，以免風(fēng)水外泄。陜商毅然回到自己的故鄉(xiāng)西安、同州府，經(jīng)千里巴蜀古道，硬是背著一口袋一口袋家鄉(xiāng)的黃土，在四川蓋了華麗的陜西會(huì)館。明末清初陜西大商人孫豹人，在揚(yáng)州做鹽商，三年之間三致千金，后來(lái)一邊業(yè)賈，一邊讀書(shū)，成為陜西有名詩(shī)人?？滴醵四暾僭嚥W(xué)鴻儒科，授官內(nèi)閣中書(shū)銜，豹人固辭，曰“吾僑居廣陵（揚(yáng)州）數(shù)十年饕餮待我，使我官京師，不令舉家餓死乎？”辭官歸商，寧吏也賈，很是表現(xiàn)了陜商的敬業(yè)精神。

誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，恪守賈道的求實(shí)誠(chéng)信精神體現(xiàn)了陜商長(zhǎng)線遠(yuǎn)鶴，功在持久的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。陜西富平漢代以來(lái)就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的市鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故曰“直鎮(zhèn)”。三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時(shí)，守支鹽場(chǎng)歷來(lái)有制，“按資次支給”，有險(xiǎn)狡之徒規(guī)利往外別創(chuàng)一法名曰“超掣”，即通過(guò)賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，“一時(shí)鄉(xiāng)人爭(zhēng)先為超掣，咸來(lái)邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實(shí)關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫病?。未幾，首事險(xiǎn)狡以亂制服法，公乃始大策”。

與其他各地商賈不同，陜商富貴后亦能保持富而不奢，生活樸素的厚重精神和熱心公益，惠及鄉(xiāng)黨的忠義精神。一部分陜西鹽商居揚(yáng)州賈鹽富厚后，亦能保持秦人生活儉樸的淳厚民風(fēng)，淡泊自守，不為聲色犬馬所動(dòng)。梁竹亭號(hào)稱梁巨萬(wàn)，居揚(yáng)州時(shí)“廣陵富貴鱗集，俗頸侈務(wù)以衣食居屋相高，又最蕩好狎游娼家，君在廣陵促屋居隘，僅容膝身，常衣浣濯衣，日食僅一鮭，菜無(wú)重味也”。三原商賈捐資修建三原城中龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔的塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余緡，重新擴(kuò)建而成的人車分道，三軌行駛的石拱橋?！秲苫贷}法志》曾記載，“兩淮商人籍隸徽西，各為善于其鄉(xiāng)，如建宗祠，置祭田，立義莊，義學(xué)以及修理學(xué)宮，興復(fù)書(shū)院，于夫橋梁道路一切利濟(jì)事各有其郡志可考”。

代表人物

1、禮泉商人梁玉樹(shù)，家貧年19就下四川做生意。由于頤性勤儉，能耐勞苦，善經(jīng)紀(jì)，幫東家賺得不少錢(qián)。熊氏為表謝意，欲幫其買(mǎi)官入仕。對(duì)此，玉樹(shù)對(duì)東家說(shuō)，“我初棄儒而學(xué)賈你處，僅為養(yǎng)家罷了，如今你幫我買(mǎi)官，‘毋乃自戾’，非我初意”，謝而歸鄉(xiāng)。

2、三原商人張居士在蘇州做生意，“賈也不二價(jià)，不欺人，有誤增其值以易而去者，立追還之”，是故“張居士名滿邑里及如蘇”，大家都愿意與他做生意，取得了經(jīng)營(yíng)成功。

3、涇陽(yáng)商人張香享，在渭南雨金鎮(zhèn)做典當(dāng)生意。其質(zhì)直樸訥而宅心仁厚，做生意待人以誠(chéng)，立嬌欺習(xí)，久而久之，一鎮(zhèn)都信服他，得他一言，借貸無(wú)爭(zhēng)，向他借貸銀錢(qián)，從他的當(dāng)鋪出來(lái)，連檢校都不需要。這樣好的商信，當(dāng)然使他的生意“賈日贏”很紅火。

