三井財(cái)團(tuán)的前身是由三井家族統(tǒng)治的三井財(cái)閥。創(chuàng)始人三井八郎兵衛(wèi)高利于1673年在江戶（今東京）和京都開辦綢緞莊，以后兼營(yíng)錢莊，從18世紀(jì)20年代起開設(shè)了以經(jīng)辦銀錢匯兌業(yè)務(wù)為主的三井兌換店，成為商業(yè)資本加高利貸資本，并資助封建諸侯，替德川幕府包辦匯兌，作為御用特權(quán)商人而成為富商巨賈，也是世界最大財(cái)團(tuán)之一。

創(chuàng)立

三井財(cái)團(tuán)的前身是由三井家族統(tǒng)治的三井財(cái)閥。創(chuàng)始人三井八郎兵衛(wèi)高利于1673年在江戶（今東京）和京都開辦綢緞莊，以后兼營(yíng)錢莊，從18世紀(jì)20年代起開設(shè)了以經(jīng)辦銀錢匯兌業(yè)務(wù)為主的三井兌換店，成為商業(yè)資本加高利貸資本，并資助封建諸侯，替德川幕府包辦匯兌，作為御用特權(quán)商人而成為富商巨賈。明治維新時(shí)，三井家族轉(zhuǎn)到朝廷方面，資助新的天皇制政府調(diào)度兵糧軍餉，發(fā)展成政商，得到明治政府的照顧，把持了全國(guó)的金融業(yè)。在此基礎(chǔ)上，1876年開設(shè)了日本第一家私人銀行三井銀行，創(chuàng)設(shè)了三井物產(chǎn)公司。1910年建立了總持股公司，基本形成了近代的三井財(cái)閥。第一次世界大戰(zhàn)后，三井財(cái)閥成為最大的壟斷資本集團(tuán)。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，三井財(cái)閥所屬直系和旁系公司及其子公司共達(dá)273家。三井財(cái)閥在此之后曾一度被解散。50年代初，由三井銀行發(fā)起成立了月曜會(huì)，接著以促進(jìn)三井物產(chǎn)公司的合并為目的而成立了總經(jīng)理一級(jí)的五日會(huì)，1960年改名為二木會(huì)，逐漸成為三井財(cái)團(tuán)的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。50年代末，原三井財(cái)閥直系、旁系公司以企業(yè)集團(tuán)的新形式集結(jié)而恢復(fù)成為大財(cái)團(tuán)。三井財(cái)團(tuán)的經(jīng)理會(huì)成員公司及其子公司和聯(lián)帶公司共達(dá)150多家。

經(jīng)營(yíng)策略

三井成功的奧秘就是，憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最上游資源類企業(yè)一般不超過10%的參股、入股作為潤(rùn)滑劑，取得資源品的長(zhǎng)期價(jià)格控制優(yōu)勢(shì)；同時(shí)借助龐大的物流和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，三井把這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。這樣的路徑，在三井帝國(guó)的版圖上進(jìn)行了最大限度的復(fù)制，從核電站到雞蛋，幾乎囊括了所有能夠想象的產(chǎn)業(yè)。

也因此，甚少有人知道三井通過各種隱秘渠道越來越廣泛的影響世界經(jīng)濟(jì)，尤其是與之一水之隔的中國(guó)——比如稀有功能糖產(chǎn)業(yè)。如果沒有中國(guó)企業(yè)奮起直追，三井于7年前布下的棋局，將扼住13億中國(guó)人未來健康食糖的咽喉。

無(wú)論是農(nóng)作物、礦產(chǎn)資源還是消費(fèi)品，無(wú)論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產(chǎn)、貿(mào)易和物流環(huán)節(jié)，三井都扮演著“幕后推手”的角色，將自己的下屬公司以及關(guān)聯(lián)企業(yè)推到臺(tái)前，不斷地?cái)U(kuò)大著市場(chǎng)、資源和疆土，謀求著利潤(rùn)最大化，而自己則隱藏起來，像極了“影子帝國(guó)”里的王者。

三井的經(jīng)營(yíng)策略，就是如影子般站在企業(yè)背后，利用自己雄厚的資本、發(fā)達(dá)的貿(mào)易體系以及占有的豐富資源，在推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)，也向著世界微觀經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落滲透。通過化整為零隱藏于大小各類企業(yè)背后的三井帝國(guó)，事實(shí)上有著自己的一套“行動(dòng)邏輯”——資源、貿(mào)易、金融以及信息是為關(guān)鍵詞。逐一看來，全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合，以綜合供應(yīng)鏈管理為特征的物流體系，以及強(qiáng)大的信息搜集系統(tǒng)，正是如此龐大的商業(yè)帝國(guó)得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵所在。