4、三原商人胡汝寬，儀態(tài)豐美，做生意豪放不羈，笑口常開(kāi)。開(kāi)典當(dāng)一般利息是息本相埒，寬減息之半，低息招徠，樹(shù)立良賈形象使求貸者多仰給他。他又寬其期限，有以土地或牲畜為抵押，汝寬固辟不取，認(rèn)為不能斷人生路，收獲之時(shí)，有以粟抵息者來(lái)，無(wú)粟者亦來(lái)，告知一聲即可，在陜西和山西商人中贏得了商信，人們“多倚公”，久之家業(yè)大起，被稱為“以濟(jì)人饒積蓄”的典范。

5、陜商王宗鶴，在甘肅靜寧做布匹生意，不小心將馱布的驢丟失，很后悔。有一日，一匹馱布的驢誤入其家，家人欲執(zhí)之。王宗鶴上前查看，見(jiàn)不是自家丟的驢，認(rèn)為非己之物，不得為己，如是則無(wú)法取信于人，“為布商累也”，遂牽驢訪主，送還失主。

6、三原商人周雙柏，先祖在河北東光縣做生意，由于商運(yùn)不佳，虧本負(fù)債以數(shù)百計(jì)。雙柏子承父業(yè)，去東光縣頂生意，為人誠(chéng)懇，生意公平，很快發(fā)達(dá)起來(lái)，不僅償還了舊債，還將家中舊屋拓稀改觀。致富后更是好行其德，一言之諾，損數(shù)十金無(wú)悔。鄉(xiāng)黨們都愿意隨他學(xué)做生意，他盡力相助，有不少致富和他相當(dāng)，對(duì)他感激不盡。

7、任家溪，男，漢族，陜西省周至縣人，唐開(kāi)元六年（718年）生于廬江郡英地（今湖北英山縣一帶），世代經(jīng)商，英山縣盛產(chǎn)茶葉，絲綢，唐朝時(shí)，大批任戶販運(yùn)瓷器，絲綢，茶葉等商品前往長(zhǎng)安與中外商人交易。為了交易方便，任家溪攜全家定居在長(zhǎng)安縣，安史之亂后，為免受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦，舉家遷往周至縣。直到現(xiàn)在，在周至的湖北任姓人家很多。任家溪在經(jīng)商方面頗有成就，是唐朝時(shí)秦商代表人物，卒于貞元元年（785年）。

8、周瑩(1869-1909）出生于陜西省三原縣，據(jù)傳天資聰穎，進(jìn)入涇陽(yáng)安吳堡大戶吳家，并嫁給吳家少爺吳聘，后其夫吳聘和其公公均因故去世，吳家逐漸家道中落，她歷經(jīng)坎坷建立起陜西吳氏“商業(yè)帝國(guó)”，也成為當(dāng)時(shí)唯一把生意做到富可敵國(guó)的成功女商人。

本色精神

陜西八百里秦川沃野千里，從而形成了秦人忠厚為本，誠(chéng)實(shí)不欺，不尚空言的高尚品格。做生意丁是丁、卯是卯，不投機(jī)取巧，不拐騙坑人，而是以穩(wěn)健持重著稱于商界。

從歷史上的秦商人物軼事中也可以看出，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、仁義耿直是秦商人在中國(guó)商界最大的本色性格，這也是陜西商人留給我們最富有教益的歷史遺產(chǎn)。

秦漢時(shí)期

秦統(tǒng)一六國(guó)后，建都咸陽(yáng)，在北方修筑了從云陽(yáng)達(dá)九原的“直道”，新修了從咸陽(yáng)到成都的“棧道”，在咸陽(yáng)城設(shè)“咸陽(yáng)市”，作為商販貿(mào)易的最大場(chǎng)所，還設(shè)置直市、平市、奴市、軍市等專業(yè)市場(chǎng)，秦對(duì)國(guó)外商人采用“輕稅”政策，使各地販運(yùn)更加頻繁。同時(shí)秦統(tǒng)一貨幣，統(tǒng)一度量衡，車同軌，書(shū)同文，客觀上有利于商品經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，使陜西商人進(jìn)入封建社會(huì)后，獲得了第一次發(fā)展機(jī)會(huì)。

秦因暴政，二世而亡。漢興，承秦制，商品經(jīng)濟(jì)又有了新的發(fā)展。漢王朝多次強(qiáng)制遷徙六國(guó)舊貴族及高貲商人的后裔于長(zhǎng)安周邊地區(qū)，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)，使陜西商人的力量獲得了巨大的增長(zhǎng)，有力地沖擊了自然經(jīng)濟(jì)的束縛。漢王朝建都長(zhǎng)安，使“長(zhǎng)安商人”第一次名副其實(shí)地流播于世。長(zhǎng)安規(guī)模龐大，是羅馬城的三倍，有人口24.6萬(wàn)人，是國(guó)際大都市和全國(guó)商業(yè)中心。

隋唐時(shí)期

隋唐時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛，商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，使陜西商人以天子腳下，首善之民的優(yōu)勢(shì)獲得了第二次發(fā)展浪潮。隋煬帝大業(yè)元年“遷天下富商大賈數(shù)萬(wàn)于東京”，培植了陜西商人的社會(huì)基礎(chǔ)。進(jìn)入唐代后，唐太宗勵(lì)精圖治，選賢任能，使中國(guó)封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)新的高峰。長(zhǎng)安成為當(dāng)時(shí)最大的國(guó)際商貿(mào)中心，城區(qū)面積84平方公里，人口近百萬(wàn)。

陜西商人以“帝都商人”的雄姿，在唐帝國(guó)的廣大區(qū)域內(nèi)縱橫捭闔，將大唐商人的雄姿釋放得淋漓盡致。隋時(shí)的陜西商人已是“去農(nóng)從商，爭(zhēng)朝夕之利”，進(jìn)入盛唐后更是“客行野田間，比屋皆閉戶，借問(wèn)屋中人，盡去作商賈”，在通商貿(mào)易中，陜西涌現(xiàn)出了許多富可敵國(guó)的大商賈，形成了陜西商人歷史上的第二次發(fā)展高潮。明朝以前的秦商，位居三大商幫之首，在歷史上曾被稱為‘國(guó)商’。

明清時(shí)期

明政府為鞏固邊防，在陜西實(shí)行“食鹽開(kāi)中”政策，直接誘使了陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的形成。同時(shí)，為了安撫邊外少數(shù)民族在陜西實(shí)行“茶馬交易”的特殊政策，為陜西商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的歷史契機(jī)。陜西商人抓住了明清中央對(duì)陜西實(shí)行特殊經(jīng)濟(jì)政策的歷史機(jī)遇，以西北川貴蒙藏為勢(shì)力范圍，輸茶于隴西，販鹽于江淮，運(yùn)布于蘇湖，銷皮于江南，在中國(guó)中西部貿(mào)易通商領(lǐng)域迅速崛起，號(hào)稱“關(guān)陜商人”或“西客”，成為明清商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)的主體。出現(xiàn)了陜西商人發(fā)展的第三次高潮。

明清時(shí)期形成的陜西商幫，以涇陽(yáng)、三原為中心，以溝通東西部貿(mào)易為己任，樹(shù)立起了“陜商”或“西商”的形象。江蘇揚(yáng)州是明清陜西商人的起身之地，在“食鹽開(kāi)中”的政策下，陜西商人輸糧換引，赴揚(yáng)州販鹽，使陜西商幫在明代中前期成為揚(yáng)州的第一大商幫，“淮鹽以西商為大宗”，淮揚(yáng)鹽場(chǎng)的陜西商人勢(shì)力重于徽商和晉商。清初為恢復(fù)川鹽生產(chǎn)，清政府實(shí)行“招商引領(lǐng)，計(jì)口受食”的食鹽產(chǎn)銷政策，為陜西商人“棄淮入川”，擠入川省貿(mào)易提供了難得的機(jī)遇，大量陜西商人攜資入川，開(kāi)拓商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的新天地?！按ㄊ≌?jīng)字號(hào)皆屬陜客”，“川鹽投資秦人占十之七八，川人占十之二三”。