2007年4月，三井物產(chǎn)決定將核能、生物燃料等新興能源從原有的鋼鐵原料/有色金屬本部劃出，成立新的能源本部。原有的鋼鐵原料/有色金屬本部改名為礦產(chǎn)/金屬資源本部，將精力更集中于礦產(chǎn)資源尤其是鐵礦石的開采和交易上。日本關(guān)西大學(xué)經(jīng)濟(jì)政治研究所的教授小松原聰在接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)指出：“鐵礦石等原材料上游產(chǎn)業(yè)，是三井綜合商社海外擴(kuò)張的重點(diǎn)，這不僅表現(xiàn)在鐵礦及金屬資源給企業(yè)帶來的巨大利潤(rùn)，同時(shí)也支撐著整個(gè)日本鋼鐵業(yè)在全球的翹楚地位?！?/p>

鐵礦石

這個(gè)帝國(guó)王冠上最璀璨的一顆明珠。而這顆明珠的誕生過程，是對(duì)三井“帝國(guó)攻略”的最好詮釋。

目前，全球鐵礦石的開采主要分布在澳大利亞、巴西以及印度等國(guó)家。在澳大利亞24個(gè)主要鐵礦中，日本企業(yè)重點(diǎn)投資8家，參股16家。1965年，三井物產(chǎn)開始投資澳大利亞的羅布河（Robe River）鐵礦山。1967年，繼續(xù)投資澳大利亞的紐曼（Newman）鐵礦山。目前，位于西澳大利亞紐曼西北112公里處的西安吉拉斯（West Angelas）礦山和潘那沃尼加（Pannawonica）的羅布河礦山由澳大利亞力拓公司、三井物產(chǎn)、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開采。

根據(jù)三井物產(chǎn)公布的資料，目前，三井還和澳大利亞必和必拓、日本伊藤忠商社共同擁有距離Port Hedland以南353公里的MAC鐵礦和距紐曼以東15公里的BHP-OB23/25鐵礦；在紐曼西北90公里處的BHP-Yandi鐵礦、Port Hedland以東175公里處的Goldsworthy鐵礦，以及位于紐曼山的威爾巴克礦山（Mount Whaleback），也由必和必拓、三井物產(chǎn)以及澳大利亞CI礦產(chǎn)有限責(zé)任公司三家公司共同開發(fā)。

在巴西，三井物產(chǎn)早在2001年就開始介入淡水河谷對(duì)Caemi Mineracao Metalurgia（CMM）公司的收購(gòu)。據(jù)白益民所著的《三井帝國(guó)啟示錄》一書介紹，三井物產(chǎn)首先從CMM創(chuàng)始人的孫子Frering兄弟手中買進(jìn)CMM公司60%具有表決權(quán)的股份，加上之前已經(jīng)擁有的40%的股份，三井物產(chǎn)徹底并購(gòu)CMM后，再將一半的CMM股份賣給淡水河谷，幫助后者成功控制 CMM。在合作過程中，白益民透露，三井物產(chǎn)不僅向淡水河谷提供產(chǎn)品和技術(shù)，還積極給于后者以金融援助，幫助后者擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。雙方同時(shí)還有著非常密切的人員交流。例如，三井物產(chǎn)派人出任淡水河谷的客戶經(jīng)理，率領(lǐng)三井物產(chǎn)的客戶管理團(tuán)隊(duì)常駐巴西，在現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)與淡水河谷開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。2003年，三井最終拿到了巴西Valepar S.A.公司15%的股份——這家公司正是控制淡水河谷的母公司。

在印度，三井的勢(shì)力同樣根深蒂固。2006年淡水河谷與德國(guó)蒂森-克虜伯曠日持久的鐵礦石談判中，印度最大私營(yíng)鐵礦石出口商SesaGoa公司表示，該公司將把鐵礦石價(jià)格上調(diào)19%，從而積極策應(yīng)淡水河谷的價(jià)格談判。原來，三井物產(chǎn)擁有印度Sesa Goa公司51%的股份，該公司目前年產(chǎn)礦石量大約900萬(wàn)噸，其市場(chǎng)多元化，覆蓋日本主要的鋼鐵廠及歐洲大的鋼廠，在中國(guó)的主要客戶包括寶鋼、馬鋼、重鋼、昆鋼、南鋼等重要的鋼鐵生產(chǎn)商。

可以說，三井物產(chǎn)不僅通過參股或控股提高了自有礦的供給能力，某些情況下還可以控制供需關(guān)系平衡的制約力量，形成定價(jià)權(quán)而影響價(jià)格走勢(shì)。因此，對(duì)于新日鐵這家由三井控股的鋼鐵公司來說，不僅每年可以和必和必拓、力拓以及淡水河谷就國(guó)際鐵礦石價(jià)格討價(jià)還價(jià)，事實(shí)上，鐵礦石價(jià)格上漲還是下跌，新日鐵都可以從中獲益。