情況

陜商勃興于明初，衰敗于清末。清末一系列的社會(huì)動(dòng)蕩給陜商造成了毀滅性的影響，渭北各縣陜商財(cái)富幾乎被掠奪一空。清軍入陜作戰(zhàn)后，征糧派餉，陜商積累百年的財(cái)富被搜羅殆盡。當(dāng)此之時(shí)，胡雪巖正鞍前馬后為左宗棠及湘軍籌措物資，帝國(guó)第一紅頂商人正逐漸引領(lǐng)徽商走向高峰。土焦瓦礫上的陜商榮耀從此淹埋。

原因分析

陜商之所以被淡忘，與其環(huán)境與發(fā)展態(tài)勢(shì)也有關(guān)系。進(jìn)入清朝后期，陜西商幫內(nèi)外交困，迅速走向瓦解，其也是明清時(shí)代全國(guó)十大商幫中最先瓦解的商幫?！熬科湓?，內(nèi)因是封建商幫的保守性，在清末整個(gè)時(shí)代格局發(fā)生巨大變化之時(shí)缺乏應(yīng)變，很難和西方資本主義競(jìng)爭(zhēng)。外因是清末陜西多發(fā)的戰(zhàn)亂，使得許多商業(yè)家族數(shù)百年的資本積累消耗殆盡?！边@是李剛教授對(duì)陜西商幫迅速消亡的大概總結(jié)。

第一是陜西鹽商在面對(duì)新形式的大分化、大改組中失敗，鹽商從此一蹶不振。在兩淮鹽場(chǎng)，由于不能和徽商競(jìng)爭(zhēng)，而陸續(xù)退出，陜西本土市場(chǎng)則被晉商占領(lǐng)，四川的鹽井業(yè)也由于戰(zhàn)亂導(dǎo)致資本不夠，市場(chǎng)迅速萎縮。茶商由于當(dāng)時(shí)的陜甘總督左宗棠推行西北茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chǔ)的官僚資本，陜西茶葉大不如前。陜西布商在外國(guó)洋布洋紗的打擊下被排擠出市場(chǎng)，迅速死亡。在明清之際販運(yùn)江南或楚豫土布到西北各省是陜西商人大宗貿(mào)易的主要業(yè)務(wù)，但到清末后，土布市場(chǎng)受到外國(guó)洋布洋紗的排擠而迅速衰落，經(jīng)營(yíng)土布的陜西布商在洋布的打擊下紛紛破產(chǎn)歇業(yè)，清末已是“陜西土布行，家家倒閉，每歲百萬(wàn)之利益為外人奪去”。經(jīng)營(yíng)蘭州水煙的陜西煙商也在外國(guó)機(jī)制卷煙打擊下紛紛破產(chǎn)，只有在市場(chǎng)投機(jī)中慘淡經(jīng)營(yíng)，從原先最盛時(shí)的大小煙莊130余家，銳減到只剩十?dāng)?shù)家的悲慘境地，興旺發(fā)達(dá)了百年以上的陜西蘭州水煙從此飄零散落。此外，陜西秦巴山區(qū)植被資源的枯竭對(duì)陜西商幫的影響也是巨大的。

第二清末多發(fā)的戰(zhàn)亂則成了陜商迅速衰敗的催化劑和直接原因。在陜甘回民起義的戰(zhàn)爭(zhēng)中陜西各縣的富賈巨商，數(shù)百年貿(mào)易通商積累起來(lái)的財(cái)富被焚掠殆盡。而清軍入陜征剿十余年的征糧派響，捐資助剿以及陜西商人的重建家園，使陜西商人又把數(shù)百年積累的貨幣財(cái)富搜羅凈盡，資本存量一掃而光，失去了任何“東山再起”的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，國(guó)庫(kù)已經(jīng)空虛，入陜清軍每年的900余萬(wàn)兩的軍費(fèi)開(kāi)支主要靠地方協(xié)款和就地征調(diào)，致使清軍為籌措經(jīng)費(fèi)而燒殺搶掠掘地以盡，關(guān)中的富商大戶首當(dāng)其沖。同時(shí)，清軍還實(shí)行“勸富分輸”政策，勒逼各地富商捐資助剿。許多陜西富商為保平安只得挖肉補(bǔ)瘡，將大量營(yíng)業(yè)資本化為軍費(fèi)開(kāi)支，使資本存量耗散無(wú)余；面對(duì)家鄉(xiāng)的破敗，各地陜西商人為解救家鄉(xiāng)鄉(xiāng)親父老，只得把大量資金抽回故鄉(xiāng)，重建家園，成為陜西商人在外省經(jīng)營(yíng)萎靡的直接原因。最后關(guān)中富室巨戶幾乎都是因外資耗折，內(nèi)藏懸罄而元?dú)獯髠?，?shù)百年的積蓄傾囊而出，再也無(wú)力重整舊遺產(chǎn)

第一,他們創(chuàng)造了以涇陽(yáng)、三原為中心覆蓋陜西和整個(gè)西部的“雙層次西部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”。一個(gè)層次是以涇陽(yáng)、三原為中心，以龍駒寨、鳳翔為橫坐標(biāo)，以漢中、延安、榆林為縱坐標(biāo)，覆蓋陜西縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的陜西市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。再一個(gè)層次是以涇陽(yáng)、三原為中心，以蘭州、西寧、寧夏、烏魯木齊為次級(jí)市場(chǎng)覆蓋西北地區(qū)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的西北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系促成了西部地區(qū)五百年經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其標(biāo)志就是每月陰歷二十八、九兩日，西北各地商家將銀兩紛紛繳解各地座莊，再由座莊將銀兩壓回陜西涇陽(yáng)、三原總號(hào)的“標(biāo)期”，從而整個(gè)帶動(dòng)了西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，使陜西的興衰關(guān)系著整個(gè)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的逆順運(yùn)營(yíng)。這個(gè)“雙層次市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系”對(duì)今天發(fā)展西部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍有現(xiàn)實(shí)意義。

第二,他們創(chuàng)造了遍布渭北地區(qū)的商宅大院。陜西商人萬(wàn)里征程、含辛茹苦，夢(mèng)寐以求的就是在家鄉(xiāng)能構(gòu)建蔭避子孫的高房大院，這是他們商業(yè)成就的物象反映。這樣的高房大院當(dāng)年遍布渭北川道，其規(guī)模并不小于今天山西的商家大院。著名的有：三原孟店的周家大院、三原的安吳堡吳家大院、涇陽(yáng)王橋的于家大院、武功的路家大院、旬邑的唐家大院、渭南板橋的常家大院、吝店的焦家大院、程曹村的曹家大院、渭南西原上陽(yáng)郭鎮(zhèn)的賀家大院、姜家大院、渭南孝義鎮(zhèn)的趙家大院、韓城的黨家大院等。這些商宅大院對(duì)我們構(gòu)建陜西商家的“大院文化”，提供了實(shí)物資料。