三井鋼鐵

金屬原材料本部共有17個(gè)子公司，其中包括位于澳大利亞的三井鐵礦石發(fā)展有限公司、印度的Sesa Goa有限公司，澳大利亞的三井伊藤忠鐵礦有限公司、美國(guó)的原材料發(fā)展有限公司、巴西的三井物產(chǎn)金屬銷售會(huì)社以及位于日本的三井物產(chǎn)原材料發(fā)展會(huì)社等，再加上三井自身在澳大利亞、巴西以及印度、智利等國(guó)設(shè)立的三井貿(mào)易有限公司，以及其他分布在世界各地的12個(gè)相關(guān)聯(lián)公司，三井就已然構(gòu)建起了一個(gè)鋼鐵原材料的全球交易網(wǎng)絡(luò)。三井物產(chǎn)直接獲利于這一流動(dòng)的交易網(wǎng)絡(luò)。該公司2007年的年報(bào)披露，三井通過鐵礦生產(chǎn)獲得的直接利潤(rùn)為1723億日元，其他金屬原料銷售利潤(rùn)為1487億日元，而提供中介服務(wù)和價(jià)差獲得的利潤(rùn)達(dá)到267億日元。

在控制核心生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，三井還著力打通生產(chǎn)鏈條上的各個(gè)輔助環(huán)節(jié)，以保證自己對(duì)整個(gè)上游資源領(lǐng)域的駕馭。在與廢鋼、硅錳等其他鋼鐵原材料生產(chǎn)企業(yè)的合作過程中，三井仍然以少量持股的形式進(jìn)行參與：其中，三井參與了美國(guó)的太平洋西海岸回收有限責(zé)任公司的廢鋼儲(chǔ)存業(yè)務(wù)，這一廢鋼出口終端對(duì)于亞洲日益增長(zhǎng)的鋼鐵需求非常重要，目前，該公司由三井麾下的原材料發(fā)展公司全資控股;三井在內(nèi)蒙古與鄂爾多斯電力冶金有限公司以及日本的JFE鋼鐵公司成立了合資廠（ERDOS EPM），持股比例為25%。該合資廠自2006年7月開始生產(chǎn)，目前的初步年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到75000噸。

利用同樣的方式，三井將自己原材料領(lǐng)域的控制優(yōu)勢(shì)，逐漸延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的下游——鋼鐵成品的分銷以及物流。

三井的鋼鐵制品本部下屬19個(gè)分公司，包括三井物產(chǎn)建筑材料有限公司，新津田株式會(huì)社、立臻亞洲有限公司等，與其有股權(quán)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)包括新日鐵鋼鐵貿(mào)易有限公司、上海寶井鋼鐵銷售有限公司等16家。鋼鐵本部的產(chǎn)品通過這些子公司和關(guān)聯(lián)公司的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，被廣泛用于汽車、電子、運(yùn)輸、建筑以及能源領(lǐng)域。以立臻亞洲為例，2004年1月，三井將自己收購(gòu)的豐隆亞洲的鋼鐵結(jié)構(gòu)部門與立臻鋼鐵材料合并成為立臻亞洲，目前主要客戶是新加坡、馬來西亞、印尼、中國(guó)以及印度等國(guó)家的海事與海外工程建筑商，因此三井收購(gòu)立臻亞洲的主要目的就是滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)鋼鐵批發(fā)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的需求。

物流網(wǎng)絡(luò)

為達(dá)到在全國(guó)范圍內(nèi)快速分銷的目的，同樣采用了通過成員企業(yè)和投資持股來完成生產(chǎn)資料的分銷。

三井物產(chǎn)首先通過投資持股擴(kuò)張分銷配送網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，三井物產(chǎn)持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亞洲地區(qū)主要的物流企業(yè)，在內(nèi)地共有14個(gè)分支機(jī)構(gòu)；同時(shí)，三井物產(chǎn)還通過與成員企業(yè)的合作，借助成員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷。以鐵礦石的運(yùn)輸為例，日本占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中商船三井和日本郵船具有極大的影響力。商船三井同屬三井財(cái)團(tuán)，在全世界有500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)包括國(guó)際進(jìn)出口空運(yùn)、海運(yùn)、進(jìn)出口清關(guān)、供應(yīng)鏈管理、第三方物流、保稅倉(cāng)、內(nèi)陸運(yùn)輸在內(nèi)的綜合物流服務(wù)，中國(guó)的上海、北京、大連等主要城市均開設(shè)有分公司。此外，在三井物產(chǎn)的物流發(fā)展戰(zhàn)略中，三井物產(chǎn)企圖通過已有和新增的戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)同作用，在亞洲地區(qū)成為鋼鐵制品的首要物流供應(yīng)商。

亞洲之外，三井也已經(jīng)擁有了高效的物流體系。在俄羅斯物流市場(chǎng)，三井物產(chǎn)持有Toyo運(yùn)輸公司30%股份；在資源豐富的巴西市場(chǎng)，三井物產(chǎn)與巴西頂尖物流提供商Libra Group合作提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；在印度，三井物產(chǎn)投資物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作聯(lián)盟；在中東，三井物產(chǎn)將在迪拜的Jebel Ali自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)進(jìn)行物流基礎(chǔ)建設(shè)投資，并以此作為三井物產(chǎn)擴(kuò)張中東市場(chǎng)的門戶?；谶@樣全球化的物流體系，三井進(jìn)入各國(guó)建設(shè)鋼鐵分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)在是易如反掌。