第三,陜西是中國(guó)傳統(tǒng)文化根深蒂固的地區(qū)。周公創(chuàng)立的周文化，深深鑄就了陜西人的靈魂。家族親緣關(guān)系的血肉聯(lián)系，出入相友，守望相助的宗法村社制度，是陜西人血液中流淌的文化基因。加上陜西商人多以中小商人為主，資薄利單，這便注定了陜西商人為了對(duì)抗外商幫人的欺辱，發(fā)展自身的商貿(mào)業(yè)務(wù)，抵抗商海的不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，化解縷縷鄉(xiāng)愁，而抱團(tuán)構(gòu)建以陜籍鄉(xiāng)土親族關(guān)系為紐帶的會(huì)館，形成“會(huì)館最多數(shù)陜西”的局面。據(jù)我們掌握的資料，有文字記載和歷史遺存的陜西和山陜會(huì)館多達(dá)247所，現(xiàn)今被辟為文化旅游景點(diǎn)的57所，遍布全國(guó)各地。這些大量現(xiàn)存的陜西或山陜會(huì)館證明了明清中國(guó)商界流傳的“會(huì)館最多數(shù)陜西”的歷史結(jié)論。

第四,陜西商人與山西商人共同創(chuàng)造了“合伙制”的經(jīng)營(yíng)體制，這是明清之際中國(guó)商界的一個(gè)大事件。陜西商人靠“財(cái)東與掌柜的分權(quán)制經(jīng)營(yíng)體制”，將自己的生意做強(qiáng)做大，一個(gè)常年住在渭南綠蔭覆蓋小山村的陜西商人，其生意卻在天山南北，長(zhǎng)江上下，靠的就是“兩權(quán)分離”的產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。而且他們機(jī)智地解決了掌柜與投資人的“利益一體化”問(wèn)題，利用“人身開(kāi)股制”即掌柜人身入股，將掌柜的利益與企業(yè)捆綁在一起，利潤(rùn)“銀六人四”，使掌柜、職工效死為企業(yè)賣(mài)命。這是中國(guó)歷史上最早和最成功的企業(yè)制度創(chuàng)新。特別是陜西商人在四川自貢創(chuàng)造的以“日分”為主要內(nèi)容的管理體制，是中國(guó)歷史上最早的“股份制”。這些對(duì)于我們今天的經(jīng)濟(jì)體制改革可提供實(shí)際的可供操作的歷史經(jīng)驗(yàn)。

第五,陜西商人以“誠(chéng)信厚重”為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)理念，是陜西商人五百年標(biāo)榜商界的基本品格，這是陜西商人誠(chéng)信精神的物像反映。陜西商人是中國(guó)明清商界首先提出“賈道”，即按商業(yè)規(guī)律辦事的中國(guó)商人。“賈道”一詞就是由陜西商人康海家族提出來(lái)的。

第六,陜西商人形成以“周文化”為主要內(nèi)容的店堂文化和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，體現(xiàn)了人與自然以及人與人和諧的“天人合一”觀念。陜商名店“德懋恭”，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)，店主專門(mén)請(qǐng)李進(jìn)士題寫(xiě)店名。李進(jìn)士以店主小李為人作題，給店鋪定名為“德懋恭”，選用“予懋乃德”的詩(shī)經(jīng)名句，寓意注重商業(yè)信用，謙恭待人，勤奮好學(xué)，期盼事業(yè)興盛發(fā)達(dá)。小李便請(qǐng)李進(jìn)士潑墨題字“德懋恭”，將其懸掛在店首，從此“逢人駐足看，齊聲皆言好”，一個(gè)以主營(yíng)“水晶餅”的食品店開(kāi)始在西安食品市場(chǎng)名聲鵲起。

第七,陜西商人熱心公益，提攜鄉(xiāng)黨的傳統(tǒng)美德，為家鄉(xiāng)建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。陜商三原商人友槐公“出數(shù)百金，分散三黨之戚”；師莊南“以百麥輸涇陽(yáng)，以糧百二十石輸三原，又輸谷種數(shù)十石，輸繕城二百金，修繕河橋二百金”；員維新“萬(wàn)歷壬辰葺邑城郭，捐助二百金”；富平李月峰捐貲重葺縣北石橋，鄉(xiāng)黨皆碑；三原商賈捐資修建三原龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔塔寺橋亦是由商民1520余戶，集資1600余兩重新擴(kuò)建而成。

棄儒從商

最初在明清時(shí)期“走西口”從事跨區(qū)貿(mào)易的多數(shù)是“棄儒經(jīng)商”的讀書(shū)人，他們成為影響明清陜西商幫商業(yè)智慧和商業(yè)文化的主流群體?！瓣P(guān)中多豪杰之士，其起家商賈為權(quán)利者，大抵崇孝義，尚節(jié)概，有古君子之風(fēng)”，明代著名學(xué)者顧炎武在他的著作中如此表?yè)P(yáng)過(guò)秦商。

很顯然，這些來(lái)自體制內(nèi)或者接近體制的文化人，對(duì)于陜西商幫最終形成一定的經(jīng)濟(jì)組織，是發(fā)揮了主要作用的。從遍布全國(guó)的200多處關(guān)中或者“山陜會(huì)館”，就可以大致領(lǐng)略他們?cè)跉v史上達(dá)到的高度組織性。

歷史上和今天的主流陜西商人，其出身大致接近，其性格也前赴后繼。秦人強(qiáng)悍，“尚氣概，先勇力”而“忘死輕生”，這是古今一致的對(duì)陜西人的評(píng)價(jià)。

商業(yè)意識(shí)

善于從各種事件、場(chǎng)合和時(shí)間上挖掘商機(jī)。

在兩千多年前，陜西長(zhǎng)安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系，發(fā)展到明清時(shí)，陜商與西藏等地區(qū)進(jìn)行茶葉、馬匹交易。悠久的經(jīng)商歷史，使陜西人天生具有一種商業(yè)意識(shí)。

20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以來(lái)，陜西人在發(fā)掘商機(jī)上絲毫不比前人遜色。川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢(shì)，不知賺走了西安人多少錢(qián)。從吃文化中受到啟發(fā)，陜西商人隆重地推出了餃子宴，此項(xiàng)目一經(jīng)推出，使嗜面食的各地食客聞香而來(lái)。

三硬商人

傳統(tǒng)秦商來(lái)自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)。近代的陜商雖然在身份上有變化，但仍保留著仁義平和這一特點(diǎn)。一方面，他們?cè)谂c人交往中絕無(wú)霸氣，平等互利;另一方面又很豪爽，耿直磊落，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。

陜西商人不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價(jià)。正因?yàn)槿绱?，被譽(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。陜西商人恪守“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)道德，忠厚不欺，言不二價(jià)，這在明清時(shí)的商界有口皆碑。清末文人郭嵩燾說(shuō)：“中國(guó)商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，榷算不及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實(shí)也”。陜西富平漢代以來(lái)就有一個(gè)叫“直鎮(zhèn)”的地方，那里的人做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故得此名。

重名輕利

陜西商人將自己的名節(jié)看得比利潤(rùn)要重，為利毀譽(yù)，乃陜商所不取。他們尊重商人操守，不為利違法、投機(jī)取巧，不傷害商人名譽(yù)，這正是對(duì)歷史和現(xiàn)實(shí)生活中“無(wú)奸不商”社會(huì)存在的反叛，表現(xiàn)出陜西商人自重名節(jié)、不毀商譽(yù)的時(shí)代精神。

優(yōu)越自負(fù)

秦中自古帝王都。陜西商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。自公元前11世紀(jì)周滅商以后，直到唐朝滅亡，關(guān)中地區(qū)一直作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在。尤其是省會(huì)西安，十多個(gè)王朝的興衰演變以及文化積淀，賦予了陜西人一種貴族精神。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再，但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù)。時(shí)至今日，陜西商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感。

不懼風(fēng)險(xiǎn)

歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn)，他們?cè)鵀樽分鹕汤?，走遍了大半個(gè)中國(guó)。開(kāi)銀號(hào)、當(dāng)鋪，放高利貸，販運(yùn)川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。他們往往敢于孤注一擲。

富而思鄉(xiāng)

回饋家鄉(xiāng)是陜西商人的傳統(tǒng)?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”，這句名言用來(lái)形容陜西商人毫不過(guò)分。20世紀(jì)80年代商品可以流通以來(lái)，陜西走出去的較多，他們富而思鄉(xiāng)、富而思家，并盡力建設(shè)家鄉(xiāng)。

厚重質(zhì)直

在中國(guó)的十大商幫中，陜西商幫是成立最早的天下第一商幫，更重要的是，陜西是華夏文化的發(fā)祥地，因此陜商最大的特點(diǎn)就在于很好的傳承了中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。陜商的核心價(jià)值觀可用八個(gè)字總結(jié)：厚重質(zhì)直、忠義仁勇?！昂裰亍敝v的是陜西文化的積淀，“質(zhì)直”體現(xiàn)了陜西人的性格特點(diǎn)，淳樸耿直?！爸伊x仁勇”表現(xiàn)了中國(guó)的優(yōu)秀文化，傳統(tǒng)陜商所具備的“仁義、誠(chéng)信”等特點(diǎn)是經(jīng)過(guò)歷史驗(yàn)證認(rèn)可的，而這一特點(diǎn)，也是當(dāng)前社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中所需要具備的素質(zhì)，陜西商人在商業(yè)素質(zhì)方面具備“先天條件”。

秦商大院

秦商叱咤千年，不僅僅留下了輝煌的歷史與回憶，也在陜西八百里秦川上留下了許多秦商的記憶。例如吳氏莊園、周家大院、陜西丹鳳船幫會(huì)館等等。

秦商家書(shū)

《三原縣志》記載，三原商人經(jīng)商遠(yuǎn)出，數(shù)年不歸，父母妻子分居兩地，生死未卜，全憑飛鴻傳書(shū)。從清代乾隆年間《商賈便覽》摘錄出的兩封家書(shū)，頗為真實(shí)的描繪出兩地相思：

家妻寄丈夫書(shū)

送別后妾心時(shí)刻牽掛，關(guān)山遠(yuǎn)隔未卜，貴體康健否？家中大小情吉，不需過(guò)慮。但老親在堂，雖難言孝道，而柴米油鹽逐日不可缺少也。且母親壽誕界在，某時(shí)，備貨乏資，望夫君銀信早寄，源源而來(lái)，以使妾自珍備。

夫外地答妻書(shū)

覓利遠(yuǎn)方，殊非我愿。只緣食指累人，不得不去父母之幫而為風(fēng)塵中之勞人耳。接來(lái)音知家中四字缺乏，并賀壽缺錢(qián)，只得暫挪銀兩若干寄回，兒女要為撫恤，我稍得銀兩，自當(dāng)頻寄。

外地夫寄家妻書(shū)

家貧親老，欲托無(wú)由，不得不覓利遠(yuǎn)征，風(fēng)塵奔走。雖身在異地，而心未一刻忘家也，二親在堂，幼于子懷，多望賢妻維持調(diào)護(hù)，米珠薪貴，借貸艱難，家中苦況，自不待言，今寄去銀兩若干，請(qǐng)查收，暫充家用。等吾歸家再辦物接濟(jì)，臨行言以諄切，不附贅詞。

家妻答外地丈夫書(shū)

寄來(lái)銀兩已收，知夫婿幸獲安康，妾心喜慰，只是銀錢(qián)艱難，家徒四壁，告貸無(wú)門(mén)，些微之物，實(shí)不夠用。伏望設(shè)法續(xù)寄家用。至于事姑嬸，撫兒女，此妾分內(nèi)之事，各盡其道，無(wú)煩夫君顧慮。余情縷縷，筆不能盡。

柴米油鹽，家庭瑣事，敘述樸實(shí)無(wú)華，毫無(wú)卿卿之語(yǔ)，但分別千里之遠(yuǎn)，數(shù)年之遙，夫妻間首以父母兒女為重，情真意切，感人至深。也反映了秦商濃郁的以“孝悌”為本之儒商傳統(tǒng)。